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　　降成本只能靠降薪裁員?

　　上述人士說，焦炭需求量大的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)要求不是太嚴(yán)格，“蘿卜快了不洗泥”;現(xiàn)在鋼企對(duì)焦炭的需求量小了，客戶就找品質(zhì)不能滿足要求等各種理由壓價(jià)。

　　周春輝也承認(rèn)，從整體銷售情況看，今年的銷售收入和利潤同比去年肯定是下降的，因?yàn)閹齑嬖谏仙?，而產(chǎn)量方面則相對(duì)比較平穩(wěn)，焦炭?jī)r(jià)格比去年3月份差了400元-500元。

　　周春輝表示，“要壓縮成本只能依靠員工下崗、減薪，因?yàn)槠渌膭傂猿杀臼菧p不下來的”。去年開灤集團(tuán)部分員工已經(jīng)降薪到原來的65%-80%，因?yàn)椤叭ツ昴瓿跣蝿?shì)好的時(shí)候定下的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，到年底市場(chǎng)下滑這么嚴(yán)重，肯定完不成;下一步如果市場(chǎng)繼續(xù)下滑，肯定要涉及到裁員”。

　　上述人士稱，在上市公司員工的降薪方面，業(yè)績(jī)考核指標(biāo)完不成，對(duì)薪酬肯定有影響?！岸ㄏ聵I(yè)績(jī)考核指標(biāo)也是對(duì)管理層員工的一個(gè)激勵(lì)，管理人員要起到帶頭作用，以前管理不到位的要加強(qiáng)管理;但地面以下的一線生產(chǎn)員工沒有降薪”。

　　眼下，煤炭企業(yè)能夠賺錢的已經(jīng)越來越少，開灤集團(tuán)大多是已經(jīng)開采了幾十年的老礦，開采成本非常高，周春輝稱，“神華可能還賺錢，因?yàn)樗拈_采成本低，新礦都是機(jī)械化開采，效率高;而好多老礦是半機(jī)械化甚至沒有機(jī)械化的人工開采”。

　　據(jù)了解，作為中國規(guī)模最大的煤炭企業(yè)，神華集團(tuán)為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今年希望能將其旗下成員單位的總體成本降低5%。

　　新客戶開發(fā)困難重重

　　前幾年開灤集團(tuán)的產(chǎn)能規(guī)模一直都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每年鋼鐵企業(yè)產(chǎn)多少某種型號(hào)的鋼鐵，需要多少某種型號(hào)的焦煤，需要多少煤炭，基本都是在每年的訂貨會(huì)(現(xiàn)在叫“產(chǎn)銷需協(xié)調(diào)會(huì)”)上確定下來的，定量不定價(jià)，已經(jīng)形成了一個(gè)固定的采購模式。因此，鋼鐵市場(chǎng)和焦炭市場(chǎng)“綁定”非常緊密，一榮俱榮，一損俱損。

　　上述人士介紹，“市場(chǎng)發(fā)生這么大的變化，煤炭企業(yè)只能內(nèi)部降低可變成本。”從開灤集團(tuán)方面講，當(dāng)然不希望焦炭?jī)r(jià)格持續(xù)下滑;他們希望通過提高產(chǎn)品品質(zhì)，開拓新的市場(chǎng)需求，滿足新的市場(chǎng)需求，來提質(zhì)保價(jià)。

　　目前，開灤股份正在通過多方舉措，來提高品質(zhì)、降低成本、增加效益。張嘉穎稱，該公司為了更好地滿足用戶需求，針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)用戶，從自身出發(fā)，在提高煤炭品質(zhì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新的市場(chǎng)等方面下了很多功夫。

　　在開拓新客戶方面，開灤集團(tuán)正在著力開發(fā)周邊一些鋼鐵企業(yè)客戶，特別是以前沒有接觸過的客戶，比如河北鋼鐵就是新的客戶，上述人士稱，好在唐山有很好的地緣優(yōu)勢(shì)，交通條件比較便利，毗鄰秦皇島港、京唐港、天津港等大的港口。

　　然而，新客戶的開拓也沒那么簡(jiǎn)單，同樣是困難重重。周春輝說，“老客戶都不要了，開發(fā)新客戶就更困難了”。