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　　“為中國而改變”成都設分社

　　“我不得不承認，正如我們會長樸容晚所述：過去一年，未獲得令人滿意的業(yè)績?！倍飞焦こ虣C械公關部總經理鄭景澳說，這讓他們倍感“鴨梨山大”。不過，樸容晚這一年的新年致辭中，兩次提及中國。一次是業(yè)績不佳與中國有關，一次是中國經濟復蘇，世界市場已現“鼓勵人心”?！翱梢姡袊袌鰧τ诙飞娇癸L險來講，是不可忽視的國際市場之一?！?/P>

　　新產品首發(fā)地器重成都

　　斗山工程機械公關部總經理鄭景澳告訴我們，在集團內，不僅他自己對中國感興趣，還有很多斗山員工，均對中國充滿了期待。而鄭景澳知道成都，是從中韓合拍的“5·12”汶川地震題材電影《好雨知時節(jié)》開始的。這部電影的外景地全部在成都，其具體承擔執(zhí)行者，即斗山工程機械(中國)有限公司成都支社。早在2009年，這家支社便在成都成立。2010年3月26日，斗山歷經2年多時間開發(fā)的新一代機王、DX260LC挖掘機，在中國上市，首發(fā)地就選擇了成都，足以看出，斗山集團對成都的器重。

　　改變投資模式適應中國

　　截至去年，斗山工程機械在中國的累積銷量達到12萬臺，位居榜首。今年3月28日，斗山工程機械又在中國推出7種建筑機械，包括兩款礦山用大型挖掘機，一款下一代小型挖掘機及四種裝載機。這次的全部新產品從設備的研發(fā)階段起，就充分研究中國礦山地區(qū)的工作環(huán)境以及高山地區(qū)、酷暑和嚴寒地區(qū)的特點，并按客戶的需求制造產品。斗山工程機械全球總裁金用盛指出，至今中國工程機械市場主要以廉價低端產品為主，實現了快速增長，但中國市場逐漸朝著高端產品市場的方向發(fā)展，市場增速也逐漸放緩。公司將憑借燃油效率高、性能優(yōu)異的小型設備和耐用性強的大型礦業(yè)用設備，爭取今年在中國市場的銷售額比去年增加30%以上。事實上，斗山早就在“為中國而改變”。2005年并購大宇后，斗山就將大宇重工業(yè)煙臺有限公司變更為斗山工程機械(中國)有限公司，在中國實施徹底的本土化戰(zhàn)略，開發(fā)專門針對中國市場的挖掘機。在接受華西都市報采訪時，斗山集團常務崔在俊也特別強調，為適應中國市場變化，斗山工程機械將一改過去以固定資產為中心的投資模式，轉而集中針對能夠最大限度提高人才培養(yǎng)與經營效率的領域進行投資。

　　創(chuàng)新基因

　　“死定了的斗山”割肉重生

　　“現在，就應該把斗山理解為重工和機械企業(yè)?！?月11日，在首爾斗山集團總部，核心公司斗山工程機械公關部總經理鄭景澳告訴華西都市報記者，2011年的集團總銷售額中，90%來自基礎設施建設支援事業(yè)。百年老店的成功轉身，已成業(yè)界經典案例。

　　割肉求生賣掉OB啤酒

　　首次轉型源自對危機的應對。斗山集團現任會長樸容晚曾詳細講述了這一段歷史：上世紀90年代，韓國市場繁榮，人們也樂于大把花錢享受生活。為了滿足內需，斗山忙于增加產能，甚至靠大量貸款來支持，反而無暇在營銷上集中精力應對競爭對手。1996年，公司年收入為3萬億韓元，而負現金流就有9400億韓元，占到三分之一?！皩嵸|上已經破產”。為解決危機，斗山決定破釜沉舟出售盈利部門以注入大量現金。核心業(yè)務OB啤酒也在此列，當時甚至有人說，“(斗山)他們死定了?！?/P>

　　不過，當時正值金融危機之前，斗山出售的盈利部門獲得不錯的價格，借此在1998年末實現了正現金流，避過了亞洲金融危機的浩劫。但新的問題是，1998年后，斗山現金流狀況得到改善，業(yè)務組合卻很差。核心業(yè)務出售后，留下的是互不相關、面向國內市場且競爭力不強的業(yè)務部門。集團高層認為，消費品行業(yè)需要不斷應對市場變化，而作為“百年老店”，斗山的企業(yè)文化并未有過太大改變。研究過后，集團高層選擇了工業(yè)，后者需要長期戰(zhàn)略和投資，更適合“百年老店”。

　　收購“山貓”足足等了兩年

　　2001年，根據韓國政府國有企業(yè)民營化政策，斗山把握時機，開始國內收購行動，首先是電廠制造商韓國重工業(yè)及建筑公司，然后是2005年收購大宇重工和機械公司，這兩宗收購徹底改變了斗山經營范圍。不過，樸容晚說，成功地收購韓國企業(yè)實現了良好的增長，但是這不能靠有機方式實現全球化?！拔覀冃枰召徱患覈H企業(yè)，以蛙跳方式投身全球化運營。”如何蛙跳?斗山開始考察多家企業(yè)，其中包括山貓集團。山貓曾在全球小型工程機械中排名第一。當時，英格索蘭沒有興趣出售這部分業(yè)務，斗山便耐著性子等?！拔覀儾⒉灰欢ǚ巧截埐豢桑且①徱患矣幸欢ㄒ?guī)模并有著全球業(yè)務的企業(yè)，一家盈利而健康并且能夠對我們的業(yè)務組合構成良好補充的企業(yè)?！?007年5月，有消息說英格索蘭要出售山貓，斗山隨即拿出了準備已久的方案，并做好了交易的準備。樸容晚曾在事后回憶道，“我們唯一沒有把握的，是運營這家公司的人才，我多次往返紐約的原因也就在此。我需要和經理們接觸與他們會面、談話并給他們信心?！弊罱K，斗山以49億美元的價格，成功將山貓收于麾下，創(chuàng)韓國企業(yè)海外收購與合并規(guī)模新紀錄。同時，這一收購也使斗山工程機械成為全球第七大工程機械制造商。

　　世界500強名片

　　斗山集團(第489名2011年)韓國斗山集團(DOOSAN)成立于1896年，原本是一家民營企業(yè)，最早以“宗家府”泡菜起家。在近117年的發(fā)展中歷經多次困境，但總能積極變革并愈挫愈勇，其核心業(yè)務也幾經變遷。1997年金融危機后開始了大的戰(zhàn)略調整，跨入基礎建設裝備產業(yè)領域，開始了全新的征程。目前，從基礎設施建設支持產業(yè)到消費品事業(yè)，斗山集團的經營范圍共涉及十大領域，位列韓國財界第13位，在全球38個國家擁有4.3萬名員工。截至2011年，集團總銷售額高達26.3萬億韓元，年平均增長率19.5%。