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　　導(dǎo)語：從檸檬酸行業(yè)強(qiáng)勢切入工程機(jī)械制造領(lǐng)域，英軒集團(tuán)迎來成立以來的第二次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過兩年的精心籌備，英軒重工在市場上打響了發(fā)展的第一槍。

　　百善孝為先，一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，孝文化也是孔孟之道的核心理念。如今，這一理念在英軒集團(tuán)重新得到推崇，孝文化不再單單是紙上談兵，而是成為企業(yè)文化的一部分。通過提倡“孝道”，提高員工對企業(yè)的認(rèn)同感，激發(fā)員工為小家、為大家團(tuán)結(jié)奮斗的精神，進(jìn)而全心全意為企業(yè)服務(wù)。兩年前，英軒集團(tuán)正式進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)，在這個(gè)強(qiáng)手如林的領(lǐng)域里，一切都需要從零開始。這可以說是英軒集團(tuán)的“第二次創(chuàng)業(yè)”。

　　以“孝”治企

　　2013年6月16日上午，英軒孝金卡發(fā)放儀式暨首屆“英軒十大孝星”頒獎(jiǎng)典禮在英軒實(shí)業(yè)隆重舉行。據(jù)悉，“孝金卡”辦理以后，英軒集團(tuán)每天將在員工父母的“孝金卡”中存入5元“孝金”，以此鼓勵(lì)英軒員工認(rèn)真工作，引導(dǎo)員工孝敬父母。為員工父母發(fā)放“孝金卡”，是英軒集團(tuán)繼福利購房、福利購車之后的又一舉措，是英軒集團(tuán)堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展成果與員工共享的體現(xiàn)。

　　110余位員工父母代表在子女的陪伴下來到了英軒孝金卡發(fā)放儀式現(xiàn)場，英軒集團(tuán)為員工父母安排了專車接送并準(zhǔn)備了可口的午餐，還為員工父母提供了參觀英軒實(shí)業(yè)與英軒重工廠區(qū)的機(jī)會(huì)，讓員工父母能夠親見子女的工作環(huán)境、零距離的了解英軒集團(tuán)。

　　英軒集團(tuán)認(rèn)為，百善孝為先，一個(gè)人只有對父母盡孝，才會(huì)對家庭盡責(zé)，對企業(yè)盡責(zé)，對社會(huì)盡責(zé)，對國家盡責(zé)。圍繞“孝”這一傳統(tǒng)美德，英軒集團(tuán)先后開展了母親節(jié)“英軒情——因?yàn)槎茫哉湎А眻D文征集活動(dòng)及首屆“英軒十大孝星”評(píng)選活動(dòng)，這次的“孝金卡”發(fā)放更是直接將英軒福利惠及員工的父母、家庭，體現(xiàn)了英軒大家庭的溫暖。福利購房、福利購車、為員工父母發(fā)放“孝金卡”，這一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的福利，構(gòu)成了英軒獨(dú)特的企業(yè)文化，真正將4000名員工凝聚成了一家人。

　　“孝金卡是一個(gè)形式，是提醒大家注重‘孝’這個(gè)中國人最看重的傳統(tǒng)美德。”英軒集團(tuán)董事長李世勇說，“不管做企業(yè)還是過生活，道德規(guī)范都是第一位的，只有遵從基本的道德規(guī)范，家庭才能和諧美滿，社會(huì)才能和諧，企業(yè)也才能持續(xù)發(fā)展。”

　　事實(shí)上，孝金卡只是英軒集團(tuán)一系列福利政策中的一項(xiàng)，記者在活動(dòng)現(xiàn)場看到一排排印有英軒標(biāo)志的福利車。談到企業(yè)福利，李世勇感慨良多：“英軒集團(tuán)從零開始，走過了16年的歷程，我們是實(shí)實(shí)在在走過來的，一步一個(gè)腳印，從小到大，產(chǎn)業(yè)從無到有。有今天的業(yè)績離不開全體同事的努力，他們從一開始就把企業(yè)當(dāng)作自己的家，像對待自己的事情一樣對待工作。如今企業(yè)得到發(fā)展，員工的福利自然也應(yīng)該得到相應(yīng)的提升?！?/P>

　　從輕工到重工

　　16年的篳路藍(lán)縷造就了英軒集團(tuán)如今的規(guī)?！蔀橐患耶a(chǎn)業(yè)多元化、跨行業(yè)經(jīng)營的集團(tuán)企業(yè)?，F(xiàn)在，肩負(fù)著為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“第二次創(chuàng)業(yè)”的使命，英軒重工再次從零開始，尋求發(fā)展壯大之路，團(tuán)結(jié)一致的企業(yè)精神尤其可貴。

