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　　今年是徐工汽車(chē)公司實(shí)現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)承上啟下的關(guān)鍵之年。公司全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“三個(gè)更加注重”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，圍繞“一個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)突出、一個(gè)保證”，堅(jiān)定扭虧增盈的目標(biāo)，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找差距，制定趕超戰(zhàn)略，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)制創(chuàng)新等一系列措施，一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.6億元，同比增長(zhǎng)72.2%，年計(jì)劃進(jìn)度率29.6% ，其中3月份銷(xiāo)售收入1.5億，同比增長(zhǎng)50.21%，環(huán)比增長(zhǎng)68.26%。一季度，公司總體實(shí)現(xiàn)盈利。

　　針對(duì)目前重卡行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，公司一方面將扭虧增盈作為重大項(xiàng)目實(shí)施管理，提出“保9減2”的扭虧增盈總體思路：即新品推廣保銷(xiāo)量;結(jié)構(gòu)優(yōu)化和供應(yīng)鏈整合保盈利;渠道建設(shè)保市場(chǎng);服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)保滿(mǎn)意度;備件庫(kù)建設(shè)保服務(wù);模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)保開(kāi)發(fā)效率;控制“三前移”保質(zhì)量;目標(biāo)成本管理保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);績(jī)效考核保執(zhí)行力;資金運(yùn)作減成本;節(jié)能降耗減浪費(fèi)。公司簽訂9個(gè)重大項(xiàng)目責(zé)任狀，納入考核;公司內(nèi)嚴(yán)格控制成本，壓縮不必要的開(kāi)支，積極倡導(dǎo)厲行節(jié)約的思想。另一方面創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)管理模式，合理布局，提高系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力，積極打造徐工汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)文化。堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)能力為平臺(tái)，以質(zhì)量考核為標(biāo)準(zhǔn)，全力落實(shí)“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、陣地營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)”十六字方針，緊盯市場(chǎng)變化，著眼客戶(hù)需求，切實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作。