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　　2月4至5日，中國重汽濟(jì)南商用車銷售部召開2013年工作會議，集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德、濟(jì)南商用車公司董事長嚴(yán)文俊出席會議。

　　這次工作會議是在濟(jì)南商用車銷售部組織架構(gòu)改革之后，是參會人員最多、規(guī)模最大的一次銷售工作會議。會議回顧了過去一年的工作，表彰先進(jìn)，統(tǒng)籌安排2013年各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　于有德指出，2012年集團(tuán)公司針對調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式做了大量的工作，營銷系統(tǒng)團(tuán)結(jié)一致、奮勇拼搏，面對嚴(yán)峻的市場形勢取得了一定的發(fā)展。在新的一年里，營銷系統(tǒng)工作將面臨著更加嚴(yán)峻的形勢，肩負(fù)著更加艱巨的歷史使命。全體銷售人員要振奮精神，同心協(xié)力，化困難為機(jī)遇、化壓力為動力，銳意進(jìn)取、勇?lián)姑?、開拓創(chuàng)新，繼續(xù)付出百倍的努力，扎扎實(shí)實(shí)做好2013年各項(xiàng)工作。

　　于有德對2013年營銷工作提出了新的更高要求。一是要認(rèn)真安排好2013年的任務(wù)，將目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到位;二是要正確理解集團(tuán)公司對營銷工作在新形勢下的新要求，實(shí)現(xiàn)從賣車到賣方案的轉(zhuǎn)變;三是要抓好SITRAK產(chǎn)品的服務(wù)工作，確保新產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場;四要抓好SITRAK專用車的開發(fā)，提升銷量。

　　嚴(yán)文俊在講話中指出，SITRAK品牌正式啟動，在重卡行業(yè)引起巨大反響，是濟(jì)南商用車公司尋求市場份額增長的有力支持和契機(jī)。商用車銷售部要在如何完成2013年的任務(wù)、新組織機(jī)構(gòu)下如何開展工作、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化、如何開展服務(wù)工作等四個方面認(rèn)真進(jìn)行研究，安排好營銷服務(wù)的各項(xiàng)工作。

　　濟(jì)南商用車銷售部總經(jīng)理王軍作了題為《勇?lián)姑?開拓創(chuàng)新 努力完成全年營銷工作的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)》的報告。報告闡述了2012年濟(jì)南商用車銷售部全體干部職工，面對嚴(yán)峻的市場形勢，通過調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)質(zhì)量以及靈活的促銷政策等措施，保持了一定的銷量水平。

　　王軍指出，2013年濟(jì)南商用車銷售部將緊緊抓住國家經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展給中重卡行業(yè)帶來的市場發(fā)展機(jī)遇，以科學(xué)務(wù)實(shí)的精神，加強(qiáng)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與提升工作，深入研究市場，搶抓終端，抓住區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，做大亮點(diǎn)區(qū)域，做強(qiáng)亮點(diǎn)產(chǎn)品，發(fā)揮出2013年產(chǎn)品組合的優(yōu)勢，利用好新組織架構(gòu)的優(yōu)勢，做好SITRAK及7、5平臺產(chǎn)品的市場推廣工作，全面完成2013年營銷管理工作的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

　　2013年要從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、組織架構(gòu)、營銷策略和主動服務(wù)等方面，有目標(biāo)、有計劃、有策略、有組織、有管理的開展工作，深入推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三年規(guī)劃，堅持營銷模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營銷管理工作的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。一是做好任務(wù)書的指標(biāo)分解工作，細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)，分解到位，落實(shí)到人;二是深入推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三年規(guī)劃，從組織架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃入手，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)工程用車市場穩(wěn)定增長、公路用車市場有所突破的目標(biāo);三是堅持營銷模式創(chuàng)新，以營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新推動營銷服務(wù)工作取得新進(jìn)展、新突破、新成就;四是調(diào)整專用車部的職責(zé)，成立獨(dú)立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，全力開發(fā)專用車市場;五是導(dǎo)入SITRAK產(chǎn)品，借助SITRAK產(chǎn)品的高端形象和影響力，提升商用車公司的行業(yè)知名度，拉動其他平臺產(chǎn)品的銷量;六是聚焦資源，深挖潛力，以更加靈活的促銷政策，提升銷量;七是深入落實(shí)主動服務(wù)、星級服務(wù)制度，為銷售工作提供強(qiáng)有力的保障。

　　會議對2012年度先進(jìn)分公司、先進(jìn)部室等進(jìn)行了表彰;開展了5平臺、7平臺、SITRAK價格表解讀、商務(wù)政策介紹、業(yè)務(wù)模式介紹及服務(wù)備件工作計劃等業(yè)務(wù)培訓(xùn);與分公司簽訂了2013年任務(wù)書。