　　英軒實(shí)業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)檸檬酸系列產(chǎn)品和酒精系列產(chǎn)品的企業(yè)。檸檬酸生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到世界總產(chǎn)量的三分之一，產(chǎn)品出口100多個(gè)國家和地區(qū);酒精系列產(chǎn)品品種包括特級(jí)酒精、優(yōu)級(jí)酒精、無水酒精。

　　英軒重工于2011年5月由英軒控股集團(tuán)有限公司投資成立;2011年10月份開工建設(shè)，1年時(shí)間建成了20余萬平米的高標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間和十余萬平米的生活服務(wù)園區(qū);2012年9月6日，英軒重工第一批裝載機(jī)和礦用車產(chǎn)品正式下線，意味著英軒重工正式進(jìn)軍工程機(jī)械市場。

　　在這兩年里，英軒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從輕工產(chǎn)品到重工產(chǎn)品的跨越，在談及為何進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，李世勇表示，在國家“十二五”期間大力振興裝備制造業(yè)、走新型工業(yè)化道路的背景下，裝備制造業(yè)有著巨大的發(fā)展前景和發(fā)展空間，同時(shí)，英軒集團(tuán)所在的山東濰坊發(fā)展裝備制造業(yè)有良好基礎(chǔ)。經(jīng)過這么多年的實(shí)踐，英軒在從事生物工程行業(yè)實(shí)踐中，依靠技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，已經(jīng)積累了一定的設(shè)備制造、研發(fā)、裝配經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵性精密設(shè)備研制和通用設(shè)備制造方面，有很多成功的先例。

　　經(jīng)過深入分析，英軒重工將裝載機(jī)制造作為工程機(jī)械的切入點(diǎn)。裝載機(jī)制造是一個(gè)技術(shù)比較成熟的行業(yè)，企業(yè)之間的市場份額也比較穩(wěn)定，可以說競爭最慘烈的時(shí)間已經(jīng)過去。既然行業(yè)已經(jīng)比較穩(wěn)定，作為后起之秀的英軒重工，又如何在與行業(yè)龍頭的正面競爭之中獲取市場份額呢?

　　對此，李世勇并不擔(dān)心。在他看來，新企業(yè)有新企業(yè)的優(yōu)勢，年輕的品牌沒有負(fù)擔(dān)，不用再走過去十幾年其他品牌走過的彎路?！靶袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合階段，以往小打小鬧已經(jīng)不合適，必須采取高起點(diǎn)、高技術(shù)、大投入的方式，爭取一步到位，建立起自己的品牌形象?！庇④幖瘓F(tuán)有足夠的實(shí)力和技術(shù)，擔(dān)負(fù)工程機(jī)械初期的高額投入，這是英軒重工能夠脫穎而出的關(guān)鍵。

　　為力求一炮打響，英軒重工做了很多準(zhǔn)備，首先是對質(zhì)量嚴(yán)格要求，英軒重工將自己定位為中高端品牌，在品質(zhì)上要求與裝載機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)持平。為在中國工程機(jī)械行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，英軒重工對照國際國內(nèi)一流企業(yè)，大量采用先進(jìn)、高效、節(jié)能、環(huán)保的制造技術(shù)和工藝設(shè)備，整個(gè)生產(chǎn)過程全部采用數(shù)控技術(shù)，既提高了工作效率、加工精度，也大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。

　　其次，在推出時(shí)機(jī)上，則慎之又慎，作為一家新企業(yè)，英軒重工不允許有任何差錯(cuò)，因此采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，當(dāng)質(zhì)量已經(jīng)成熟、各方面已經(jīng)做好準(zhǔn)備時(shí)，才會(huì)大規(guī)模投放市場。從今年開始，英軒重工相繼舉辦多場裝載機(jī)促銷會(huì)，獲得不少好評(píng)，可以說走出了關(guān)鍵一步。

