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　　營銷公司西南分公司針對不同地區(qū)和不同產(chǎn)品的需求，“對癥下藥”，適時轉(zhuǎn)移工作重心，調(diào)整營銷策略，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西南地區(qū)取得了突出的銷售業(yè)績。到10月中旬，銷售額已超過1億元，比去年及前年兩年銷售額的總和還多。

　　由于多方面的原因，西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)力量一直較薄弱，市場購買力相對較差。這一現(xiàn)狀，制約了西南分公司在該地區(qū)銷售額的增長，對工作帶來了困難。2002年，西南分公司在總經(jīng)理唐劍侖帶領(lǐng)下對市場進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研和分析后，制定了一系列有針對性的措施。

　　一是抓重點地區(qū)。重慶市作為中國一個新的直轄市，近年發(fā)展很快，外來資本增加，刺激了建筑業(yè)的火爆。針對這一情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)下到重慶片區(qū)一線指揮，對重慶市場全面摸底，對客戶進(jìn)行分類，對一線人員大幅度調(diào)整，抽調(diào)精兵強(qiáng)將打殲滅戰(zhàn)。同時，加強(qiáng)人員分工，定期開會通報情況，分析案例，總結(jié)經(jīng)驗，并召開了一系列的產(chǎn)品推介會議，從而形成了較好的銷售氛圍，把握了市場主動，取得了令人滿意的業(yè)績。到10月中旬，銷售額為去年全年的兩倍多。

　　二是抓重點產(chǎn)品。根據(jù)西南地區(qū)市場目前以建筑業(yè)為主的情況，重點搞好混凝土機(jī)械的銷售。通過艱苦細(xì)致的工作，取得了很大的成績，銷售量與去年同期相比，拖泵增長50%塔機(jī)增長3倍，泵車增長6倍。特別是泵車形成了獨占市場的態(tài)勢，而且布點均勻，為下一步推介產(chǎn)品樹立了樣板。

　　三是抓重點市場。隨著西部大開發(fā)，國家加大了對該地區(qū)交通設(shè)施建設(shè)的投入，工程機(jī)械需求相應(yīng)上升。為抓住這一新的商機(jī)，分公司在原有六個辦事處的基礎(chǔ)上，又在貴州三穗、廣西柳州設(shè)立了辦事處，10月還準(zhǔn)備在攀枝花再設(shè)一個。隨著網(wǎng)點的增加、銷售工作的積極展開以及服務(wù)的到位，已經(jīng)初見成效，中聯(lián)最新的路面機(jī)械——LTU120、LTUH90兩款攤鋪機(jī)已成功銷往西南地區(qū)，為中聯(lián)工程機(jī)械銷售的全面展開打下了基礎(chǔ)。

　　四是重點抓隊伍建設(shè)。通過對各片區(qū)的調(diào)整，干部、員工整體素質(zhì)普遍提高，片區(qū)團(tuán)隊精神進(jìn)一步增強(qiáng)，干部以身作則，員工積極奉獻(xiàn)，克服交通不便、生活條件艱苦的困難，收集有效信息，抓好服務(wù)，在極其困難的條件下打開了一方天地，產(chǎn)品全系列進(jìn)入市場，從而形成了全面豐收的大好局面。