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　　2011年以來，中國重汽財(cái)務(wù)公司緊緊圍繞集團(tuán)公司“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程的實(shí)施和部署，以打造具有中國重汽特色的金融產(chǎn)業(yè)平臺為目標(biāo)，積極推動(dòng)汽車金融業(yè)務(wù)發(fā)展，大力促進(jìn)了集團(tuán)公司產(chǎn)品的銷售，服務(wù)集團(tuán)產(chǎn)品銷售的金融軟實(shí)力初步顯現(xiàn)，對集團(tuán)產(chǎn)品的全品性、全網(wǎng)絡(luò)的金融促銷作用得到充分發(fā)揮，在和商業(yè)銀行金融合作尚未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的情況下，財(cái)務(wù)公司汽車金融業(yè)務(wù)保證了集團(tuán)金融促銷理念的實(shí)施和有效落地。

　　截至5月，財(cái)務(wù)公司重卡金融促銷占比已達(dá)近10%，成為主營單位和經(jīng)銷單位不可或缺的金融促銷手段。在實(shí)際工作中，財(cái)務(wù)公司緊緊圍繞集團(tuán)公司發(fā)展需要，貼近市場、貼近客戶、貼近產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)銷單位、終端用戶業(yè)務(wù)需求，不斷創(chuàng)新汽車金融產(chǎn)品，大力拓展完善汽車金融網(wǎng)絡(luò)，不斷強(qiáng)化金融風(fēng)險(xiǎn)控制，逐步加強(qiáng)汽車金融人才儲(chǔ)備及培養(yǎng)，全力打造中國重汽汽車金融升級版。

　　1.加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新滿足日益增長的市場需求。2011年開始，部分競爭對手采取低首付甚至零首付的資金政策爭奪市場份額，給銷售市場造成很大壓力，財(cái)務(wù)公司原有的汽車消費(fèi)貸款模式已不能滿足市場和客戶的金融需求，針對這種情況，財(cái)務(wù)公司在充分調(diào)研市場、掌握客戶需求的基礎(chǔ)上，及時(shí)推出“融資租賃業(yè)務(wù)”，對優(yōu)質(zhì)客戶降低首付比例，降低利率，并加強(qiáng)與各銷售公司配合以形成合力，實(shí)現(xiàn)了中國重汽產(chǎn)品競爭優(yōu)勢最大化，融資租賃業(yè)務(wù)的強(qiáng)力推出立即在市場引發(fā)了強(qiáng)烈反應(yīng)和熱烈追捧，其中很多競爭對手已經(jīng)談妥的業(yè)務(wù)，又被利用汽車金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢爭奪了過來，2012年在市場銷售疲軟的嚴(yán)峻形勢下，融資租賃業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)的汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)成為財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)逆襲發(fā)展的利器，實(shí)現(xiàn)金融促銷車輛6029臺。財(cái)務(wù)公司根據(jù)市場需求的不斷變化，又先后推出了“保理業(yè)務(wù)”、“周轉(zhuǎn)車貸款業(yè)務(wù)”、“保兌倉業(yè)務(wù)”等一系列汽車金融產(chǎn)品，其中利用財(cái)務(wù)公司汽車金融網(wǎng)絡(luò)對終端的深入了解推出的保兌倉業(yè)務(wù)，不但有利于提高財(cái)務(wù)公司金融功能的發(fā)揮、進(jìn)一步為集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營提供一攬子金融服務(wù)，更有利于協(xié)助主營單位防范控制好資金風(fēng)險(xiǎn)，目前已為保兌倉業(yè)務(wù)簽發(fā)電子銀行承兌票據(jù)金額6億元。此業(yè)務(wù)的推出較好地促進(jìn)了集團(tuán)的市場銷售，同汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)一起成為財(cái)務(wù)公司支持汽車銷售的金融工具。

　　2.細(xì)分客戶市場，推出差異化營銷服務(wù)。2012年財(cái)務(wù)公司對已授信經(jīng)銷單位進(jìn)行了第一次信用評級，包括龐大汽貿(mào)在內(nèi)的9家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷單位被評定為3A級。對評定的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷單位財(cái)務(wù)公司在信貸政方面給予了優(yōu)惠，金融資產(chǎn)方面進(jìn)行了傾斜。例如內(nèi)蒙古宏達(dá)利公司，財(cái)務(wù)公司給予其快速審批綠色通道政策，在授信額度、審批權(quán)限、擔(dān)保手段、貸款利率等各個(gè)方面給予政策傾斜，體現(xiàn)了中國重汽支持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷單位發(fā)展的決心和誠意，提高了經(jīng)銷單位銷售中國重汽產(chǎn)品的積極性，通過差異化營銷服務(wù)，對不同客戶進(jìn)行市場細(xì)分，及時(shí)與市場實(shí)現(xiàn)了對接，財(cái)務(wù)公司汽車金融業(yè)務(wù)的專業(yè)優(yōu)勢得以顯現(xiàn)，提高了業(yè)務(wù)的競爭力和對經(jīng)銷商、終端用戶的金融服務(wù)水平，扶持培植了一大批忠誠度高、合作關(guān)系密切、履約信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

