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　　做機械設(shè)備的代理，入門其實很容易，而最誘人的就是不菲的返利

　　“零投入”賺取利差

　　如果不是做建筑或者土方工程的人，一般都會對龐大的機械設(shè)備感到陌生?？赡苓€只是停留在“大吊車，真厲害，輕輕一抬就起來”那個經(jīng)典廣告的印象上。

　　挖掘機、推土機、壓路機等這些都是重工企業(yè)生產(chǎn)的機械設(shè)備，而且價格不菲。拿挖掘機來說，“現(xiàn)代”約76萬-78萬元、小松86萬元左右、上海彭浦為58萬元，沃爾沃最貴，為103萬元。

　　如果工程信息靈通，能有把握經(jīng)常參與工程的施工，那么擁有一臺這樣的機械設(shè)備，就可以說擁有了一棵搖錢樹了。

　　這樣大型機械設(shè)備的銷售是由代理商來做的。一臺設(shè)備近百萬元的天價讓人聽來望而生畏，其實，只要有了生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)，做這類機械設(shè)備的代理可以說是零投入。

　　投資前提：對市場十分熟悉

　　張先生從事土方工程已經(jīng)6年有余，這6年間所有工程的幾乎都是租賃機械設(shè)備來完成的。

　　記者采訪中得知，租賃機器價格是驚人的，張先生舉例說，壓路機的租賃按月計算，每月在1.6萬-1.8萬元之間，即使有關(guān)系找熟人，價位也在1萬元以上;挖掘機如果按照土方計算，價格為1.8-2.0元/平方米,如果按照小時計算,每小時要200元;推土機按月租賃，也在1萬元以上。

　　后來一次偶然的機會,張先生出差到安徽蕪湖,結(jié)識了蕪湖眾興機械有限公司總經(jīng)理田先生,眾興公司做機械代理在當(dāng)?shù)厥遣诲e的,是洛陽一拖、上海彭浦的一級代理商。

　　轉(zhuǎn)變就在一瞬間，在咨詢田先生后，張先生決定做上海彭浦的二級代理。

　　回到濟南考察市場，恰好張先生準(zhǔn)備代理的品牌在濟南乃至山東市場是個空白，這是個利好信息。

　　但是，面臨的新問題是新的品牌打市場的難度。于是，張先生一邊辦理公司及相關(guān)手續(xù)，一邊在朋友中間宣傳彭浦產(chǎn)品和承諾及時到位的維修，令人欣慰的是產(chǎn)品價格的優(yōu)勢以及較好的性能很快在很多朋友之間得到認(rèn)可。

　　現(xiàn)在，張先生一邊忙于公司產(chǎn)品展示廳的建設(shè)，一邊搜集客戶以及準(zhǔn)客戶的信息，在公司正式開業(yè)前，已經(jīng)預(yù)定出去了7臺機器。

　　蕪湖眾興機械有限公司是一級代理商，一般來說，一級代理商最初從事的行業(yè)都是和機械生產(chǎn)或者工程施工有關(guān)系的，這樣就有足夠的關(guān)系可以拿到一級代理權(quán)，然后往下授權(quán)發(fā)展二級代理商。

　　記者電話采訪田先生，他說大型的機械設(shè)備因其身份的特殊性，終歸不像汽車的銷售那樣火爆。一般新公司開業(yè)，在初期能銷售出3臺機器，就已經(jīng)能保證公司的運轉(zhuǎn)了。

　　市場分析：銷售市場前景光明

　　現(xiàn)在，國家大搞建設(shè)，尤其最近，國家南水北調(diào)工程已經(jīng)開工，幾乎所有的機械都被調(diào)集到了南水北調(diào)工地。

　　目前，我國液壓挖掘機的年產(chǎn)銷量也不到1萬臺。而機械設(shè)備市場供不應(yīng)求，這樣就帶動機械設(shè)備銷售市場前景光明。

　　1.官方消息：隨著國家多項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的蓬勃發(fā)展，估計到2005年，基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)工業(yè)建設(shè)的土石方及裝卸工作量將比現(xiàn)在增長1.5倍，從而為發(fā)展挖掘機等大噸位土方工程機械提供了良好的市場發(fā)展空間。

　　2.數(shù)據(jù)：預(yù)計到2005年全國液壓挖掘機的需求量達(dá)1.6萬臺，30噸以上大型機的需求量可達(dá)1400-1500臺，40噸以上級液壓控掘機的市場需求量為300-400臺;另外，需求裝載機25000臺、120馬力以上推土機5000臺、鏟運機1000臺、平地機1000臺、壓路機8000臺、工程起重機11000臺、叉車20000臺。液壓挖掘機市場超過了任何一類工程機械產(chǎn)品的增長速度。

　　贏利分析：“零投入”賺錢取百萬

　　所謂的零投入并非絕對的一分錢都不花。

　　要做機械設(shè)備的代理，前提是你必須要有自己的公司，這樣廠家或者上級代理商才能授權(quán)給你。

　　廠家把樣品機器帶過來，工作就可以開展了。

　　如果客戶有意買某型號機器，必須要交付一部分定金，代理公司匯報廠家。然后幫助客戶完成貸款、擔(dān)保等一切手續(xù)，客戶交首付款，等銀行、保險等方面手續(xù)齊備后就可以通知廠家發(fā)設(shè)備了。

　　代理公司的贏利在哪里?當(dāng)然是賺取全部的進(jìn)出價格差，因為這一過程，代理商沒有投入任何資金。

　　做代理只要用心經(jīng)營，是很容易拿到廠家返利的，比如，你公司年銷售量在10臺以上，總部每臺給你返利1萬元。

　　據(jù)記者了解，濟南市代理某品牌的公司，年銷售100多臺，按照一臺贏利4萬元計算，一年贏利400余萬元，加上返利，一年收入約500萬-600萬元。

　　經(jīng)營步驟：每一步都不能疏忽

　　1.辦公司：和廠家或者上級代理公司建立關(guān)系，開辦自己的公司，申請代理。

　　2.選擇品牌：要選擇本區(qū)域沒有的品牌代理，一般某個地區(qū)的品牌代理是壟斷的，因為存在一個授權(quán)的問題?？梢赃x擇較新的品牌，比如上海彭浦。

　　3.考察市場：考察本地區(qū)機械設(shè)備的市場需求狀況，以及這個品牌的市場潛力。

　　4.選擇廠址：代理機械設(shè)備一定要有場地來展示機械，選擇機械設(shè)備比較集中的地段，另外要靠近重要交通干線。

　　5.保險和按揭：機械設(shè)備是價格昂貴的物品，很少有全款買下的，幾乎所有的人都采取分期付款的方式。所以在公司正式經(jīng)營前，必須由廠家和當(dāng)?shù)劂y行簽訂合同，由保險公司來擔(dān)保。

　　6.人員：對于代理商來說，最重要的是聘請有市場開拓能力的業(yè)務(wù)人員，尤其是新打市場的品牌。

　　風(fēng)險分析：避免相關(guān)糾紛

　　雖然不需要很大的資金投入，但并不是沒有風(fēng)險，畢竟沒有風(fēng)險的生意是不存在的。

　　因為需要按揭貸款，所以客戶和銀行以及保險公司產(chǎn)生的糾紛也就不可避免。假如客戶拒絕按時交納貸款，代理商也很難脫了關(guān)系。