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三一重工國際化持續(xù)發(fā)力 長期培育漸入收獲期
dgxdyq.com.cn   2013-04-27  中國工程機械信息網(wǎng)
導讀:  4月26日,三一重工發(fā)布2012年年報,數(shù)據(jù)顯示,三一重工2012年實現(xiàn)海外銷售收入近百億元,同比增長155%,位居行業(yè)第一?! ∈昴ヒ粍Α?002年首臺產品的出口,到2012年,三一重工已實現(xiàn)海外銷售收入近 ...

  三一巴西市場持續(xù)增長

  參建奧運場館建設,三一品牌深入人心

  2010年,繼在印度、美國和德國投資之后,三一重工投資2億美元在巴西建設研發(fā)和制造基地。三一重工總裁向文波當時表示,選擇投資巴西,因為巴西不但是金磚四國之一,并已經從金融危機中率先走出。而且巴西將于2014年舉行奧運會、在2016年舉辦世界杯,巨大的市場機會,三一不容錯過。

  事實證明,三一重工投資巴西十分明智。近期,在巴西里約熱內盧,在迎接兩大國際盛會的場館建設中,三一重工由于高品質的產品與服務,參加了大多數(shù)場館的建設深受客戶認可。

  在奧運會主場館馬拉卡納體育場建設中,留下了包括挖掘機、壓路機、汽車起重機和泵送設備在內的多種三一設備的影子。作為世界杯賽場之一,該體育場施工方極其嚴格,要求混凝土項目實現(xiàn)連續(xù)12小時的泵送作業(yè)。面對施工量大、技術難度高的挑戰(zhàn),三一泵車高效完成作業(yè),沒有出現(xiàn)任何重大故障,贏得了承擔施工任務的兩家混凝土公司的贊賞。

  在世界杯分會場卡斯特勞體育場改建項目中,三一挖掘機保持了500小時零故障紀錄,三一產品穩(wěn)定性令現(xiàn)場項目工程師驚訝不已。

  2014年的世界杯以及2016年的奧運會,對三一來說是很好的拓展巴西市場機會。很顯然,三一抓住了這樣一個極其重要的機會,在巴西獲得較快平穩(wěn)的發(fā)展。

  2012年5月29日至6月2日,三年一度的巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展覽會在巴西圣保羅拉開大幕。5天時間,三一巴西即成交1.5億元。圣保羅地區(qū)代理商Valor Global在該展會期間銷售了41臺設備,其總經理Alenilson多次說道:“感謝三一,今年我們將成為市場上的黑馬。

  非洲、亞太市場增長迅猛大象經營漸入佳境

  除了在美國、巴西市場攻城拔寨,三一重工其他海外市場同樣表現(xiàn)不俗。

  在非洲市場,2013年2月6日, 260臺挖掘機啟程上海港,踏上了走進非洲的征程。這260臺三一挖掘機創(chuàng)造了行業(yè)最大單筆出口訂單,它們將發(fā)往包括加納在內的非洲各國。

  其實,三一重工作為國內工程機械領頭羊,在建設非洲市場方面,更是做出了表率。

  以南非市場為例,三一就有700多臺套設備廣泛服務于南非各大施工場地,這些產品涵蓋了混凝土拖泵、泵車、壓路機、平地機、挖機、汽車起重機、履帶吊等。這些產品在南非2010年世界杯體育場館建設、非洲大陸第一條地鐵豪登快線、非洲第一大港口德班港疏浚等國家級重點工程中表現(xiàn)卓越,深受客戶認可;此外,三一重工在走進非洲等發(fā)展中國家過程中,十分重視積極利用全球化金融平臺,諸如渣打銀行[微博]已累計給三一南非代理商提供2500萬美元第三方融資,有力助推非洲業(yè)務拓展。

  在亞太市場,三一銷售更是節(jié)節(jié)攀升。在馬來西亞,一臺三一43米臂架泵車現(xiàn)身東馬LABUAN島嶼,打破了當?shù)厥袌鲇善渌放票密噳艛嗟木置?,被譽為“馬來第一泵”;在印尼,2012年,三一銷售產品近300臺臺,銷售額同比增長了3倍多;在泰國,三一重工起重機產品更是占據(jù)了當?shù)匾话胍陨系氖袌龇蓊~。

  在歐洲,三一并購普茨邁斯特(俗稱大象)已有一年,大象經營業(yè)績漸入佳境。2012年銷售收入較2011年同比增長了近30%。大象經營的持續(xù)向好,無疑也為三一重工的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力,在過去的2012年,三一混凝土業(yè)務全球實現(xiàn)300億元銷售,穩(wěn)居全球第一,這樁“中德兩國示范性交易”在并購后第一年便顯示出強強聯(lián)合的良好“雙贏”效應,國際業(yè)務穩(wěn)健前行。

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