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　　三一挖掘機(jī)又缺貨了。今年2月下旬，接到幾個(gè)代理商負(fù)責(zé)人的訂貨催促電話后，三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福趕忙安排制造部生產(chǎn)。

　　忙碌，成為了三一重機(jī)一線員工的季度詞匯，三班倒成為了他們的工作常態(tài)。與之相應(yīng)的，則是2013年一季度，三一挖掘機(jī)再次奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.5億元，占公司營(yíng)業(yè)收入比重上升，獲利能力提升，成為新的盈利點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi) 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賺取品質(zhì)紅利

　　今年1月份，在舉行的首輪訂貨會(huì)上，三一重機(jī)現(xiàn)場(chǎng)簽下1600臺(tái)挖掘機(jī)訂單，刷新了行業(yè)訂貨會(huì)紀(jì)錄，取得開門紅。此外，由于水利、新農(nóng)村及礦山建設(shè)的拉動(dòng)，三一挖掘機(jī)銷量在今年一季度明顯拉升。

　　實(shí)際上，三一重機(jī)還在2011年和2012年均取得了國(guó)內(nèi)銷售第一的好成績(jī)。

　　“能取得今天的成績(jī)，并不是一蹴而就的。”俞宏福表示，在2008年之前，三一挖掘機(jī)因?yàn)橘|(zhì)量不盡如人意，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率得不到有效提升。隨后，公司迅速作出應(yīng)對(duì)，開始全面推行產(chǎn)品質(zhì)量提升計(jì)劃，用了整整一年時(shí)間提高產(chǎn)品品質(zhì)。兩年后，三一重機(jī)銷量奪取了全國(guó)第一。

　　三一重機(jī)的目標(biāo)是做世界上最節(jié)能的液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品，俞宏福告訴記者，三一挖掘機(jī)的定位是節(jié)能、可靠、高效。特別是目前推出的三一C9系列挖掘機(jī)，與國(guó)際品牌采用相同的配置，從設(shè)計(jì)到工藝進(jìn)行了大幅提升，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能10%—15%的同時(shí)，作業(yè)效率也提升10%—15%，整機(jī)可靠性更有20%—30%的提升。

　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說，整機(jī)企業(yè)推出各類節(jié)能降耗產(chǎn)品已是一個(gè)趨勢(shì)，三一重機(jī)在產(chǎn)品研發(fā)方面永遠(yuǎn)都是挑戰(zhàn)自我，打造更加節(jié)能高效的產(chǎn)品，給客戶帶來更多價(jià)值。

　　據(jù)俞宏福介紹，“三一堅(jiān)持的是賺取品質(zhì)紅利。銷量的提升歸根到底還是產(chǎn)品品質(zhì)的提高。產(chǎn)品質(zhì)量如果不能和市場(chǎng)上最好的機(jī)器相媲美、不能給客戶帶來效益，客戶不會(huì)選擇，企業(yè)也不可能持續(xù)增長(zhǎng)?！?/P>

　　國(guó)際 聚焦戰(zhàn)略叩開通往世界市場(chǎng)大門

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飛速發(fā)展的同時(shí)，三一重機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)也取得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　2012年，在三一所有的出口產(chǎn)品中，挖掘機(jī)立下了汗馬功勞;2013年一季度，三一挖掘機(jī)出口超過800臺(tái)，主要銷往中東、東南亞和非洲，目前在非洲占50%的市場(chǎng)份額。

　　據(jù)了解，在北非市場(chǎng)，2013年1月，北非大區(qū)銷售就迎來“開門紅”。區(qū)域內(nèi)的尼日利亞子公司與大型中資企業(yè)簽訂了一次性采購(gòu)21臺(tái)挖機(jī)的銷售合同。此次銷售是三一在尼日利亞工程機(jī)械市場(chǎng)對(duì)中資客戶銷售取得的重大突破，也是北非大區(qū)成立后，三一在尼日利亞工程機(jī)械市場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)的挖機(jī)大單銷售。

　　能取得良好的銷售業(yè)績(jī)，這得益于三一重機(jī)在海外市場(chǎng)采取的“雙聚”戰(zhàn)略，即聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)。只有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具備一定量的需求，并且三一挖掘機(jī)能夠很好地適用于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，才是三一重機(jī)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)。

　　向儒安認(rèn)為，國(guó)際化發(fā)展的難度比想象中大得多，開拓國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全不同。國(guó)際化，不允許三一犯錯(cuò)，一旦犯錯(cuò)，市場(chǎng)將不會(huì)給三一第二次機(jī)會(huì)。

　　三一重機(jī)在國(guó)際化發(fā)展上有自己獨(dú)到的模式。選擇好市場(chǎng)后，三一重機(jī)會(huì)在當(dāng)?shù)叵瘸闪⑴浼行?第二步會(huì)將產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，研發(fā)出適用于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品;第三步則是建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，拓展銷售渠道。

　　“穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)策略現(xiàn)已初具成效。”談到未來3-5年的發(fā)展目標(biāo)，向儒安語氣堅(jiān)定：“三一挖掘機(jī)，奪取全球銷量第一。”

三一挖掘機(jī)贏得客戶認(rèn)可

繁忙的挖掘機(jī)生產(chǎn)線

先進(jìn)的焊接機(jī)器人提升了產(chǎn)品品質(zhì)