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　　工程機械行業(yè)從去年下半年起突遇轉(zhuǎn)折點，而今年第一季度似乎也并沒有太多好轉(zhuǎn)跡象。中聯(lián)重科的當季收入近60億元，同比下降了48.6%，凈利潤(5.92億元)的降幅更達到72%。

　　“這是怎么了?”一些投資者昨日在參加中聯(lián)重科的年度股東大會上向公司高管們詢問。董事長詹純新打了一個比方，作為回應，“公司的運營過程就像我們在跑馬拉松，快到終點了，開始沖刺，但沖到一半時發(fā)現(xiàn)還不是終點，這時必須要有調(diào)整?！彼f，從戰(zhàn)略及企業(yè)運作細節(jié)上，中聯(lián)重科都要做大的轉(zhuǎn)變。

　　誤判行業(yè)

　　中聯(lián)重科副總裁洪曉明告訴記者，今年一季度確實較差，屬于歷史低點。記者也從財報中發(fā)現(xiàn)，就中聯(lián)重科“營業(yè)收入”這一單個指標看，不僅環(huán)比大幅降低，而且59.6億元的數(shù)字為9個季度中最低的，幾乎是最火爆的2012年二季度(175億元收入)的三分之一。該公司當季除了推土機銷量逆勢上漲4.68%之外，汽車起重機、履帶起重機及挖掘機等產(chǎn)品都有27%至55%的銷量下滑。與此同時，雖然一季度的凈利潤環(huán)比在改善，但仍在9個季度中排名倒數(shù)第二。

　　洪曉明表示，2012年初大家都感覺市場很好，行業(yè)內(nèi)的公司都在實行低首付、延長還款期限等增加銷售。“但去年一整年，國家實際上沒有出臺任何新的刺激政策，預計的機械市場高峰也沒有到來，有些客戶在下半年甚至找不到活，設備使用率也在下降，導致市場資金鏈較緊張，我們也對設備進行了回收。整個行業(yè)對市場出現(xiàn)了誤判?！?/P>

　　中聯(lián)重科在去年“前高后低”的大環(huán)境下，實現(xiàn)營收480.7億元，比上年同期增長了3.77%，略高于行業(yè)2.96%的增長率?！拔覀儗Ρ攘?家工程機械上市公司的情況，去年的銷售收入同比均降9.7%，而去年四季度更是下降了20%多?！焙闀悦髡f，今年一季度業(yè)績不佳也不令人意外。

　　詹純新感覺，中國經(jīng)濟現(xiàn)在還是“L形”走勢，而不是“U形”，這種局面下，中聯(lián)重科將不會在產(chǎn)能上做很多投入，“我們500多億元的凈資產(chǎn)，固定資產(chǎn)投入61億元，這樣的資產(chǎn)足以支持這幾年的發(fā)展?！?/P>

　　“從戰(zhàn)略角度看，以往我們給自己定的目標是，按照行業(yè)銷售額增速的2倍來發(fā)展，現(xiàn)在的新目標則是高于行業(yè)平均增長率。如果行業(yè)的銷售額增速在15%左右，那么中聯(lián)重科的增速就是15%到20%?！闭布冃露ㄏ碌牧硪粋€戰(zhàn)略重點，則是多方位發(fā)展思路，“工程機械只是中聯(lián)重科的一個業(yè)務板塊，今后我們將有環(huán)境、重型卡車及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、金融服務業(yè)等新板塊?！?/P>

　　銷售模式轉(zhuǎn)變

　　多位中聯(lián)重科高管向記者說，從戰(zhàn)略細節(jié)看，2013年中聯(lián)重科在銷售方式上就有了變化，基調(diào)是“提全款、穩(wěn)按揭、降分期和調(diào)融資”。

　　所謂“提全款”，2012年有25%的比例是全款銷售，今年一季度達到了38.9%;按揭方面，兩個時間段的比例分別為21.1%、17.4%;融資租賃的比例則從31%降低至17.9%。

　　由于一些客戶無法進行全款支付，而且中聯(lián)重科要求分期付款在1年以內(nèi)，因而部分產(chǎn)品銷售受到影響，這也是一季度收入下降的核心原因之一。

　　洪曉明說，今年該公司將主推按揭和全款兩大銷售模式，讓分期和融資比例下降，從而穩(wěn)定整個銷售額和應收賬款的回收。不過，就應收賬款方面，也存在一些疑問。在今年第一季，其營收額降低了48.6%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額下降了99%，該公司在財報中解釋，“現(xiàn)金流量凈額下降，是因應收賬款的增加所致”。

　　就此問題，洪曉明說，應收賬款分為兩部分，一是現(xiàn)在銷售出去的產(chǎn)品應收賬款額，另外則是以往累積的應收賬款，“一季度通常是整個年度應收賬款回收的低點，因為春節(jié)前后有些客戶比較忌諱還款。”