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　　7月10日，記者來到位于任城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的山東沃爾華機械制造公司(下稱“沃爾華”)生產(chǎn)車間，工人們正有條不紊地忙活著，“工作一直挺忙的，訂單一個接著一個，最近各車間都在加班加點趕工?！币晃还と藥煾嫡f。記者了解到，今年以來，機械制造行業(yè)面臨整體蕭條的嚴峻形勢，即便是大型國企也出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷、工人“放假”的情況。與此相反，沃爾華1-6月份銷售各類挖掘機1300臺套，超過去年全年銷售量;預(yù)計年內(nèi)可實現(xiàn)銷售收入7.5億元、實現(xiàn)當(dāng)年倍增，利稅增長200%。在行業(yè)低迷的大背景下，沃爾華一介“草根”民企，何以實現(xiàn)“逆襲”，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺、逆勢增長的強勁態(tài)勢呢?

　　不與行業(yè)巨頭正面交鋒

　　成立于2005年的沃爾華，主要從事整套高端裝備制造，可以說是機械行業(yè)的一個“無名小卒”?！拔覀兩孀銠C械制造業(yè)時，整個市場的勢力范圍基本已經(jīng)劃定，與其在夾縫中求生存，不如避開與行業(yè)巨頭的正面交鋒，另辟蹊徑?！蔽譅柸A集團董事長楊慎偉說。

　　據(jù)楊慎偉介紹，企業(yè)創(chuàng)立之初，最早生產(chǎn)履帶式挖掘機，作為“初生牛犢”生產(chǎn)老牌產(chǎn)品，沃爾華在與山推、小松等行業(yè)“大佬”的競爭過程中，吃盡了苦頭?！袄^續(xù)走別人走過的路，注定難有斬獲，試圖從人家碗里分一杯羹簡直是癡心妄想?！?/P>

　　由于履帶式挖掘機市場競爭激烈，無“油水”可撈，沃爾華開始重新進行市場定位。他們通過大量的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)作業(yè)靈活、效率更高的小型輪式挖掘機，能有效避免與國有大中型企業(yè)的激烈競爭。楊慎偉興奮地告訴記者:“每十臺挖掘機中就有七臺履帶式挖掘機，而小型輪式挖掘機所占比例很小，市場潛力大，作為民營企業(yè)，我們反應(yīng)快、機制活、效率高，先入住就占到了先機?！?/P>

　　不久之后，輪式挖掘機以其機動靈活、費用較小的優(yōu)勢獲得了客戶認可，但由于產(chǎn)品單一，市場仍然較窄。為進一步拓展市場空間、增強抵御風(fēng)險的能力，沃爾華在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)作物收割、園林種植、木材運輸?shù)阮I(lǐng)域，及時跟進客戶需求，對輪式挖掘機產(chǎn)品進行技術(shù)升級、增加主機功能、改進作業(yè)方式，相繼研制出挖樹器、抓木器、抓棉器、打眼器、夯實錘等十幾種機械屬具，使原本單一的挖掘機增加了抓舉、裝卸、破碎、鑿巖等功能，一臺機器效能相當(dāng)于過去五六臺，實現(xiàn)了“一機多用”，有效解決了品種單一、工程作業(yè)范圍受限的問題，推向市場后銷量猛增。

　　產(chǎn)品定位偏愛“冷門”

　　“企業(yè)在生產(chǎn)時常常出現(xiàn)一個誤區(qū)，就是‘隨大流’，熱門產(chǎn)品一哄而上，實力不強的企業(yè)就容易出現(xiàn)滯銷，而一些較為‘冷門’的需求，卻無人問津，事實上越是‘冷門’，才越‘有利可圖’。”楊慎偉介紹，為了在激烈競爭和擠壓中挖掘市場空間，沃爾華貼緊客戶需求細分市場，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，通過實施差異化戰(zhàn)略，實現(xiàn)錯位發(fā)展，走“特、精、尖、新、活”的發(fā)展道路。

