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　　2012年伊始，三一重裝商務(wù)本部即出臺(tái)《2012年三一重裝商務(wù)體系經(jīng)營(yíng)規(guī)劃》?！安]有人要求我們這么做，而且我們是整個(gè)集團(tuán)唯一一個(gè)在年初制定規(guī)劃的事業(yè)部。”三一重裝商務(wù)總監(jiān)雷勇向記者介紹。轉(zhuǎn)眼到了年底，規(guī)劃卓見成效，三一重裝商務(wù)本部由2011年排名倒數(shù)一步晉升為集團(tuán)第二，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　提質(zhì)量 培育供應(yīng)商，雙方獲益

　　“從2011年對(duì)供應(yīng)商的總結(jié)中，我們發(fā)現(xiàn)有部分供方質(zhì)量總是不能滿足要求，還有部分供方屬于新開發(fā)，質(zhì)量不穩(wěn)定。質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，不僅產(chǎn)生頻繁退貨現(xiàn)象，交貨期不能滿足，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成很大威脅。對(duì)此，我們認(rèn)為有必要對(duì)這些供方進(jìn)行培育，以滿足我們的要求。”商務(wù)管理部部長(zhǎng)吳春玲介紹。

　　鳳城某公司為三一重裝供應(yīng)結(jié)構(gòu)件和二運(yùn)裝載機(jī)，業(yè)務(wù)主管郎先生告訴記者，從5月開始，三一重裝商務(wù)本部聯(lián)合質(zhì)保部、研究院召開供應(yīng)商質(zhì)量培訓(xùn)，并且經(jīng)常派人深入供應(yīng)商車間現(xiàn)場(chǎng)，從工藝流程、工藝路線等方面對(duì)其進(jìn)行“一對(duì)一”指導(dǎo)。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命線，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量培育，結(jié)果證明這是一個(gè)雙方獲益的過程。三一重裝全年外購(gòu)件交檢合格率累計(jì)為99.36%，外協(xié)件入庫(kù)檢驗(yàn)合格率累計(jì)為96.64%，生產(chǎn)供貨及時(shí)率達(dá)到99.94%，配件保供及時(shí)率99.27%。均達(dá)到了年初制定的目標(biāo)。

　　降成本 雙管齊下，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用

　　在年初制定商務(wù)體系經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的同時(shí)，商務(wù)本部還制定了一項(xiàng)《商務(wù)降成本激勵(lì)方案》。首先在保證品牌、質(zhì)量不變的前提下，利用談判技巧、批量采購(gòu)等降低采購(gòu)成本;其次，商務(wù)本部一直在積極開辟新的采購(gòu)渠道，通過多家供方競(jìng)爭(zhēng)的方式降低采購(gòu)價(jià)格。

　　采煤機(jī)鑄件的采購(gòu)一直是一筆不小的開銷，加上原有的4家供應(yīng)商都是全國(guó)鑄造百?gòu)?qiáng)企業(yè)，鑄件價(jià)格居高不下，質(zhì)量、交貨期得不到保障，采購(gòu)進(jìn)入瓶頸。為解決這一問題，商務(wù)本部業(yè)務(wù)部采取邊開發(fā)邊培育的方式引入新供方，通過總結(jié)前期供方的質(zhì)量問題，對(duì)新供方進(jìn)行技術(shù)交流，以達(dá)到迅速提升質(zhì)量的目的。后來新引入供方價(jià)格降幅達(dá)到15%以上，全年節(jié)約費(fèi)用100萬元，一次交檢合格率和交貨期也大幅提升。

　　去年，三一重裝降成本成績(jī)卓越，1-10月份采購(gòu)降成本共計(jì)六千余萬元，“降成本是一項(xiàng)持續(xù)改進(jìn)的工作，我們會(huì)繼續(xù)努力。”雷勇表示。

　　供應(yīng)鏈建設(shè) 提升商務(wù)形象，互惠雙贏

　　三一的成功從來都不是孤軍奮戰(zhàn)，這個(gè)始終秉承“幫助供應(yīng)商成功”、“幫助代理商成功”、“幫助客戶成功”理念的企業(yè)，將鏈條上每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都視若珍寶。隨著三一重裝發(fā)展規(guī)模與日俱增，尤其是采購(gòu)規(guī)模的水漲船高，打造穩(wěn)定、高質(zhì)的供應(yīng)鏈勢(shì)在必行，而這也正是“締造世界最高品質(zhì)的產(chǎn)品”的宏偉目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)。

　　為打造一支高質(zhì)量、高效率、穩(wěn)定的供應(yīng)商隊(duì)伍，三一重裝出臺(tái)《2012年供應(yīng)商管理規(guī)劃方案》，規(guī)劃從供方資源整合、儲(chǔ)備、培育、戰(zhàn)略合作等六個(gè)方面入手，逐步淘汰不合格供應(yīng)商，保留品質(zhì)供應(yīng)商。2012 年，三一重裝供方由495家逐步整合到282家，掘進(jìn)機(jī)生產(chǎn)配送一次滿足率、直供上線率、認(rèn)證供方采購(gòu)比率均有效提升。

　　商務(wù)部在“嚴(yán)于待人”的同時(shí)更是“嚴(yán)于律己”，努力提升商務(wù)品牌形象，維系與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，積極解決供應(yīng)商問題，努力保證報(bào)賬及時(shí)性等，及時(shí)建立溝通聯(lián)系，消除抱怨，共贏發(fā)展。