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　　長沙早在春秋時期，就是兵家必爭之地。如今，長沙已然成為中國工程機(jī)械戰(zhàn)略要地，各家雄踞一方，可謂臥虎藏龍。

　　不入虎穴，焉得虎子。宇通重工早在多年前就將專用車、旋挖鉆、強(qiáng)夯等戰(zhàn)略產(chǎn)品打入長沙市場，得益于產(chǎn)品超強(qiáng)的市場表現(xiàn)力，成功獲得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，并順利引領(lǐng)宇通重工其他戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)駐。

　　2010年，宇通重工錨桿鉆機(jī)帶著充足的技術(shù)創(chuàng)新能力和雄心壯志進(jìn)入長沙市場，但仍是冒一個相當(dāng)大的風(fēng)險。這些新領(lǐng)域的競爭者包括廣州、無錫及本土的相關(guān)設(shè)備制造商，陣容浩大、實力超強(qiáng)、財力雄厚而且擁有高度創(chuàng)新能力。宇通重工錨桿鉆要在此地立足，急需在這些新市場有所斬獲，譬如一大批的伯樂……

　　在長沙市著名景點長沙步行街旁邊的九龍倉工地上，我們見到了正在工地基坑中進(jìn)行錨索固定作業(yè)的兩臺宇通重工YTA820錨桿鉆機(jī)，由于前一晚長沙市剛經(jīng)歷一場大雨，陰沉的天空仍然不時飄落幾點雨絲。被大雨浸泡了一夜的工地基坑泥濘不堪，施工的機(jī)械寥寥，兩臺正在作業(yè)的YTA820的身姿越發(fā)顯得高大了。

　　這兩臺YTA820錨桿鉆便是宇通重工錨桿鉆進(jìn)駐長沙市場的先驅(qū)，時隔兩年愈發(fā)給力，按他們的“伯樂”許慶力的話講——越來越合胃口。

　　分期付款 創(chuàng)業(yè)首選

　　2011年初，原先從事糧食生意的許慶力看準(zhǔn)了一個更有前景的行業(yè)——錨桿鉆機(jī)施工，第一步，購買設(shè)備。當(dāng)時市面上成熟的錨桿鉆機(jī)大多是無錫、廣東等地的小廠家，購買他們的設(shè)備必須一次性付款，因為他們是沒有能力替客戶承擔(dān)風(fēng)險的，這無疑是給許慶力出了一個大難題，鉆機(jī)事業(yè)剛起步，資金根本不到位，這創(chuàng)業(yè)剛邁出第一步便遭遇打擊，當(dāng)時可把許總給愁壞了。就在這個時候，許慶力經(jīng)人介紹見到了宇通重工樁工產(chǎn)品湖南區(qū)域經(jīng)理，由此，許慶力與另一合伙人陳亮一起翻開了基礎(chǔ)工程事業(yè)的新篇章。

　　“宇通，大企業(yè)，實力雄厚，產(chǎn)品可分期付款，解決了我的一個大問題。我承包工程都把錢用在項目上，一次性要拿出上百萬，可能會讓資金轉(zhuǎn)動比較緊張，分期的話就能緩解資金的壓力，兩不耽誤，讓錢活起來，可以干更多事?！痹S慶力說。

　　現(xiàn)在，一個月許慶力的一臺機(jī)器大概能收入40萬左右，正常工作的話，一天大概收入一萬多塊錢?！霸谖业倪@些設(shè)備中，宇通重工YTA820回本最快，在臺班費相同的情況下，宇通要比其他品牌的設(shè)備提前回本?！?/P>

　　獨一無二的沖擊錘 絕對的競爭優(yōu)勢

　　長沙，得名于沙土之地。長沙的地質(zhì)結(jié)構(gòu)為石英砂巖、砂礫巖、粉砂巖及頁巖等為基礎(chǔ)，經(jīng)長期的外力作用，底層崩塌的巖石經(jīng)風(fēng)化、流水的沖刷，使大量的沙石聚積地表。特別是湘江流域一帶，至今枯水季節(jié)猶能見到大量的沙灘、沙洲等。

　　限制錨桿鉆施工效率的主要因素就是地質(zhì)條件，有經(jīng)驗的施工者都知道，國內(nèi)最惡劣的錨桿鉆施工工況是成都，其次便是長沙。湖南整個地區(qū)的工況就是砂卵石比較多，這對鉆機(jī)的扭力、液壓錘要求比較高。

　　就在這個九龍倉工地上，砂卵石難題比比皆是，目前只有宇通重工的錨桿鉆機(jī)能夠正常工作，因為宇通重工YTA820帶有獨一無二的沖擊錘，對付砂卵石工況特別有利。許慶力最關(guān)注的施工地點還就是成都、長沙這些難干的工程，按照許總的話說就是——最難干的最賺錢，其他人都做不了的地方我才最感興趣。

　　YTA820為許慶力賺來了第一桶金，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，施工規(guī)模也越來越壯大，旗下已經(jīng)擁有10多臺設(shè)備。但是走南闖北，許總第一要帶走的必須是宇通重工錨桿鉆，許總已認(rèn)定YTA820是他的福星，更是他獨一無二的致富利器。

　　工作效率高 工法也很重要

　　“那邊我聽說一個人買了德國進(jìn)口的錨桿鉆，一天只做了2條錨索，許總用咱們宇通重工的鉆機(jī)，一天做4條?！痹S慶力的合作伙伴陳亮驕傲的告訴記者。

　　宇通重工YTA820錨桿鉆液壓錘很好，發(fā)動機(jī)很給力，兩年關(guān)鍵部件沒出過事，性能穩(wěn)定，但是俗話說“好馬配好鞍”，機(jī)器再好，技術(shù)不好也是不行。

　　“事實上，設(shè)備表現(xiàn)如何與操作手有著非常大的關(guān)系。”盡管從事設(shè)備管理僅兩年，但許慶力的見解十分獨到，“無論對于設(shè)備的實用，還是油耗，操作手都起著至關(guān)重要的作用。好的操作手會讓設(shè)備少出問題、運行良好，一個月至少能省三千塊錢油錢。

　　一臺鉆機(jī)配4個操作手，一天基本上能做3-4根錨索，好的時候能做5條。許慶力之前并沒有接受過任何專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，這兩年全靠自己摸索，把看到的、聽到的都刻到腦子里。目前宇通重工邀請許總做產(chǎn)品的設(shè)計顧問，將許總在施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時歸納，并對產(chǎn)品及時改進(jìn)升級。許總說：“我們要造出一個全世界第一的鉆機(jī)，全世界哪里都買不到，超過任何一個國家鉆機(jī)的能量?！?/P>

　　后記：

　　“永遠(yuǎn)要比他人超前一步”，這是許慶力與合作伙伴陳亮的經(jīng)商之道，更是他們選擇宇通的一個原因。“技術(shù)領(lǐng)先，超前應(yīng)對”是宇通重工的經(jīng)營寶典。日前，宇通重工基礎(chǔ)工程機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理余禮祥接受本刊記者專訪時表示：市場要求我們必須永遠(yuǎn)比別人快一步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。伴隨著國家基建投資的增加，基礎(chǔ)施工市場的發(fā)展空間廣闊，相信在不久的將來，許慶力、陳亮憑著對市場的前瞻把控、高超的技能、誠信的的口碑，定能在中國基礎(chǔ)施工領(lǐng)域獨樹一幟，開拓出屬于自己的天地。