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　　見到湖北用戶“吳爹爹”時，他正在風風火火地忙碌著。很難想像，他今年已經(jīng)67歲了，還像年輕人一樣充滿活力。

　　十幾年來，“吳爹爹”憑著一股沖天干勁和任勞任怨精神，從一個一無所有的農(nóng)民，通過購買、使用柳工裝載機，到如今已成為擁有3臺裝載機、身家過千萬的沙場老板，這就是柳工一個忠實用戶發(fā)展的縮影。

　　在“吳爹爹”簡易的辦公室墻上，掛著一幅毛主席頭像，寫有“紅星閃閃亮，照我去戰(zhàn)斗”八個大字，這不僅是他創(chuàng)業(yè)精神的寫照，也是他的沙場——勵精圖治的文化精髓。

　　有人問他：“很多人60歲退休后，就閑下來了，而你現(xiàn)在還這么拼，是為了什么呢?”

　　他說：“沒辦法，天生勞碌命。我就像柳工裝載機一樣，經(jīng)久耐用，動力還十分強勁。我要為四個兒子和女兒做榜樣，激勵他們?yōu)樯鐣嘧髫暙I?！?/P>

圖為柳工用戶“吳爹爹”

　　“吳爹爹”創(chuàng)業(yè)摯友來相伴

　　1997年，時年51歲的“吳爹爹”遭遇到人生中最大的波折。原本一家人在武漢市一家化肥廠工作，因為化肥廠經(jīng)營不善，工廠倒閉了?！皡堑焙驮S多下崗職工一樣，面臨著自我創(chuàng)業(yè)的困境。適逢九十年代末，武漢市提出“爭創(chuàng)直轄市，打造超大城市”的發(fā)展時期，“吳爹爹”敏銳地判斷出，大發(fā)展的武漢，土石方市場一定會一片光明。憑著原先農(nóng)民出身的這股子干勁，“吳爹爹”帶著自家的兩個兒子，承包了一個沙場，開始從事土石方經(jīng)營。

　　都說萬事開頭難，“吳爹爹”憑著自己這股“牛勁”，很快在業(yè)內(nèi)闖出了名號，一提起“吳爹爹”，大家就豎起大拇指。而“吳爹爹”的沙場從開始的幾個人，到十幾個人，經(jīng)營發(fā)展超出了他的預期。為擴大經(jīng)營，2000年“吳爹爹”萌生了想購買一臺裝載機提高工作效率的想法。經(jīng)過多方咨詢、對比后，“吳爹爹”看中了柳工ZL30e裝載機，但受限于當時的經(jīng)濟條件，一下子拿不出這么多錢，這可愁煞了“吳爹爹”。湖北華宇柳工機械銷售服務有限公司了解到這一情況后，給“吳爹爹”辦理了分期付款。

　　回想起當年與柳工的這段“情緣”，“吳爹爹”感嘆“最幸運的是一開始就接觸到了柳工的裝載機?！彼J為柳工使他的職業(yè)生涯及創(chuàng)富之路步入了一條“捷徑”，不僅在我人生最低潮的時候幫助過我，還是一個值得信賴的“伙伴”。

　　生意上伙伴就是選柳工

　　“吳爹爹”說他對選擇“生意伙伴”是一個非常挑剔的人，由于之前掌握過拖拉機的駕駛技術(shù)和簡單維修技術(shù)，對工程機械的要求非常高。之前一些雜牌的“裝載機”推銷員向他做過推銷，他也做過試駕對比，發(fā)現(xiàn)不是鏟斗有質(zhì)量問題，就是操控性能不穩(wěn)定。起初的購買裝載機還是讓“吳爹爹”多少有些茫然。

　　不過值得慶幸的是，與機械設備打交道多年，“吳爹爹”知道，只有真正使用和了解設備的人，才會對設備有客觀和全面的認知，他們的建議才最具有參考價值。

　　于是，“吳爹爹”去周邊工地和裝載機機駕駛員聊天，聆聽這些駕駛員對所駕駛裝載機的感受，以便從中選擇合適的品牌。其中有位柳工駕駛員的評價引起了他的注意，這位駕駛員說，在沙場施工的裝載機有很多品牌，柳工裝載機主要有兩大優(yōu)勢：一是耐沖擊、穩(wěn)定性好，載重能力強，經(jīng)歷過多種惡劣工況的重重考驗。二是使用壽命長。質(zhì)量控制穩(wěn)定可靠，并且具有40多年的成熟市場驗證。綜合比較，柳工裝載機的整機施工效率非常適合在惡劣工況下作業(yè)。

　　但這些建議不足以讓對機械多少有些理解的“吳爹爹”做出最終的決定?！皡堑睕Q定借一臺柳工裝載機親自體驗一下。300噸的沙子，從早上7點鐘開始，到下午4點鐘截止，花了9個小時居然把十幾個工人平常時花一周時間才能干完的活全部干完了，速度之快，操控之穩(wěn)，完全超出了“吳爹爹”的想像。這讓“吳爹爹”心里有了底。于是，2000年“吳爹爹”購買了他人生中第一臺裝載機——柳工ZL30e裝載機。

　　購買裝載機的第一年，“吳爹爹”就回本了。 “吳爹爹”認為能在很短時間內(nèi)收回成本，除了工程量大外，主要還是柳工裝載機很“給力”。一年時間內(nèi)，除了更換過黃油(潤滑油)外，沒有發(fā)生任何故障，這保證了每個工程都能高效及時地完成，為自己掙大錢打下了良好的基礎。

　　柳工助騰飛創(chuàng)業(yè)一千萬

圖為吳爹爹(左三)和柳工經(jīng)銷商、廠家工作人員在工地留影。

　　從購買從第一臺柳工ZL30e裝載機開始，“吳爹爹”就是柳工的忠實客戶，在那之后，柳工每次推出新產(chǎn)品時，“吳爹爹”都要關注和了解，從柳工CLG836、ZL40B、CLG842到ZL50CN、CLG855等，“吳爹爹”對這些產(chǎn)品如數(shù)家珍。同時，他也從分期付款買入第一臺ZL30e裝載機到全款購入第二臺、第三臺ZL50CN、CLG856裝載機，生意越做越大。不僅如此，在沙場形成規(guī)模后，很多同行的機主過來了解柳工裝載機使用狀況，“吳爹爹”也不厭其煩地向機主推薦柳工牌裝載機。

　　“我現(xiàn)在四個小孩都已經(jīng)買房、買車了，當初下崗的時候誰能想會到有今天這番光景，那時候的想法很簡單，就是多多賺錢，養(yǎng)活家人，不經(jīng)意的10多年間，我已經(jīng)掙到了一千多萬，柳工裝載機也已成為我的‘生財工具’，變成生活中的一部分”。回首這10多年的艱辛“吳爹爹”感慨良多，其間的辛酸、艱苦自不必說，柳工裝載機給“吳爹爹”留下了難以磨滅的印象。