　　說來也巧，英軒重工正式成立的2011年，正是工程機(jī)械行業(yè)開始深度調(diào)整的時(shí)候，這給行業(yè)所有企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對于行業(yè)新軍來說，壓力尤其巨大。不過，在與記者交談時(shí)，李世勇認(rèn)為行業(yè)的冷淡對企業(yè)的影響并不是特別大。之所以進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)，是看中了裝備制造業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，而短期的產(chǎn)業(yè)波動(dòng)是常有的事，在檸檬酸和酒精行業(yè)，英軒集團(tuán)也遇到行業(yè)低迷的情況，重要的是如何處理危機(jī)?！斑@時(shí)候，要加強(qiáng)信念，用實(shí)際行動(dòng)讓整個(gè)公司形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍，共度難關(guān)。我覺得，越是困難的時(shí)候，就越是發(fā)展的機(jī)遇，一句話，沒有永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有永遠(yuǎn)的行業(yè)?！?/P>

　　初戰(zhàn)告捷

　　經(jīng)過一年半的厲兵秣馬，在2012年11月舉行的上海國際工程機(jī)械展上，英軒重工產(chǎn)品第一次在重量級(jí)展會(huì)中亮相，這初次亮相，便產(chǎn)生了轟動(dòng)，這個(gè)年輕的品牌以及帶有標(biāo)志性橙色的裝載機(jī)引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，成為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

　　回顧英軒重工項(xiàng)目的發(fā)展史，自2011年10月份開工以來，僅用了1年多的時(shí)間，就建成了20余萬平米的高標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間和十余萬平米的生活服務(wù)園區(qū)，創(chuàng)造了項(xiàng)目建設(shè)的“英軒速度”;同時(shí)，還引進(jìn)安裝了世界領(lǐng)先水平的數(shù)控等離子切割機(jī)、焊接機(jī)器人等先進(jìn)設(shè)備組織生產(chǎn)，組建了百余人的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，這個(gè)項(xiàng)目在推進(jìn)過程中始終堅(jiān)持三個(gè)同步，即同步推進(jìn)主廠區(qū)與綜合配套區(qū)一體規(guī)劃建設(shè)，同步推進(jìn)市場開拓，同步推進(jìn)昌樂工程機(jī)械研發(fā)中心和青島工程機(jī)械技術(shù)研究中心研發(fā)中心規(guī)劃建設(shè)。 目前，英軒重工已經(jīng)形成2萬臺(tái)裝載機(jī)的生產(chǎn)能力，今年的生產(chǎn)計(jì)劃約為5000臺(tái)。

　　英軒重工攜手濰柴等國內(nèi)外優(yōu)秀配套供應(yīng)商，全部采用節(jié)能環(huán)保型發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，環(huán)保節(jié)能，操控靈活，穩(wěn)定性強(qiáng)，外觀時(shí)尚， 可適用不同工況，供不同客戶靈活選擇，極大提高了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。目前，公司已成功研發(fā)出YX635、YX636、YX655、YX656、YX667等裝載機(jī)產(chǎn)品，并通過國家工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)中心型式試驗(yàn)認(rèn)證。

　　在市場營銷上，英軒重工以企業(yè)所在的濰坊為中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打。根據(jù)自身的實(shí)際情況，英軒重工在營銷方式上做了相應(yīng)變革，在濰坊市內(nèi)以直銷方式銷售，而在濰坊市以外，則采取代理制銷售。今年3月，英軒重工為濰坊地區(qū)客戶舉辦了一場“感恩回饋，讓利銷售”的裝載機(jī)產(chǎn)品推介會(huì)，在這次推介會(huì)上，英軒重工共推出了500臺(tái)裝載機(jī)讓利銷售濰坊地區(qū)的終端用戶。根據(jù)活動(dòng)方案，全款購買英軒裝載機(jī)的終端用戶可獲得讓利優(yōu)惠，同時(shí)，用戶還可采用以舊換新的方式購買英軒裝載機(jī)。

　　英軒重工副總經(jīng)理衣曉明表示，“以舊換新”政策的目的就是減少市場上舊機(jī)器的保有量，為新機(jī)銷售打開空間。這項(xiàng)政策既符合濰坊企業(yè)主的需求，也能給他們帶來實(shí)惠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)還能減少舊設(shè)備對環(huán)境的影響，可謂一舉多得。

　　英軒重工將自己的產(chǎn)品定位為中高端，但在價(jià)格上，采取的還是適當(dāng)讓利的方式，衣曉明認(rèn)為，英軒裝載機(jī)的挖起力和牽引力都比同類機(jī)型強(qiáng)勁，而且全機(jī)外觀采取歐式設(shè)計(jì)，是傳統(tǒng)裝載機(jī)設(shè)計(jì)的一次突破。

