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　　用“小巨人”這個(gè)詞來形容湖南星邦重工有限公司(以下簡(jiǎn)稱星邦重工)實(shí)在是再貼切不過了。僅僅5年的時(shí)間，星邦重工就成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高空作業(yè)設(shè)備制造商。今年他們搬遷占地300畝的新生產(chǎn)基地，首期2.5萬(wàn)平方米的廠房剛剛投入使用。

　　夢(mèng)想成就

　　“一直以來就想自己做點(diǎn)事”，這是2008年星邦重工成立時(shí)，總經(jīng)理許紅霞和她的丈夫劉國(guó)良，也是后來的董事長(zhǎng)，兩人共同的想法。

　　雖然許紅霞和劉國(guó)良都是大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)生，后來都在工程機(jī)械、機(jī)械制造領(lǐng)域從事過多年的技術(shù)工作，但“一直想自己創(chuàng)業(yè)”的想法在他們倆的心中積攢了多年。直到積累了十多年的經(jīng)驗(yàn)之后，他們根據(jù)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及自身的實(shí)力，選擇了在當(dāng)時(shí)還是處于萌芽狀態(tài)的工程機(jī)械細(xì)分行業(yè)高空作業(yè)平臺(tái)，作為自己的創(chuàng)業(yè)落腳點(diǎn)。

　　“我們當(dāng)初的這個(gè)選擇還是比較謹(jǐn)慎的”，許紅霞回憶起創(chuàng)業(yè)的初衷時(shí)說，“當(dāng)時(shí)在國(guó)外看到了這個(gè)產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，就開始關(guān)注。經(jīng)過幾番討論之后，最后確定了這個(gè)方向”。

　　高空作業(yè)平臺(tái)是服務(wù)于各行業(yè)高空作業(yè)、設(shè)備安裝、檢修等可移動(dòng)性高空作業(yè)的產(chǎn)品。主要包括車載式高空作業(yè)車、自行式高空作業(yè)平臺(tái)、移動(dòng)式高空作業(yè)平臺(tái)、蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)等六大類。其中自行式及蜘蛛式因?yàn)榧夹g(shù)含量較高、中國(guó)市場(chǎng)需求量相對(duì)較少，所以主要以進(jìn)口為主，他們正是瞄準(zhǔn)了這么一個(gè)市場(chǎng)空白而進(jìn)入的。許紅霞在回顧當(dāng)時(shí)拓展市場(chǎng)的情形時(shí)說，客戶最常見的問題就是：高空作業(yè)平臺(tái)是什么?能干什么?會(huì)是這樣嗎?能夠這樣嗎?對(duì)于這樣一種能夠替代腳手架的新產(chǎn)品，大家普遍持一種猶豫、質(zhì)疑的態(tài)度。

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的老專家茅仲文在星邦重工5周年慶典的講話中，將高空作業(yè)平臺(tái)稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。但就是這個(gè)“朝陽(yáng)”，在5年前，可能還只是一縷晨曦。在國(guó)內(nèi)更普遍使用腳手架的情況下，即使是那些介入此行業(yè)的大型工程機(jī)械企業(yè)，也將高空作業(yè)平臺(tái)視為雞肋，欲罷不能、欲棄不忍。

　　懷揣著夢(mèng)想的許紅霞，以韌性、遠(yuǎn)見贏得了機(jī)遇的垂青。2008年2月，湖南星邦重工有限公司成立之時(shí)，規(guī)模并不大。但隨著中國(guó)對(duì)高空作業(yè)安全性認(rèn)識(shí)的逐步提高，高空作業(yè)平臺(tái)的應(yīng)用范圍也日益擴(kuò)大?！笆袌?chǎng)的拉動(dòng)，對(duì)公司的發(fā)展確實(shí)起到了較大作用”，許紅霞坦言。到目前為止，星邦重工已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出4大系列共計(jì)40余款產(chǎn)品，并搭建出比較完善的國(guó)內(nèi)外銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，出口比重超過60%。

　　追求卓越

　　可以毫不夸張地說，星邦重工用5年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)的奇跡?！捌髽I(yè)發(fā)展到今天，我是有一些小小的高興和開心。但是說實(shí)話，我還是不滿意，這離我的目標(biāo)和要求還相差太遠(yuǎn)”，看上去文文弱弱的許紅霞，說起話來卻是巾幗不讓須眉。

　　2012年年初，湖南星邦重工有限公司總投資約5億元、總占地面積300畝的金洲產(chǎn)業(yè)園第一期正式投產(chǎn)。首期建設(shè)100畝，投資金額為1.5億元。首期總建筑面積約3.7萬(wàn)平方米，其中廠房為2.5萬(wàn)平方米。中國(guó)工業(yè)報(bào)記者在新廠區(qū)了解到，這些新搬遷的辦公樓及裝配車間、結(jié)構(gòu)車間、涂裝車間等，總施工時(shí)間不到一年。