　　2011年，楊慎偉在廣西市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)馗收岱N植百萬余畝，但是在裝載、運輸時卻十分不便，沒有專用的機械，楊慎偉和他的團隊意識到，這是一個巨大的商機，只要在現(xiàn)有機械的基礎(chǔ)上，對屬具稍加改造，就能達到事半功倍的目的。于是，甘蔗裝載機應(yīng)運而生，今年僅這一項接到的訂單就有1500臺，同時還開拓了云南地區(qū)的甘蔗市場，并針對當(dāng)?shù)囟嗲鹆甑牡貏葑髁藢倬呱?，使得機器適用性更強。前幾天，廣西一家糖廠一下子就訂購了200臺甘蔗裝載機。

　　今年初，沃爾華從浙江福威重工業(yè)制造公司引進了專家，開始了滑移裝載機、工程挖裝機的研發(fā)制造，近期將投產(chǎn)使用。目前，沃爾華已擁有輪式、履帶式系列挖掘機20余種，隨著甘蔗裝載機、棉花裝載機、滑移裝載機、工程挖裝機等一批新產(chǎn)品陸續(xù)推向市場，挖掘機系列產(chǎn)品的競爭力日益增強。

　　近期，沃爾華又瞄準了樹木移植機制造。相比人力挖掘，用移樹機移植，每小時可挖樹木30-60株，且成活率高。據(jù)市場調(diào)查，僅山東省就有苗圃300萬畝，每年有近1000億株苗木需要移植，市場空間巨大。這一項目量產(chǎn)后，預(yù)計每年可實現(xiàn)銷售收入1-2億元，將成為企業(yè)又一個新的增長點。

　　個性化產(chǎn)品更需科技滋養(yǎng)

　　“企業(yè)發(fā)展歸根結(jié)底，依靠科技支撐才能后勁十足，尤其是像機械制造這種傳統(tǒng)行業(yè)，更需要科技滋養(yǎng)?！睏钌鱾フf，企業(yè)必須堅持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技創(chuàng)新之路，依托高校院所，加速重大科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，才能借勢借力提升企業(yè)核心競爭力。

　　近年來，沃爾華先后與山東大學(xué)國防科學(xué)院、機械工程院、產(chǎn)業(yè)集團建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，重點在市場急需的機械裝備、海洋裝備和特種裝備等領(lǐng)域深化技術(shù)合作。2012年，依托山東大學(xué)雄厚的科研實力，沃爾華爭取到了高尖端水陸兩棲破冰車項目。該項目是國家“十二五”科技支撐計劃、國家公共安全應(yīng)急裝備項目，首臺水陸兩棲破冰車已于今年3月5日順利下線，并于3月12日在內(nèi)蒙古包頭段黃河小浪底破水試驗成功。

　　“該產(chǎn)品集破冰、碎冰、清淤等多種功能于一體，可用于我國北方黃河、松花江等河流凌汛和清淤作業(yè)，就近來說，可以解決微山湖、大運河的清淤問題，不需要抽干水，也不用人力下水。加之我國對北歐等國家的國際援助需要，預(yù)計產(chǎn)品年可形成近30億元銷售收入?！睏钌鱾フf。

　　為進一步擴大合作規(guī)模、提升合作檔次，沃爾華與山東大學(xué)經(jīng)過論證，聘請了德國專家，規(guī)劃建設(shè)“沃爾華—山東大學(xué)高科技產(chǎn)業(yè)園”，項目全部達產(chǎn)后，將形成100億元以上的銷售收入，可實現(xiàn)利稅15億元，提供就業(yè)崗位3000個。

　　“集團力爭2013年銷售收入突破25億元、利稅3億元，2014年銷售收入突破50億元、利稅6.5億元，實現(xiàn)‘兩年翻兩番，突破50億’，未來四年內(nèi)打造成國內(nèi)一流的裝備研發(fā)制造企業(yè)。”楊慎偉胸有成竹地說。