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　　梁穩(wěn)根清楚，企業(yè)一旦解決了“為誰干”的問題后，緊接著就應該著手解決“怎么干”的問題。然而，在三一重工集團，這個順序卻是恰恰相反的。事實上，早在1993年，三一重工集團就將混凝土輸送泵作為進軍工程機械領域的敲門磚。

　　在當時的中國大地上，屬于中國人自己的品牌的工程機械混凝土輸送泵幾乎沒有，能夠看見的基本都是一長串的洋貨。比如，利勃海爾、卡特彼勒、蒂森克虜伯、普茨邁斯特、小松等居于全球500強企業(yè)生產(chǎn)的設備，它們占據(jù)著國內(nèi)95%以上的機械市場份額。

　　雖然當時在國內(nèi)，也有徐工、廈工、柳工等重工企業(yè)，但它們都屬于只能夠分享到一點點蛋糕的國有大型企業(yè)。當時的重工領域，也只有國企與外企之間的競爭，還從來沒有民營企業(yè)介入過。而三一重工成了當時在中國敢分吃重工企業(yè)這只螃蟹的第一家中國民營企業(yè)。因而梁穩(wěn)根也得到了當時源自民間頒發(fā)給他的一個很有分量的稱號——民營重工第一人。此后，三一重工在梁穩(wěn)根等人的領導下，果敢而又機智地沖進了國內(nèi)當時開放時間最早且開放程度最大的重工領域，并且演繹了民營、國有、外資三種力量在國內(nèi)十幾年既合作又交鋒的發(fā)展史。

　　其實，在當時，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化下的中國工程機械領域，其未來的價值與財富只能用一個又一個的“漲停板”來形容。善于博弈的三一重工瞄準了這個勢頭，并及時亮出了自己的“寶劍”。換句話說，梁穩(wěn)根和其他幾位伙伴發(fā)現(xiàn)了這其中蘊藏著的巨大的能量、財富與價值，接下來就是他們?nèi)绾卫媚芰?，挖掘和?chuàng)造出財富以及實現(xiàn)價值了。

　　不過，在當時，三一重工進入工程機械行業(yè)時，常規(guī)的發(fā)展之路無非有兩種：一是走引進、消化、吸收的路子，斥巨資引進跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)家技術，即“拿來主義”;二是與國外大型企業(yè)合資，以市場換取別人的技術。當時國內(nèi)的遼寧、沈陽、湖北的幾家生產(chǎn)混凝土和拖泵的國有企業(yè)，便是走的第一條引進技術的路子。由于混凝土拖泵的主要結(jié)構中零部件占大頭，而國外企業(yè)并沒有將核心零部件的技術轉(zhuǎn)授給這幾家企業(yè)，因此它們每生產(chǎn)一臺產(chǎn)品都不得不從國外引進零部件，可想而知，這些零部件的成本是相當昂貴的。因此，這幾家國有企業(yè)除去成本，只能賺到一點辛苦錢。

　　不幸的是，這幾家企業(yè)走的“拿來主義”的路子讓他們很快地消失在了歷史的潮流中，而市場上也看不到它們的產(chǎn)品了。這個結(jié)果其實是必然的。因為這幾家企業(yè)將自己恰好放在了一個“無法由此及彼”的位置上。有這樣一個故事，一個旅行者向一個農(nóng)夫打探怎么才能走到附近那個鎮(zhèn)子。農(nóng)夫?qū)β眯姓哒f：“順著這條路走一英里后，見到一條岔路，再左拐?！辈贿^，農(nóng)夫馬上又接著說：“不行，不行，這樣走是到不了你要去的那個鎮(zhèn)子的?！彼伎剂艘环?，農(nóng)夫突然拍了拍自己的腦袋說：“這樣吧，你先掉過頭去走上半英里，見到標有不許前行的標志后再往右拐?！甭眯姓叩乐x后，正要掉頭，卻被農(nóng)夫拉住了，農(nóng)夫說：“我記起來了，如果這樣走，也是到不了小鎮(zhèn)的。”此刻，那位旅行者露出了一臉的狐疑。農(nóng)夫思考了很長時間之后，對旅行者這樣說道：“年輕人，要知道，從這里是無法到達你想要去的那個小鎮(zhèn)子上的?！?/P>

