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　　朝陽地區(qū)代理與會的肖經(jīng)理，典型的東北人，高大魁梧，嗓門宏亮，他在代理商會議上作的精彩的發(fā)言引起大家熱烈的掌聲。

　　朝陽地區(qū)以鐵礦開采、碎石場、有色金屬冶煉等需求構(gòu)成了裝載機(jī)的龐大市場。

　　這里集合了國內(nèi)眾多的裝載機(jī)品牌，競爭十分激烈，朝陽德工以特色產(chǎn)品入手、常規(guī)裝載機(jī)占領(lǐng)、大客戶拓展，打了漂亮的翻身仗，實(shí)現(xiàn)了從參與者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換。

　　2010年德工尋機(jī)進(jìn)入朝陽市場，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，德工以及井下機(jī)型參與市場競爭。德工根據(jù)井下巷道狹窄、工作面低矮及煙塵大、廢氣多、溫度高、安全要求嚴(yán)等情況對裝載機(jī)進(jìn)行多項改進(jìn)，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得客戶青睞，井下機(jī)型成為撬開朝陽市場的一把利器。

　　接下來的常規(guī)裝載機(jī)的逐步占領(lǐng)，相對容易一些，因?yàn)榈鹿ぎa(chǎn)品的穩(wěn)定性好、馬力大，相較其他品牌更適合礦山作業(yè)，肖經(jīng)理說，“我就敢說：這裝載機(jī)不用給錢，你先用，我有這底氣”。在接下來的客戶的“車車計較”中，以較好的優(yōu)勢在朝陽的市場份額越來越大。

　　朝陽德工良好的服務(wù)為贏取用戶也立下汗馬功勞。產(chǎn)品銷售是一時的，而服務(wù)是長期，朝陽德工只要用戶一個電話，第一時間內(nèi)，他們的服務(wù)人員就會出現(xiàn)在用戶面前，出現(xiàn)地施工現(xiàn)場，同時，定期走訪、回訪等人性化的服務(wù)措施，加深了友誼和合作，使客戶成為忠實(shí)的朋友。

　　大家都知道，得大客戶者得天下。朝陽德工以良好的產(chǎn)品品質(zhì)為“骨”，以良好的售后服務(wù)為“肉”，使德工這一有機(jī)的整體品牌，上升為當(dāng)?shù)孛?，受得大客戶的信賴，近兩年大客戶逐步增加，就在會議進(jìn)行當(dāng)中，肖經(jīng)理接到電話，某公司又點(diǎn)名讓把4臺裝載機(jī)送過去。

　　東北人的豪爽大氣、德工車的穩(wěn)重品質(zhì)，形成一種絕配，相信朝陽德工一定會在今后的工作中，創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績。