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　　2009—2012：工廠艱難起死回生

　　2009年正月十六，汪先生像往年一樣，來到他的工廠，但與前些年車間截然不同的是，工廠里面已經(jīng)沒有了人，空蕩蕩的車間，說話都能聽得到自己的回音。

　　他不由得踹了放在地上的半成品鋼結(jié)構(gòu)件幾腳，沉悶的鋼鐵聲，激起了他內(nèi)心的怒火，他大吼一聲，試圖宣泄近半年來埋藏在心底的怨氣和彷徨。

　　過了約5分鐘，他的手機響起。他像被電擊了一樣，突然跳起，拿出手機，一個陌生的號碼出現(xiàn)在手機上?！拔覀儚木W(wǎng)上看到你的工廠為XX公司提供機械加工件，我們也正好有這個需求?！彪娫捘沁呎f。

　　由于對方要求到他的工廠實地考察，他還臨時叫來留在那座城市的老員工，抓緊時間做了一次大掃除，把有些生銹的機器裝上了潤滑油，調(diào)試了機器，以便考察時確保使用。

　　那家前來考察的公司，是國內(nèi)一家民營筑路工程機械企業(yè)，在此之前的2008年11月，中國開始逐步實施了“4萬億”拉動內(nèi)需的刺激計劃，這家公司因此擴大了在國內(nèi)的采購量。

　　為那些國內(nèi)采購商供貨，雖然利潤不足5%，他還是覺得看到了起死回生的一線希望。那些沉寂了大半年的工廠車間加工機械設(shè)備，又開始慢慢地轉(zhuǎn)動起來。

　　到了2010年，盡管美國的訂單沒有起色，但歐洲的訂單又開始陸續(xù)恢復(fù)，雖然采購量比2008年之前大幅下降，但可以維持十多個人的運作，所有的機器設(shè)備，每一周都能派上用場?！半m然不怎么賺錢，但花幾百萬元買來的機械設(shè)備，不至于像廢鐵一樣賣掉。”汪先生安慰自己。

　　從2010年到2012年的兩年時間里，汪先生和其他同類機械加工企業(yè)一樣，在艱難的起死回生中度過。

　　2013：出口下滑轉(zhuǎn)做國內(nèi)訂單

　　時間到了2013年，“盡管機械加工廠的訂單，比2008年有所回升，但最近幾個月以來，訂單又出現(xiàn)下滑的勢頭，預(yù)計今年下半年還會減少”。張先生告訴記者。

　　張先生與上海的汪先生一樣，他們都曾服務(wù)于知名跨國公司，2008年金融危機之前，他們的客戶也主要以歐洲的機械制造商為主。

　　機械加工企業(yè)訂單的減少，導(dǎo)致鋼材需求量的下降，與之產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的，是鋼材的市場價格也隨之下降。由于一些大型鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠簽有包銷協(xié)議，鋼貿(mào)企業(yè)需要囤積一定的庫存，在鋼材需求大幅下降后，鋼貿(mào)企業(yè)出于庫存成本壓力，盤活庫存資金，以低于鋼廠的出廠價格，賣給機械價格企業(yè)，鋼材出廠價比市場銷售價格高的“倒掛”現(xiàn)象，由此出現(xiàn)。

　　張先生透露，他們之前合作過的不少鋼貿(mào)企業(yè)，要么轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品，要么就倒閉關(guān)門。“目前處在守業(yè)的狀態(tài)，以后還是想將視野放大一些，多做一些國內(nèi)的產(chǎn)品，盡管利潤沒有外資企業(yè)的高，但數(shù)量相對穩(wěn)定”。

　　在這十年中，汪先生和張先生都悟出了同樣的道理，在歐洲經(jīng)濟不景氣，歐盟雙反的大經(jīng)濟背景下，立足國內(nèi)，或是另外一種謀生的選擇。

　　在汪先生看來，與那些德國頂尖機械制造巨頭們合作，賺得的不僅僅是利潤，還有機械加工能力的提升?！暗聡髽I(yè)對技術(shù)的要求很嚴(yán)謹(jǐn)，加工尺寸的公測，多一毫米，少一毫米都不行，必須得根據(jù)設(shè)計尺寸來加工?！?/P>

　　“讓我印象最深刻的是，他們?nèi)ソK一家鋼管制造商評審供應(yīng)商的制造能力，鋼管在特制液體里浸泡的時間和溫度，都不能與設(shè)計的時間有絲毫差別?！币晃辉诘沦Y企業(yè)從事采購的朱先生告訴記者。

　　另外一位機械加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴重青記者，他們有道工序是在深夜十二點鐘開始，但他們的德國客戶為了查看生產(chǎn)過程，寧愿從賓館驅(qū)車半小時到他的工廠，也要在深夜十二點過來查看。

　　“這種認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，對提升我們自己的管理能力，也有極大的幫助”。

　　“現(xiàn)在與2008年那個時候相比，心理承受能力強多了?！蓖粝壬嬖V記者，“對于出口訂單急劇下降，唯一的應(yīng)對辦法，就是做國內(nèi)企業(yè)的訂單，不能只靠出口這一條腿走路了?！?/P>