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　　混凝土機(jī)械是三一的發(fā)家板塊，也是三一重工不斷發(fā)展壯大的源動(dòng)力所在。2012年年報(bào)發(fā)布，盡管整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)惡化，三一重工的混凝土機(jī)械仍然實(shí)現(xiàn)了300億的銷售收入，穩(wěn)居全球第一，成績(jī)來(lái)之不易。這其中，從并購(gòu)大象、屢推新品到繼續(xù)提升營(yíng)銷服務(wù)能力，種種舉措，招招制勝。今年，我們有理由相信，在一季度優(yōu)秀業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，三一混凝土機(jī)械必將創(chuàng)造行業(yè)新的傳奇。

　　技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)，品牌紅利凸顯

　　4月26日，三一重工發(fā)布2012年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2012年三一重工混凝土機(jī)械銷售額已超300億元，穩(wěn)居全球第一。在全球工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績(jī)整體下滑的背景下，三一重工在混凝土機(jī)械行業(yè)中一枝獨(dú)秀，甚是亮眼。專家分析，這首先得益于三一重工強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新能力;其次，亦得益于全球混凝土機(jī)械龍頭的品牌紅利。

　　從未被超越

　　技術(shù)創(chuàng)新始終引領(lǐng)行業(yè)

　　混凝土機(jī)械盈利能力占據(jù)三一重工的半壁江山，去年，在完成對(duì)普茨邁斯特的收購(gòu)后，三一重工一舉改變?nèi)蚧炷翙C(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，全球混凝土行業(yè)王者地位，塵埃落定。

　　并購(gòu)后，技術(shù)領(lǐng)域的合作首先成為了雙方共同發(fā)力點(diǎn)。今年初，三一重工凝聚了中德技術(shù)精髓，推出新品——C8混凝土泵車、A8砂漿成套設(shè)備，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了市場(chǎng)熱捧，同時(shí)，也引發(fā)了混凝土機(jī)械行業(yè)新一輪技術(shù)升級(jí)。

　　據(jù)悉，C8泵車融合中德頂尖技術(shù)的成果，采用了最新研制的臂架一鍵即定技術(shù)，無(wú)論臂架振幅多大，只需輕松一鍵，即可穩(wěn)穩(wěn)停住，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)澆注;同時(shí)，它首創(chuàng)了超強(qiáng)智能減振技術(shù)，讓臂架在泵送過(guò)程中的振動(dòng)減少50%，徹底改進(jìn)泵送的平穩(wěn)性，提升了泵送效率。

　　“三一泵車在過(guò)去20年一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，但是競(jìng)爭(zhēng)伙伴也在不斷追趕。我們對(duì)C8泵車的市場(chǎng)預(yù)期則是要進(jìn)一步拉開(kāi)三一與競(jìng)爭(zhēng)伙伴的技術(shù)差距，保證三一在行業(yè)的引領(lǐng)地位?！比恢毓け盟褪聵I(yè)部董事長(zhǎng)梁林河接受記者采訪時(shí)表示。

　　除C8泵車外，三一重工又一項(xiàng)頂尖技術(shù)的杰作——A8砂漿大師亦令行業(yè)刮目相看。A8砂漿大師成套設(shè)備可實(shí)現(xiàn)篩砂、運(yùn)輸、攪拌、噴涂等施工的全部機(jī)械化作業(yè)。相比人工模式，A8砂漿施工成本降低約40%、施工效率提升6倍以上。

　　A8砂漿大師新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出的100套設(shè)備也被搶購(gòu)一空。招商證券金牌分析師劉榮表示，未來(lái)兩年，三一砂漿大師成套設(shè)備將開(kāi)拓一個(gè)廣闊的砂漿設(shè)備市場(chǎng)，必然成為行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。考慮到C8泵車、A8砂漿大師對(duì)于混凝土機(jī)械行業(yè)的銷售貢獻(xiàn)，招商證券對(duì)今年混凝土機(jī)械的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)由8%上調(diào)至16%。

　　品牌紅利凸顯

　　混凝土機(jī)械王者地位難以撼動(dòng)

　　在混凝土機(jī)械行業(yè)，三一的品牌戰(zhàn)略為，把大象品牌定位于高端，并主打國(guó)際市場(chǎng);把三一品牌定位于中高端，主打中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)，加強(qiáng)兩個(gè)品牌的技術(shù)合作，鞏固全球混凝土機(jī)械龍頭地位。

　　事實(shí)上，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各有側(cè)重的品牌戰(zhàn)略，讓三一業(yè)界老大的品牌紅利逐步釋放。在2012年行業(yè)整體下滑的背景下，這也是三一重工能穩(wěn)拿300億銷售額的最重要砝碼。

　　2012年，混凝土行業(yè)客戶開(kāi)工率普遍不足，他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更加慎重，在這一背景下，客戶更看重廠家的品牌價(jià)值及品牌中沉淀的技術(shù)實(shí)力。

　　借力三一收購(gòu)大象這一重大歷史事件，2012年，三一策劃和啟動(dòng)了為期3個(gè)月的涉及30個(gè)區(qū)域“龍象共舞·三一重工品牌體驗(yàn)日”巡展，將“龍象共舞締造混凝土機(jī)械行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)者”這一品牌內(nèi)涵在行業(yè)內(nèi)迅速傳播并得到廣泛認(rèn)同。

　　據(jù)悉，巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)達(dá)2.2萬(wàn)人，專題網(wǎng)站吸引30萬(wàn)人次的關(guān)注?！褒埾蠊参琛と恢毓て放企w驗(yàn)日”巡展也因此獲評(píng)“2012年度中國(guó)工程機(jī)械十大營(yíng)銷事件”。

　　在全球巡展首站——江蘇，據(jù)三一市場(chǎng)營(yíng)銷人員反映，當(dāng)時(shí)包括江蘇省混凝土協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、江蘇省地區(qū)1500名客戶前來(lái)咨詢洽談業(yè)務(wù)，很多客戶看中的正是三一與大象的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。年尾收網(wǎng)，江蘇一舉成為了三一長(zhǎng)臂架泵車全球銷量的冠軍。

　　行業(yè)專家分析，普茨邁斯特是混凝土機(jī)械領(lǐng)域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機(jī)械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機(jī)械全球領(lǐng)先地位牢不可破。