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　　徐工，新疆某路橋公司集中采購徐工2000型瀝青混凝土攪拌站一臺、9米攤鋪機(jī)一臺、12噸雙鋼輪壓路機(jī)一臺、26噸輪胎壓路機(jī)一臺，貴州某公路局集中采購1000型瀝青混凝土攪拌站一臺、16噸和20噸輪胎壓路機(jī)各一臺、18噸和22噸單鋼輪壓路機(jī)各一臺，甘肅某礦業(yè)公司集中采購徐工1000型瀝青混凝土攪拌站一臺、1米銑刨機(jī)和6米攤鋪機(jī)一臺……

　　新疆某路橋公司集中采購徐工2000型瀝青混凝土攪拌站一臺、9米攤鋪機(jī)一臺、12噸雙鋼輪壓路機(jī)一臺、26噸輪胎壓路機(jī)一臺，貴州某公路局集中采購1000型瀝青混凝土攪拌站一臺、16噸和20噸輪胎壓路機(jī)各一臺、18噸和22噸單鋼輪壓路機(jī)各一臺，甘肅某礦業(yè)公司集中采購徐工1000型瀝青混凝土攪拌站一臺、1米銑刨機(jī)和6米攤鋪機(jī)一臺……

　　近期，面對行業(yè)低迷的市場形勢，徐工成套筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場銷售逆市上揚(yáng)、捷報(bào)頻傳，在各級別設(shè)備招投標(biāo)項(xiàng)目中頻頻勝出，深受市場和用戶青睞。成績的取得根本在于用戶對徐工品牌的認(rèn)可，同時(shí)，也是事業(yè)部營銷聚焦戰(zhàn)略的升華結(jié)晶。

　　緊扣產(chǎn)品可靠性和先進(jìn)性提升徐工品牌的美譽(yù)度

　　今年以來，為了打造徐工世界領(lǐng)先的筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械板塊，事業(yè)部研發(fā)人員齊發(fā)力，全力推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)改進(jìn)，強(qiáng)化核心技術(shù)和施工工藝研究，全面提升產(chǎn)品競爭力。重點(diǎn)在大型瀝青攤鋪機(jī)、2m高端大型銑刨機(jī)、大噸位振動壓路機(jī)和高端雙鋼輪振動壓路機(jī)等高端大型產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了重大突破，產(chǎn)品先進(jìn)性、可靠性及整機(jī)穩(wěn)定性等各項(xiàng)技術(shù)均遙遙領(lǐng)先同行。

　　徐工成套筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械銷售增勢迅猛

　　成套施工設(shè)備理念適應(yīng)形勢、深入人心

　　自事業(yè)部整合成立以來，就明確了“聚焦顧客對接市場方案解決價(jià)值營銷”的營銷理念，站在客戶的角度上，為用戶提供成套施工解決方案。對于壓路機(jī)、攤鋪機(jī)和瀝青拌和站產(chǎn)品，清晰劃分配置檔次和價(jià)格層次，適應(yīng)不同層面客戶需求;對于平地機(jī)產(chǎn)品，聚焦顧客，拓寬銷售范圍和渠道;對于銑刨機(jī)、冷再生等產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作;同時(shí)黑色路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備更加滿足市場個(gè)性化定制需求，繼續(xù)擴(kuò)大在黑色路面養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍優(yōu)勢。

　　貼心、貼身服務(wù)徹底為用戶解決后顧之憂

　　要想抓牢客戶，就必須貼近客戶，真誠地對待客戶，真正為客戶著想。為更好地追求客戶感動，提供“貼身、貼心”的全生命周期超值服務(wù)，事業(yè)部不僅扮演施工設(shè)備的提供者，為客戶提供購買新產(chǎn)品、購買二手車、租賃業(yè)務(wù)、二手車回收等服務(wù)，還致力成為道路施工方案的解決者，為顧客提供施工工藝方案，解決客戶在施工過程中遇到的問題。同時(shí)，在與客戶的交流碰撞中，了解市場需求，選取重點(diǎn)城市召開產(chǎn)品促銷會議，通過“展、講、觀、動、行”方式讓用戶直接感受到徐工產(chǎn)品的高性能和高可靠性，樹立起徐工品牌良好的美譽(yù)度。