　　這些努力為英軒裝載機(jī)今年的發(fā)展開了一個(gè)好頭。今年五月，YX655裝載機(jī)再創(chuàng)銷量新高，在濰坊引發(fā)銷售熱潮。YX655裝載機(jī)是英軒重工的5噸級(jí)明星產(chǎn)品。在推向市場前期，英軒重工已經(jīng)做了大量的試驗(yàn)，YX655在諸多工況的適應(yīng)性、產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性及安全舒適性等方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。

　　英軒YX655裝載機(jī)是一款多功能復(fù)合型裝載機(jī)，整體可靠性高，節(jié)能省油，具有很強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢車長7.82米，中軸距2.92米，在同級(jí)別產(chǎn)品中處于領(lǐng)先，這讓它在煤礦、土方、沙石、原生土等多種工礦中收放自如。在實(shí)際的施工環(huán)境中，其穩(wěn)定的表現(xiàn)得到了客戶的一致好評(píng)，來自濰坊壽光某建筑集團(tuán)公司一舉訂購5臺(tái)YX655裝載機(jī)。

　　衣曉明表示，英軒重工十分注重售后服務(wù)，英軒的服務(wù)政策可以簡化為“一五六七”，力爭對客戶進(jìn)行快速、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的貼心服務(wù)。“一五六七”服務(wù)政策，簡單來說，“一”就是一小時(shí)之內(nèi)，提出處理方案。一天之內(nèi)，全力解決客戶問題，一年或者3000小時(shí)保修，“五” 就是五次強(qiáng)保，“六”就是六次免費(fèi)現(xiàn)場服務(wù)，“七”就是七天內(nèi)真誠回訪，這是英軒重工的服務(wù)政策。

　　走向俄羅斯

　　近幾年，國際化浪潮席卷整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)，行業(yè)企業(yè)紛紛走出國門，在廣大亞非拉國家尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，對于初生的英軒重工來說，國際市場的發(fā)展空間跟國內(nèi)市場同樣重要。

　　英軒重工將國際化的第一站定在俄羅斯，有專家預(yù)測，俄羅斯基礎(chǔ)建設(shè)市場未來每年將會(huì)有超過15%的增幅，2014年工程機(jī)械設(shè)備銷量有望達(dá)到4萬臺(tái)。與之形成鮮明反差的是，俄羅斯本土的生產(chǎn)廠家技術(shù)水平不高、缺乏開發(fā)資金、管理手段落后，無法滿足建筑和工程企業(yè)對設(shè)備技術(shù)水平的要求，所以這其中將有很大比例的機(jī)械設(shè)備來自進(jìn)口。而從工程機(jī)械進(jìn)口情況來看，該國大多數(shù)建材企業(yè)和建筑企業(yè)資金短缺，難以承受歐洲產(chǎn)品的價(jià)格，所以這便給向來以物美價(jià)廉著稱的中國企業(yè)帶來了難得的機(jī)會(huì)。

　　6月4日，2013年第14屆俄羅斯國際建筑及工程機(jī)械展覽會(huì)(簡稱CTT展)在莫斯科CRUCOS展覽中心開幕，這是俄羅斯、中亞及東歐地區(qū)規(guī)模最大的建筑及工程機(jī)械展會(huì)。在展會(huì)上，英軒重工帶來了 YX636和YX656兩款裝載機(jī)，這是英軒重工針對俄羅斯市場高寒的特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)的車型。以其符合當(dāng)前國際最新設(shè)計(jì)理念的流線型外觀、全景駕駛室及現(xiàn)代化內(nèi)飾，一經(jīng)亮相，便吸引了眾多俄羅斯客戶的駐足參觀、拍照和試乘，洽談業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。英軒裝載機(jī)在海外市場的首次亮相就以其全新的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的產(chǎn)品配置和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)吸引了眾多客戶的青睞。

　　除了俄羅斯市場本身潛力巨大以外，英軒重工鐘情俄羅斯的另一原因是英軒實(shí)業(yè)在那里有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。“我們的檸檬酸在俄羅斯的出口量很大，在當(dāng)?shù)匾彩峭ㄟ^經(jīng)銷商和代理商方式銷售的。雖然輕工業(yè)和重工業(yè)的行業(yè)特性不一樣，但我們對俄羅斯市場非常熟悉，對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和傳統(tǒng)習(xí)慣有深入了解?！币聲悦髡f。

　　在本次展會(huì)上，就有俄羅斯客戶希望和英軒重工商談代理合作，說明英軒的努力已產(chǎn)生了初步效果。衣曉明表示：希望今年下半年能將在俄羅斯的渠道建立起來，將其打造為英軒重工國際化的標(biāo)桿。