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山工機(jī)械
中聯(lián)重科戰(zhàn)略糾偏 從2倍到高于平均增長率
dgxdyq.com.cn   2013-06-19  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  工程機(jī)械行業(yè)從去年下半年起突遇轉(zhuǎn)折點(diǎn),而今年第一季度似乎也并沒有太多好轉(zhuǎn)跡象。中聯(lián)重科的當(dāng)季收入近60億元,同比下降了48.6%,凈利潤(5.92億元)的降幅更達(dá)到72%?! ?ldquo;這是怎么了?”一些投資者昨日 ...

  工程機(jī)械行業(yè)從去年下半年起突遇轉(zhuǎn)折點(diǎn),而今年第一季度似乎也并沒有太多好轉(zhuǎn)跡象。中聯(lián)重科的當(dāng)季收入近60億元,同比下降了48.6%,凈利潤(5.92億元)的降幅更達(dá)到72%。

  “這是怎么了?”一些投資者昨日在參加中聯(lián)重科的年度股東大會上向公司高管們詢問。董事長詹純新打了一個比方,作為回應(yīng),“公司的運(yùn)營過程就像我們在跑馬拉松,快到終點(diǎn)了,開始沖刺,但沖到一半時發(fā)現(xiàn)還不是終點(diǎn),這時必須要有調(diào)整?!彼f,從戰(zhàn)略及企業(yè)運(yùn)作細(xì)節(jié)上,中聯(lián)重科都要做大的轉(zhuǎn)變。

  誤判行業(yè)

  中聯(lián)重科副總裁洪曉明告訴記者,今年一季度確實(shí)較差,屬于歷史低點(diǎn)。記者也從財報中發(fā)現(xiàn),就中聯(lián)重科“營業(yè)收入”這一單個指標(biāo)看,不僅環(huán)比大幅降低,而且59.6億元的數(shù)字為9個季度中最低的,幾乎是最火爆的2012年二季度(175億元收入)的三分之一。該公司當(dāng)季除了推土機(jī)銷量逆勢上漲4.68%之外,汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)及挖掘機(jī)等產(chǎn)品都有27%至55%的銷量下滑。與此同時,雖然一季度的凈利潤環(huán)比在改善,但仍在9個季度中排名倒數(shù)第二。

  洪曉明表示,2012年初大家都感覺市場很好,行業(yè)內(nèi)的公司都在實(shí)行低首付、延長還款期限等增加銷售?!暗ツ暌徽辏瑖覍?shí)際上沒有出臺任何新的刺激政策,預(yù)計(jì)的機(jī)械市場高峰也沒有到來,有些客戶在下半年甚至找不到活,設(shè)備使用率也在下降,導(dǎo)致市場資金鏈較緊張,我們也對設(shè)備進(jìn)行了回收。整個行業(yè)對市場出現(xiàn)了誤判?!?/P>

  中聯(lián)重科在去年“前高后低”的大環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)營收480.7億元,比上年同期增長了3.77%,略高于行業(yè)2.96%的增長率。“我們對比了8家工程機(jī)械上市公司的情況,去年的銷售收入同比均降9.7%,而去年四季度更是下降了20%多?!焙闀悦髡f,今年一季度業(yè)績不佳也不令人意外。

  詹純新感覺,中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在還是“L形”走勢,而不是“U形”,這種局面下,中聯(lián)重科將不會在產(chǎn)能上做很多投入,“我們500多億元的凈資產(chǎn),固定資產(chǎn)投入61億元,這樣的資產(chǎn)足以支持這幾年的發(fā)展。”

  “從戰(zhàn)略角度看,以往我們給自己定的目標(biāo)是,按照行業(yè)銷售額增速的2倍來發(fā)展,現(xiàn)在的新目標(biāo)則是高于行業(yè)平均增長率。如果行業(yè)的銷售額增速在15%左右,那么中聯(lián)重科的增速就是15%到20%。”詹純新定下的另一個戰(zhàn)略重點(diǎn),則是多方位發(fā)展思路,“工程機(jī)械只是中聯(lián)重科的一個業(yè)務(wù)板塊,今后我們將有環(huán)境、重型卡車及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、金融服務(wù)業(yè)等新板塊?!?/P>

  銷售模式轉(zhuǎn)變

  多位中聯(lián)重科高管向記者說,從戰(zhàn)略細(xì)節(jié)看,2013年中聯(lián)重科在銷售方式上就有了變化,基調(diào)是“提全款、穩(wěn)按揭、降分期和調(diào)融資”。

  所謂“提全款”,2012年有25%的比例是全款銷售,今年一季度達(dá)到了38.9%;按揭方面,兩個時間段的比例分別為21.1%、17.4%;融資租賃的比例則從31%降低至17.9%。

  由于一些客戶無法進(jìn)行全款支付,而且中聯(lián)重科要求分期付款在1年以內(nèi),因而部分產(chǎn)品銷售受到影響,這也是一季度收入下降的核心原因之一。

  洪曉明說,今年該公司將主推按揭和全款兩大銷售模式,讓分期和融資比例下降,從而穩(wěn)定整個銷售額和應(yīng)收賬款的回收。不過,就應(yīng)收賬款方面,也存在一些疑問。在今年第一季,其營收額降低了48.6%,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額下降了99%,該公司在財報中解釋,“現(xiàn)金流量凈額下降,是因應(yīng)收賬款的增加所致”。

  就此問題,洪曉明說,應(yīng)收賬款分為兩部分,一是現(xiàn)在銷售出去的產(chǎn)品應(yīng)收賬款額,另外則是以往累積的應(yīng)收賬款,“一季度通常是整個年度應(yīng)收賬款回收的低點(diǎn),因?yàn)榇汗?jié)前后有些客戶比較忌諱還款?!?/P>

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