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　　有關(guān)方面分析認為，我國與東南非經(jīng)濟有很強的互補性，機電產(chǎn)品貿(mào)易潛力

　　巨大。

　　隨著東南非國家政策調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易擴大，機電產(chǎn)品的進口正適合這些國家。為鼓勵機電產(chǎn)品出口，我國政府也制定了一系列優(yōu)惠政策，如建立外貿(mào)發(fā)展基金、通過進出口銀行為出口企業(yè)提供信貸保險等多種服務(wù)，對高附加值機電產(chǎn)品給予較高的出口退稅率等。

　　據(jù)了解，我國對東南非國家出口的機電產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)農(nóng)具、手工工具、小型農(nóng)業(yè)機械及農(nóng)用拖拉機、汽車零部件、摩托車零部件、工程機械及零部件、通用機械及零部件、中低檔日用機械、家用電器和日用消費品如手電、電池、燈泡等。近幾年，輕型卡車、中型面包車甚至飛機等也有一定數(shù)量的出口。上述產(chǎn)品在國際市場有很強的競爭力，同發(fā)達國家相比有很大的成本優(yōu)勢。

　　資料表明，東南非25個國家和地區(qū)年外貿(mào)總額約為1028億美元，與我國貿(mào)易總額約為21億美元，只占約2%。除南非、津巴布韋等國外，該地區(qū)絕大部分國家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)水平低，對與日常生活、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、一般加工業(yè)、運輸業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的機電產(chǎn)品需求很大。機電產(chǎn)品進口在各國進口中占較大比重，大部分國家該比例在30%左右。同時，近年東南非各國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，機電產(chǎn)品進口逐年增長，其增長速度通常高于各國進口總額的增長速度。南非經(jīng)濟實力雄厚，年外貿(mào)總額近600億美元，眾多外國公司在南非建有子公司或組裝廠，以南非為根據(jù)地向周邊國家輻射。南部非洲關(guān)稅同盟五國南非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭互免關(guān)稅，南非產(chǎn)品大量進入這些國家。值得注意的是，近年來，韓國等新興工業(yè)化國家的機電產(chǎn)品如電視機、錄像機、冰箱、洗衣機等大舉進入東南非市場。

　　作為我國第一大類出口產(chǎn)品的機電產(chǎn)品，目前在東南非各國市場所占份額仍然是很低的，普遍只有1%左右，而且正在失去一部分市場份額。原因主要有：一是機電產(chǎn)品出口沒有進入主渠道即公開招標這一渠道，至今仍主要是“小生意”;二是售后服務(wù)和零備件供應(yīng)不能保證;三是對外宣傳不夠，國內(nèi)有些機電產(chǎn)品如電冰箱、洗衣機等的質(zhì)量已達到國際水平，但當?shù)厣倘藢Υ艘粺o所知;四是分散經(jīng)營和無序競爭嚴重;五是部分產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定甚至不合格，嚴重損害了我國產(chǎn)品的聲譽;六是路途遙遠;七是東南非國家大多外匯嚴重短缺。

　　為進一步開拓東南非機電產(chǎn)品市場，有關(guān)方面認為國內(nèi)公司應(yīng)從以下幾方面加強工作：一是參加在非洲舉辦的各種博覽會和展銷會，加強對外宣傳。二是積極參與各國有關(guān)項目招標。三是選擇投資環(huán)境較好的國家建組裝加工廠，這樣既可帶動中小型機電設(shè)備和技術(shù)勞務(wù)的出口，又能避開當?shù)仃P(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和進口限制。四是抓典型，樹立精品意識，實施名牌戰(zhàn)略。五是在政府有關(guān)部門的統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)下，建立地區(qū)貿(mào)易中心，商品分撥中心和維修服務(wù)中心。以點帶面，以中心所在國為依托，充分向周邊國家輻射。六是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

　　我國與東南非有著長期經(jīng)貿(mào)合作的歷史，經(jīng)濟互補性很強，在發(fā)展戰(zhàn)略上互有需求。目前，我國正在贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞籌建“中國投資開發(fā)貿(mào)易促進中心”。只要國內(nèi)公司審時度勢、不懈開拓，機電產(chǎn)品在東南非市場定有更大的作為。