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　　逆勢(shì)而上·承夢(mèng)遠(yuǎn)航

　　飛劍決浮云，諸侯盡西來(lái)

　　2013年是極不平凡的一年，尤其對(duì)于2012以來(lái)的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是布滿荊棘和充滿挑戰(zhàn)的一年。工程機(jī)械市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入“負(fù)增長(zhǎng)”時(shí)代，再加上房地產(chǎn)調(diào)控、國(guó)家金融收縮等政策影響，讓眾多企業(yè)都措手不及。但就在如此復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，江蘇柳工卻逆勢(shì)而上實(shí)現(xiàn)16%的同比增長(zhǎng)，這一切成績(jī)的獲得，都有賴于江蘇柳工對(duì)出眾的產(chǎn)品力和對(duì)“客戶導(dǎo)向”理念的堅(jiān)持。

　　其于2012年初大刀闊斧的營(yíng)銷體制改革和研發(fā)深入市場(chǎng)的嘗試，也都成為“負(fù)增長(zhǎng)”背景下工程機(jī)械探尋發(fā)展新模式的優(yōu)秀借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　特殊訂單快速響應(yīng)

　　截止7月底，柳工小裝月銷量均程同比增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)小型裝載機(jī)同比增長(zhǎng)12%，滑移裝載機(jī)同比增長(zhǎng)260%，挖掘裝載機(jī)同比增長(zhǎng)80%，三條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)。其中小型裝載機(jī)特殊訂單占比接近30%，顛覆了整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，成為江蘇柳工快速增長(zhǎng)源源不斷的動(dòng)力;

　　跨界創(chuàng)新一機(jī)多能

　　最近聽到最震撼的一句話“移動(dòng)說(shuō)，搞了這么多年，今年才發(fā)現(xiàn)騰訊才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。簡(jiǎn)短的話語(yǔ)透出跨界產(chǎn)品驚人的力量。這正是江蘇柳工的成功之道?！靶⌒脱b載機(jī)的屬具叉車化、制造標(biāo)準(zhǔn)汽車化”江蘇柳工總經(jīng)理龔勛先生不經(jīng)意的一句話卻道出了小型工程機(jī)械未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);

　　江蘇柳工總經(jīng)理龔勛在阿塞拜疆同柳工經(jīng)銷商Ahmed握手

　　CLG825C裝載機(jī)加長(zhǎng)臂舉升高達(dá)4.5米，某種意義上已經(jīng)替代了價(jià)格昂貴的伸縮臂叉車;CLG812C的誕生將小型裝載機(jī)的功能延生到農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域;小裝的抱叉、草叉、側(cè)卸、貨叉、推煤器、推雪板，井下專用機(jī)、港口清掃機(jī)更是將“客戶導(dǎo)向”的理念發(fā)揮到了極致。

　　緊跟標(biāo)桿深耕海外

　　2013年初始，江蘇柳工總經(jīng)理龔勛采取主動(dòng)“走出去”的策略親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，20天走訪了沙特、土耳其、阿塞拜疆、俄羅斯等八個(gè)國(guó)家，旨在進(jìn)一步了解國(guó)際市場(chǎng)需求，明確產(chǎn)品定位，開發(fā)更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)柳工小型機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。柳工始終堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為產(chǎn)品孵化器，經(jīng)過(guò)不斷驗(yàn)證改進(jìn)的拳頭產(chǎn)品投入國(guó)際市場(chǎng)深耕細(xì)作。

　　近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化影響加深和新興海外市場(chǎng)的崛起，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭也逐漸在海外市場(chǎng)嶄露頭角，競(jìng)相入駐國(guó)際市場(chǎng)。6月以來(lái)，江蘇柳工再次發(fā)力海外市場(chǎng)，捷報(bào)頻頻挖掘裝載機(jī)銷量同比增長(zhǎng)45%，再次刮起銷量颶風(fēng)，笑

　　傲海外市場(chǎng);小型裝載機(jī)集流線型外觀、可靠性、安全性的配置于一身，更是以同比增長(zhǎng)138%的業(yè)績(jī)，廣受國(guó)外客戶者青睞。此外，滑移裝載機(jī)也以傲人的銷售業(yè)績(jī)，領(lǐng)銜自主品牌海外市場(chǎng)。目前，江蘇柳工產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、南美、東

　　南亞、中東、非洲等120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這些經(jīng)銷商體系和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建成，有力地支撐起“世界柳工”的大旗。而憑借精心的布局，2013年上半年，江蘇

　　柳工繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)小型工程機(jī)械出口銷量第一位。

　　江蘇柳工小型工程機(jī)械整裝待發(fā)邁向世界

　　強(qiáng)者越強(qiáng)，是不變的成長(zhǎng)邏輯;

　　優(yōu)勢(shì)富集，是領(lǐng)先的最大價(jià)值。

　　江蘇柳工機(jī)械有限公司不僅志存高遠(yuǎn)，立志做行業(yè)先鋒，更是為了企業(yè)尊嚴(yán)、承載使命、成就柳工夢(mèng)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)!