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　　把國際化視為第三次創(chuàng)業(yè)的三一，自2006年以來，陸續(xù)在印度、美國、德國、巴西建立了研發(fā)制造基地。在此基礎(chǔ)上，三一又根據(jù)海外銷售趨勢，劃定了亞太、中東、北非、南非、俄羅斯五個銷售大區(qū)。至此，這種聚焦重點市場，以點帶面，遍布五大洲，由四大海外產(chǎn)業(yè)園加上五個銷售大區(qū)組成的三一全球營銷渠道完美建立。

　　以成熟的國際營銷渠道為基礎(chǔ)，目前三一自主投資的巴西、印度、美國子公司已實現(xiàn)盈利。對此，三一重工總裁向文波不無感慨：“沒有哪個公司的國際化不需要一定時間的探索與積累，三一國際化已歷經(jīng)十年，目前正逐漸步入收獲期?！?/P>

　　據(jù)悉，2012年，三一重工海外市場銷售額已超過100億元，在中國工程機械行業(yè)中位居前列?！拔磥砉竞Ｍ馐袌鰳I(yè)務(wù)占比希望做到30%-50%，起碼要做到30%以上，50%是理想的目標?！比恢毓ぶ鞴車H業(yè)務(wù)的高級副總裁周福貴對公司的國際化前景充滿憧憬。

　　本土化是三一國際化的做法之一。拿三一在美國的主營產(chǎn)品履帶起重機和越野式起重機來說，為滿足當?shù)厥袌鲂枨螅煌ㄟ^在美國引進專家，聯(lián)合中國頂尖工程師共同開發(fā)這些產(chǎn)品。目前，三一履帶起重機在美國的市場占有率接近15%。周福貴表示，三一的目標是要在美國市場把履帶起重機做到第一，2015年要達到30%的市場占有率。

　　在德國，2011年7月，經(jīng)過嚴格資格認證與考核，三一德國成功加入歐洲制造協(xié)會界實力最強、影響力最大的德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(VDMA)。幾個月后，三一重工首臺“德國制造”產(chǎn)品--12方干式混凝土攪拌車順利通過客戶驗收并交付使用。在此之前，客戶已經(jīng)使用此臺設(shè)備完成了1000立方混凝土的澆筑施工。

　　在歐、美等發(fā)達國家，三一重工通過設(shè)立研發(fā)中心和制造中心，通過改善產(chǎn)品質(zhì)量，強化服務(wù)、成本等優(yōu)勢占領(lǐng)市場，以實現(xiàn)真正有質(zhì)量有分量的國際化。而針對發(fā)展中國家廣大新興市場，三一的國際化就是“復制”產(chǎn)品、服務(wù)、成本等優(yōu)勢，占領(lǐng)重點區(qū)域。

　　針對三一國際化的未來，周福貴表示，三一重工的國際化應(yīng)該是全方位的國際化，不僅是要利用國際市場，還要充分利用發(fā)達國家的人才、技術(shù)，并引進他們的先進管理經(jīng)驗。他說，從銷售額來講，目前亞太、非洲、南美的市場貢獻度比較高，但從市場規(guī)模來說還是歐美的市場更大，“占領(lǐng)歐美市場才是真正有質(zhì)量有分量的國際化。前期把基礎(chǔ)工作做好了，后面就是收獲期了?！?/P>