　　“我們的一期工程中，剪叉高空作業(yè)平臺(tái)有兩條裝配線，每40分鐘會(huì)下線一臺(tái)產(chǎn)品，一年的產(chǎn)能為3000臺(tái)。直臂式高空作業(yè)平臺(tái)、曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)的產(chǎn)能各為1000臺(tái)，企業(yè)的年產(chǎn)值將達(dá)到8億元”，許紅霞表示：“隨后的每?jī)赡陼r(shí)間，將會(huì)各完成第二期和第三期的廠區(qū)建設(shè)?！?/P>

　　對(duì)于未來，許紅霞有著明確的規(guī)劃：“三期廠房建成以后，公司的總產(chǎn)值將達(dá)到40億~50億元。我希望用3~5年時(shí)間，占據(jù)國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位，并在全球進(jìn)入前10強(qiáng)?！?/P>

　　顯然，擁有夢(mèng)想是許紅霞走向成功的第一步，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于此的她，為更高的目標(biāo)設(shè)定了后續(xù)的步驟，即：標(biāo)桿、超越、領(lǐng)先。

　　“有了夢(mèng)想之后，就要去找標(biāo)桿。每一天、每一件事情，你是否問過自己，你與標(biāo)桿的差距在哪里?找到自己的定位，才能找到自己與標(biāo)桿的差距”，對(duì)于超越，許紅霞如此定義，“別人都在奔跑，你憑什么去超越?超越意味著你需要做得更多”，而領(lǐng)先則“意味著高瞻遠(yuǎn)矚的眼光、敢為人先的精神，和超越自我的勇氣。對(duì)于很多人來說，超過別人容易，超越自己難，但不管怎樣，都必須要超越自己?！?/P>

　　“卓越”是星邦重工，也是許紅霞自己的價(jià)值追求：有一些方面，中國(guó)人不被全球看好，為什么?因?yàn)楹芏嘀袊?guó)人都是“差不多先生”，“我們的目標(biāo)，不是合格，也不是優(yōu)秀，而是卓越。做每一件事，都要追求卓越，都要盡善盡美?！?/P>

　　定位清晰

　　“星邦重工不做品質(zhì)最高、技術(shù)最好那樣相對(duì)狹窄的尖端市場(chǎng)。我們做的是大眾化的生產(chǎn)工具，性價(jià)比更高、服務(wù)更及時(shí)、配件更優(yōu)惠。星邦重工的定位，是做最專業(yè)、最全面的高空設(shè)備提供商?！痹S紅霞對(duì)公司、產(chǎn)品有著清晰的定位。

　　“跟國(guó)際品牌相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在更高的性價(jià)比上。和工程機(jī)械行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品不同，我們生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺(tái)，其價(jià)格空間只有15%~30%。這也就意味著我們價(jià)格的利劍不是那么鋒利，而是對(duì)其他方面的要求更高，比如品質(zhì)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等。星邦重工對(duì)客戶的吸引力，不是絕對(duì)的價(jià)格，而是綜合的對(duì)比值”，許紅霞說。

　　正是遵循這一定位，星邦重工主要的精力放在“做兩頭”上，即研發(fā)和市場(chǎng)?！拔覀?nèi)康牧悴考际琴I的，小到一根銷軸”，許紅霞說，“未來的市場(chǎng)是專業(yè)的人做專業(yè)的事，所以我們的制造以整合當(dāng)?shù)氐馁Y源為主。星邦重工的結(jié)構(gòu)廠房并不大，更多的是高精尖設(shè)備的投入，別人做不了、做不好的，由我來做。而別人做得更好的，讓別人去做。”

　　公司的定位也表現(xiàn)在內(nèi)外銷比例上。許紅霞笑稱，“如果純粹從出口比重來說，星邦重工創(chuàng)造了工程機(jī)械行業(yè)的第一，公司的出口比例超過60%?！?/P>

　　星邦重工最初的市場(chǎng)是從國(guó)外打開的，目前國(guó)際客戶還仍然是公司的重頭所在。對(duì)歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者，許紅霞將之定義為“成熟消費(fèi)者”，并針對(duì)他們的需求，確定了品質(zhì)傳播的定位?！拔覀儾灰咴瓉韲?guó)內(nèi)企業(yè)的老路，先把產(chǎn)品使勁地賣出去，然后靠服務(wù)、情感去維系客戶。我們要走品質(zhì)之路，僅僅依靠服務(wù)，是難以打動(dòng)成熟消費(fèi)者的?！笨恐@種定位，星邦重工已經(jīng)進(jìn)入除北美之外所有的區(qū)域市場(chǎng)。

　　中國(guó)未來將擁有巨大的市場(chǎng)空間，許紅霞對(duì)此深信不疑。據(jù)了解，住建部已經(jīng)發(fā)布“十二五”安全施工的相關(guān)規(guī)劃，要求腳手架的使用量將減少50%，這對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品來說，無(wú)疑是一個(gè)重大的市場(chǎng)機(jī)遇。不過，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先期的導(dǎo)入和培育仍然很艱難”，雖然如此，許紅霞仍然表示：“目前中國(guó)市場(chǎng)的銷售份額在星邦重工所占的比例略低，不過這只是它目前所處的階段而已。企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的成與敗，決定了其在全球市場(chǎng)的成敗。公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注、重視程度仍然很高。”