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　　領(lǐng)頭羊國(guó)際化加速

　　在前述會(huì)議上，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅透露，中聯(lián)重科現(xiàn)階段可以說(shuō)正在經(jīng)歷第三次創(chuàng)業(yè)，即成為一家真正意義上的國(guó)際化企業(yè)。

　　談到中聯(lián)國(guó)際化的目標(biāo)，郭學(xué)紅用了董事會(huì)時(shí)討論的一句話來(lái)描述：“某種程度上，評(píng)價(jià)是不是真正的國(guó)際化，就是有沒(méi)有不同膚色、語(yǔ)言的人在一起研究中聯(lián)的發(fā)展”。這意味著，中聯(lián)的國(guó)際化不僅是市場(chǎng)，而是包括品牌、資本、人才、技術(shù)和管理綜合的國(guó)際化。

　　郭學(xué)紅表示，目前中聯(lián)重科全球化仍在起步階段，而這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)將在2020年達(dá)成。目前將繼續(xù)加強(qiáng)全球市場(chǎng)布局和產(chǎn)業(yè)布局。在營(yíng)銷體系上，中聯(lián)準(zhǔn)備在各國(guó)構(gòu)建國(guó)際化的事業(yè)部;基礎(chǔ)設(shè)施方面，中聯(lián)在印度的工廠已經(jīng)開(kāi)工，巴西工廠在建，并且有意在俄羅斯、南非等國(guó)家繼續(xù)投資建廠。

　　“現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)出口會(huì)越來(lái)越難，遇到許多貿(mào)易壁壘。在當(dāng)?shù)亟◤S會(huì)受到較小的阻礙?！惫鶎W(xué)紅稱。

　　此外他還表示，在收購(gòu)意大利CIFA后中聯(lián)的海外收購(gòu)?fù)Ａ藥啄?，但尋找并?gòu)機(jī)會(huì)是中聯(lián)不會(huì)放棄的國(guó)際化方式。“盡管目前行業(yè)低谷，收購(gòu)背景不是很好。但是中聯(lián)在收購(gòu)CIFA時(shí)也恰逢2008年金融危機(jī)時(shí)期，當(dāng)時(shí)也有很多質(zhì)疑。而現(xiàn)在看來(lái)是極成功的，因此只要有合適的對(duì)象和條件就會(huì)考慮?！?/P>

　　徐工股份副總裁孫建忠則表示，1993年徐工集團(tuán)通過(guò)參加海外展會(huì)，邁出了走向國(guó)際市場(chǎng)的第一步，20年后的今天，徐工產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到159個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2012年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口13.6億元，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)之首。根據(jù)徐工規(guī)劃，到“十二五”結(jié)束，徐工集團(tuán)將力爭(zhēng)出口達(dá)到260億元人民幣，國(guó)際化指數(shù)達(dá)到25%以上。

　　目前，徐工已經(jīng)建立起較為完善的海外營(yíng)銷和服務(wù)備件體系，擁有巴西、安哥拉等10個(gè)海外備件中心，一級(jí)經(jīng)銷商，268家服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，500多家簽約服務(wù)商，未來(lái)徐工還將完成菲律賓、墨西哥、澳大利亞等另外10個(gè)備件中心，提升服務(wù)速度和有效性。

　　徐工的海外體系建設(shè)主抓兩方面：一是渠道建設(shè)，通過(guò)提升渠道管控能力、全力培養(yǎng)經(jīng)銷商、實(shí)施精細(xì)化管理等手段，建立專業(yè)的銷售渠道;二是進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)和備件，提升整體的品牌影響力。另外，徐工還在委內(nèi)瑞拉、印度等國(guó)家建立起培訓(xùn)中心，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)服務(wù)工程師以及操作手。

　　除此之外，徐工還積極聯(lián)合國(guó)內(nèi)施工企業(yè)通過(guò)海外工程承包共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)這種模式成功拿下了很多大單，比如安哥拉石油管道建設(shè)一次性采購(gòu)徐工422臺(tái)產(chǎn)品、埃塞俄比亞一次性采購(gòu)345臺(tái)徐工產(chǎn)品，最振奮人心的當(dāng)屬2011年委內(nèi)瑞拉的7.5億元大單，徐工一舉售出6205臺(tái)產(chǎn)品，創(chuàng)下工程機(jī)械行業(yè)單筆訂單歷史紀(jì)錄。

　　在產(chǎn)品銷售國(guó)際化的同時(shí)，徐工裝備基地建設(shè)也開(kāi)啟了國(guó)際化之路。徐工面積達(dá)80萬(wàn)平方米的巴西裝備基地正在加緊建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年7月份投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。未來(lái)徐工還將在美國(guó)、印度、南非等國(guó)家建立制造基地。在研發(fā)體系的國(guó)際化布局上，徐工也在快速推進(jìn)，目前已經(jīng)在歐洲設(shè)立研發(fā)中心，成立項(xiàng)目組，未來(lái)還將在印度、巴西、南非、印度、日本等國(guó)家成立研發(fā)中心，搜集市場(chǎng)需求，研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品，為當(dāng)?shù)厥┕じ玫胤?wù)。

　　提起國(guó)際化就不得不提海外并購(gòu)，近年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在海外并購(gòu)領(lǐng)域風(fēng)生水起，徐工更是個(gè)中翹楚。2012年4月20日，徐工與德國(guó)第二大混凝土泵制造商施維英正式簽署收購(gòu)協(xié)議，混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域能力得到大大加強(qiáng)和提升，另外，徐工還分別在德國(guó)與波蘭各收購(gòu)了一家零部件公司。

　　對(duì)于國(guó)際化，蘇子孟認(rèn)為，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上已經(jīng)擁有了話語(yǔ)權(quán)，比如說(shuō)國(guó)際起重機(jī)的標(biāo)委會(huì)就設(shè)立在中國(guó)。而國(guó)際化問(wèn)題上，話語(yǔ)權(quán)是很重要的。盡管在整合的道路上，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)會(huì)有一個(gè)過(guò)程，但是最后的結(jié)果應(yīng)該是很好的。