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　　從曾經(jīng)井噴式的經(jīng)濟(jì)增長，到國家調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式帶來市場陣疼，讓國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。如何適應(yīng)這場經(jīng)濟(jì)變革并找準(zhǔn)發(fā)展方向，7月5日，2013年柳工經(jīng)銷商顧問委員會(huì)在云南昆明召開。會(huì)議以“變革創(chuàng)新，智慧經(jīng)營”為主題，舉行了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場危機(jī)，提振經(jīng)銷商士氣與信心的高峰論談和專題研討。

　　會(huì)上，柳工股份公司副總裁兼國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理余亞軍，總結(jié)了今年上半年公司的營銷工作情況，并對(duì)下半年經(jīng)營目標(biāo)，營銷和需要改進(jìn)、創(chuàng)新等方面的工作進(jìn)行部署。柳工股份公司副總裁閉同葆作了“我們?nèi)绾巫龊媒?jīng)銷商?”的演講。上半年，在公司與經(jīng)銷商的共同努力下，柳工在行業(yè)中單個(gè)產(chǎn)品線的銷售和市場占有率方面都有較好表現(xiàn)，其中裝載機(jī)的市場占有率提升到20.5%，排行業(yè)之首;壓路機(jī)、推土機(jī)的銷量同比超過65%和20%。壓路機(jī)市場占有率由前7位提升到行業(yè)第3位，推土機(jī)、叉車的市場占有率也有較大幅度提升，分別占據(jù)行業(yè)第7和第6位。

　　柳工集團(tuán)董事長王曉華、股份公司總裁曾光安分別在會(huì)上作了講話。曾光安在發(fā)言中針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，提出了“公司需要做什么?公司和經(jīng)銷商共同做什么?公司的經(jīng)銷商應(yīng)該做什么?”等思考問題。王曉華在會(huì)上肯定了經(jīng)銷商在艱難的市場環(huán)境下作出的努力，他對(duì)下半年公司的營銷工作提出了兩點(diǎn)建議：一是要有防風(fēng)險(xiǎn)和抗風(fēng)險(xiǎn)的管控意識(shí)，要建立科學(xué)規(guī)范的、按照市場需求變化的運(yùn)作機(jī)制。二是要把抓效益放在首位，要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，大家必須依靠變革，創(chuàng)新推進(jìn)營銷工作，就一定能走出困境。

　　會(huì)議期間，經(jīng)銷商顧問委員會(huì)還舉辦了高峰論談。柳工公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安，經(jīng)銷商顧問委員等與到會(huì)代表，圍繞“信心、效率、營銷力、后市場、支持、風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展”等關(guān)鍵詞，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，對(duì)如何在困難時(shí)期鼓舞士氣，提振經(jīng)銷商隊(duì)伍信心，提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面發(fā)表了各自的觀點(diǎn)和看法。

　　在隨后的經(jīng)銷商專題研討會(huì)上，100名經(jīng)銷商顧問委員分組進(jìn)行了“經(jīng)銷商如何制定公司戰(zhàn)略”等研討。帶著不同的觀點(diǎn)，各組代表圍繞研討議題先后登臺(tái)發(fā)表激情演講。