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　　近日，中國兵器工業(yè)集團江麓機電集團有限公司戰(zhàn)勝了國內外各種競爭對手，中標國內500強某大型集團公司湖南省新地標可持續(xù)建筑工程設備招標項目：QTD400動臂內爬塔機四臺、QTD315動臂內爬塔機十六臺，成功地獲得了一筆大單。

　　江麓牌QTD400動臂塔機從研發(fā)到2012年11月參加上海寶馬展實現(xiàn)銷售，僅用短短的一年時間;而實現(xiàn)成批量的中標國內大型創(chuàng)新工程項目只用六個月的時間，不斷刷新產(chǎn)品從研發(fā)——投產(chǎn)——推廣——銷售——利潤回報的最佳企業(yè)營銷管理模式;實現(xiàn)首創(chuàng)“江麓牌”國內同類型塔機建筑機械技術新典范。

　　產(chǎn)銷研管四箭齊發(fā)結碩果

　　公司長期的戰(zhàn)略目標:“思想決定出路、眼界決定境界、定位決定地位”的思維理念。面對競爭激烈市場銷售形勢，公司逆勢而上，在完成銷售預定目標后;著重抓牢其一：以銷售為核心，創(chuàng)新多種營銷模式，打開受限營銷大門的緊箍咒，展開了國內銷售區(qū)域不同方式的市場宣傳促銷活動，實行的融資租賃銷售市場初見碩果，完善建立了4S保障服務體系，讓客戶群體享受到真實利益的回報;使之目前國內銷售市場占有率提升20個百分點。

　　其二：以銷售促進科研技術創(chuàng)新讓二者緊密相連;積極鼓動科研技術人員走進市場，組織了多次對國內重點工程項目考察，取得了與市場相結合的科研項目成果，寫出了各種學術論文近二十篇;以創(chuàng)新創(chuàng)造尋突破，在成功研發(fā)JL5710新品塔機中，還實現(xiàn)JL6010、QTZ160F/315、QTD400塔機智能化自主設計專利控制系統(tǒng)穩(wěn)步升級改造工作，使信息化技術得到市場充分的應用和贊譽。

　　其三以銷定產(chǎn)確保了資金鏈有效控制生產(chǎn)成本，使資金快速回籠持續(xù)保證了安全生產(chǎn)、市場推廣、公司建設循序漸進經(jīng)營管理的強化提升，規(guī)避了資金風險控制，為超額完成公司長期戰(zhàn)略目標奠定了堅實的基礎。

　　其四以銷售拉動公司管理，細化精益管理基礎，挖掘企業(yè)潛力，降低各種制造和管理成本，組織了多批生產(chǎn)一線干部員工到國內模范先進企業(yè)學習先進企業(yè)管理經(jīng)驗，再請進國內著名專家學者進行周期性講座培訓;實現(xiàn)產(chǎn)品成本控制大見成效，有力地推動了銷售、市場推廣工作的深入開展，形成了職能部門主動作為、勇于擔當、高效協(xié)同，人人為銷售的市場經(jīng)營服務思想理念。

　　攻克重大地標施工瓶頸、創(chuàng)建建筑設備保障新篇

　　該公司新建湖南省地標工程，對招標設備采用國際一流塔機技術標準，要求中、大型動臂內爬外掛附著塔機，起重臂的超常起重端點，D400塔機吊重不得低于22噸、D315塔機吊重不得低于15噸，起升速度必須保持30m/min;即將開工的48J97項目地面以上共有97層，分上、下兩部分呈復雜階梯異形狀，其中下部為60層，上部為37層;建筑物總高度349.2米，整個樓層結構為鋼柱體，預計施工周期3個月，將再次刷新建筑史上的建設速度，可想建筑施工設備及技術保障必須提到更高的一個技術層面。

　　目前按照國內近年同類大型工程使用的塔機：如在建的上海市新地標：上海金融中心大廈等，均為國外采購的澳大利亞“法福克”M1280D、M900D、M600D、M440D動臂內爬外掛附著塔機，完全壟斷著大噸位動臂內爬塔機技術，特別是新穎的塔機內爬外附技術，引領著塔機技術革命，一枝獨秀統(tǒng)領著國內外大型工程動臂內爬外附塔機天下。

　　打破思想技術禁錮、實現(xiàn)自我飛躍

　　該集團公司近幾年來，在全國各項工程建設塔機設備招標中，江麓牌塔機QTZ160F/QTZ400分別中標。這與2011年雙方簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議執(zhí)行以來，充分體現(xiàn)了相互信任、共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏的原則，特別是在48J97工程項目開工前期，對我司塔頭式塔機使用成果和借用QTD315動臂內爬塔機采用外掛附著施工中，取得了工程施工中難題的突破與技術的運用，積累了48J97工程項目正式施工前的寶貴經(jīng)驗，為江麓品牌塔機填補國家建筑機械行業(yè)多項空白立下赫赫功勛。終于從殘酷競爭的國內外一流企業(yè)圍堵中，脫穎而出。