　　3.提升財(cái)務(wù)公司金融服務(wù)平臺，為主營單位、經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。汽車金融業(yè)務(wù)開展以來，伴隨業(yè)務(wù)量增加，經(jīng)銷單位交付的保證金大幅上升，由于監(jiān)管限制財(cái)務(wù)公司無法對該類資金開戶計(jì)息，很多經(jīng)銷單位對此反應(yīng)強(qiáng)烈，針對這種需求，財(cái)務(wù)公司積極與監(jiān)管部門進(jìn)行匯報(bào)溝通，最終取得了監(jiān)管部門的理解和支持，目前已按照商業(yè)銀行的開戶要求完成了對100多家經(jīng)銷單位的開戶工作，不僅滿足了經(jīng)銷單位的計(jì)息需求，同時(shí)通過審核預(yù)留印鑒和賬戶資金結(jié)算，提高了對授信經(jīng)銷商的資金管理、風(fēng)險(xiǎn)防控水平。財(cái)務(wù)公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶需求，按照金融機(jī)構(gòu)運(yùn)行特點(diǎn)，不斷提高金融服務(wù)水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，陸續(xù)推出了網(wǎng)上電子審批、視頻面簽見證、還款短信提醒等功能，極大地提高了服務(wù)效率，受到客戶的好評，一家經(jīng)銷商老板這樣評價(jià)：“財(cái)務(wù)公司做業(yè)務(wù)越來越規(guī)范了，服務(wù)水平越來越好了，這才像是一家金融機(jī)構(gòu)?！?/P>

　　4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)預(yù)警管理，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)前移，不斷完善風(fēng)險(xiǎn)控制手段。財(cái)務(wù)公司始終堅(jiān)持“安全性”為第一原則，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)狠抓風(fēng)險(xiǎn)控制，正確處理平衡好發(fā)展和規(guī)范的關(guān)系，犧牲資產(chǎn)質(zhì)量的發(fā)展無疑于與死亡賽跑，是不可持續(xù)的發(fā)展，，規(guī)模發(fā)展增加了，風(fēng)險(xiǎn)不能隨之增加。公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場實(shí)地調(diào)查，掌握第一手客戶資料，為貸款決策號脈診斷。與主營單位、經(jīng)銷單位共同研究分析市場，傾聽客戶、經(jīng)銷單位的意見和合理需求，在不增加風(fēng)險(xiǎn)、不違規(guī)的情況下制定個(gè)性客戶服務(wù)方案，在充分控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶、市場需求，靈活調(diào)整相關(guān)規(guī)定。對客戶遇到的經(jīng)營困難和資金壓力給予充分理解，對信用良好、還款意愿較強(qiáng)但受市場疲軟、淡季停工等影響造成暫時(shí)還款壓力大的客戶采取不同的緩釋化解政策，與客戶、經(jīng)銷商共度難關(guān)，不僅履行了一家金融企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，還贏得了客戶、經(jīng)銷商的理解和感謝，進(jìn)一步增強(qiáng)了主動(dòng)還款的意愿，資產(chǎn)質(zhì)量也得到了有效保證。同時(shí)，加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，先后設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)管理部、稽核審計(jì)部、資產(chǎn)管理部等職能部門，制定完善了《融資車輛車載位置監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》、《信貸審查委員會(huì)工作規(guī)則》、《客戶信用等級評定辦法》等管理制度;不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的管理及培訓(xùn)并制定了《關(guān)于加強(qiáng)駐外人員管理的規(guī)定》，采用日常性培訓(xùn)和季度集中培訓(xùn)結(jié)合的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)和企業(yè)文化思想建設(shè)，在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，業(yè)務(wù)發(fā)展和員工隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)受住了考驗(yàn)。

　　5.發(fā)揮金融產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢，為集團(tuán)和公司不斷培養(yǎng)金融人才。根據(jù)集團(tuán)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求及人力資源優(yōu)化配置指導(dǎo)意見，財(cái)務(wù)公司十分重視年輕人員的培養(yǎng)，大膽使用優(yōu)秀年輕人員充實(shí)到重要關(guān)鍵崗位，2012年在汽車金融一線崗位上選拔兩名業(yè)務(wù)部經(jīng)理充實(shí)到公司中層干部崗位，2013年汽車金融業(yè)務(wù)崗位向集團(tuán)輸送人才一名，汽車金融中心主任李玉智被評為2012年度集團(tuán)勞動(dòng)模范，這充分體現(xiàn)了財(cái)務(wù)公司重視人才培養(yǎng)的管理理念，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備了人才，也成為了集團(tuán)金融產(chǎn)業(yè)人才儲(chǔ)備庫。