　　事實上，這位旅游者正好處在一個“無法由此及彼”的位置上。很顯然，處在這樣一個位置上是走不通的。梁穩(wěn)根很清楚這個道理，如果當時的三一重工要“由此及彼”，那么以上那兩條路都是走不通的。梁穩(wěn)根表示，三一重工此時的年銷售額還徘徊在1億元左右，由于資金不足，根本就沒有能力購買新技術，更何況，美、德、日等世界行業(yè)巨頭對輸出技術相當慎重，還設置了層層壁壘。而如果用合資的方式，以自己的市場換取別人的技術，結(jié)果只能是給國外企業(yè)當“搬運工”，最終也只能是以低質(zhì)、低價、低配置的傳統(tǒng)“中國造”到市場上去競爭。顯然，這并不是三一重工和所有三一員工所追求的。即便迫于無奈要走外資合作這條路，但由于該行業(yè)的巨頭和中國企業(yè)的合作通常都有排他性的條款要求，而三一重工集團在他人的眼中只不過是一個“小蘿卜頭”，用三一重工總經(jīng)理向文波的話來說就是：“我們也想過走外資合作這條路，但是人家看不起咱們?！?/P>

　　“世上本沒有路，只要三一人走出來了，也就成了三一重工集團自己的路?！绷悍€(wěn)根和他的三一人都是這樣想的，當然，這并非理想主義的空想，三一人一直都是這樣做的：“不依靠國外技術，走國內(nèi)非常規(guī)的技術創(chuàng)新之路。”把實際行動建立在三一人深入細致的調(diào)研基礎之上。梁穩(wěn)根通過考察還發(fā)現(xiàn)，如果對美、德、日等行業(yè)巨頭的混凝土機械技術完全采取“拿來主義”的態(tài)度和做法，其實并不完全符合中國的真正需要，同時也有著許多弊端。

　　比如，美、德、日等國家早就已經(jīng)實現(xiàn)了機械工程城鎮(zhèn)化和工業(yè)化，它們的建筑高峰期早已過去。目前，它們的技術更適合于西方發(fā)達國家的需要，即小工程和多層建筑等，所用的設備排量小、壓力低。但在中國，特別是北京、廣州、上海、深圳等大城市，那些拔地而起的高樓，就像比高一樣，一個高過一個。中國的工程量也是一個比一個龐大。而國外的設備排量小、壓力低，打不高的缺點就會凸顯出來。國內(nèi)的客戶對此感到不滿意，同時，工程機械領域的客戶注重的是產(chǎn)品的技術和質(zhì)量，加之較為普遍的工期限制，因而對設備服務的完備性和及時性要求更高。雖然美、德、日等行業(yè)巨頭的設備很先進，質(zhì)量也不錯，但它們的弊端恰恰就在設備服務上。因此，可以這樣認為，解決技術、質(zhì)量和設備服務的問題成為了中國工程機械走向成功的關鍵。

　　梁穩(wěn)根一直認為，要想把三一重工此前定位的主要產(chǎn)品即混凝土輸送泵做好、做精，唯一的辦法就是自主研發(fā)，滾動式發(fā)展。梁穩(wěn)根之所以選擇了混凝土機械作為企業(yè)主打產(chǎn)品，還有一個原因，即混凝土機械是一個國家或者地區(qū)基礎建設的常規(guī)武器，全國各地對它的需求量都非常大，而對它的應用也十分廣泛。比如，它可以運用到民用建筑、大型水利基礎建設、工業(yè)、國防施工等許多重大工程建設中。梁穩(wěn)根指出，在重工業(yè)發(fā)達的西方國家，混凝土生產(chǎn)的先進程度是相當關鍵的，同時它也是一個國家制造業(yè)水平的標志。因而，作為追求“產(chǎn)業(yè)報國之夢”的三一人而言，這個制高點是必須拿下的。

　　順便提一下，與三一重工企業(yè)一江之隔的“同城雙雄”中聯(lián)重科，也與三一重工所定位的產(chǎn)品類似。在中聯(lián)重科董事長詹純新的帶領下，實施了并購“核裂變”戰(zhàn)略，之后中聯(lián)重科以60%左右的令人驚訝的增長速度成長著。無疑，這也從側(cè)面說明了中國混凝土機械行業(yè)蘊藏的巨大的財富和價值。

　　隨后梁穩(wěn)根喊出了“瞄準跨國公司，走出一條‘中國創(chuàng)造’之路”的響亮口號，三一重工集團接下來的重點將放在技術攻關戰(zhàn)和創(chuàng)新焦點戰(zhàn)上。與此同時，梁穩(wěn)根告誡自己，也告誡所有三一人，永遠不要讓自己站在一個“無法由此及彼”的位置上，否則，你永遠不可能到達終點。