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　　三一重工于5 月6 日主持了2012 年和2013 年一季度業(yè)績(jī)電話會(huì)議，公司總裁向文波(微博)先生和各主要業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等高層管理人員參加了會(huì)議。

　　要點(diǎn)如下：

　　1) 早期復(fù)蘇信號(hào)顯現(xiàn)：4 月份公司挖掘機(jī)銷量同比增長(zhǎng)16%，其中中型挖掘機(jī)銷量月環(huán)比增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了以往月度環(huán)比下降約15%的局面。挖掘機(jī)利用率也出現(xiàn)了可喜的改善跡象，使用小時(shí)數(shù)從2013 年3 月/2012 年4 月的158/152 小時(shí)升至今年4 月的161 小時(shí)。三一重工還進(jìn)一步表示，樁工機(jī)械和混凝土攪拌車的銷量已實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)(然而，4 月份混凝土機(jī)械的總體收入仍下滑了20-30%，因?yàn)閿嚢柢嚨膹?qiáng)勁表現(xiàn)不足以抵消泵車銷量的下滑，不過(guò)公司預(yù)計(jì)6、7月份開(kāi)始泵車銷量將實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng))。

　　2) 公司預(yù)計(jì)2013 年全年收入增長(zhǎng)14%(收入目標(biāo)為人民幣533 億元)：在公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，向文波先生預(yù)計(jì)：a) 挖掘機(jī)業(yè)務(wù)將成為主要的增長(zhǎng)動(dòng)力; b) 混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)收入將同比持平，或?qū)崿F(xiàn)銷量的小幅增長(zhǎng); c) 汽車起重機(jī)業(yè)務(wù)復(fù)蘇; d) 出口勢(shì)頭持續(xù)，除普茨邁斯特外出口收入有望同比增長(zhǎng)80%以上。

　　3) 挖掘機(jī)將帶動(dòng)復(fù)蘇：一季度挖掘機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了公司30%左右的收入(低于混凝土機(jī)械類50%的貢獻(xiàn))，但創(chuàng)造了40%以上的凈利潤(rùn)。向文波先生首次披露目前挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn)率為23%，得益于 a) 日本進(jìn)口的液壓件令原材料成本下降; b) 公司零部件自制率提高;c) 對(duì)銷售管理費(fèi)用的有效控制。

　　4) 有效的現(xiàn)金/成本控制：2012 年三一重工經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為人民幣57 億元，并且長(zhǎng)期債務(wù)占計(jì)息負(fù)債總額的比重從2011 年的40%提升至69%，推動(dòng)債務(wù)結(jié)構(gòu)改善。公司還將2013 年一季度銷售管理費(fèi)用從去年同期水平削減了人民幣3 億元以上，并強(qiáng)調(diào)將在2013 年全年繼續(xù)著力降低成本。