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　　國際創(chuàng)新技術(shù)積累帶動全球市場營銷

　　“當(dāng)今世界的產(chǎn)業(yè)競爭，誰擁有核心技術(shù)，誰就擁有話語權(quán)。經(jīng)濟(jì)的全球化，帶來了科技競爭的全球化。”中聯(lián)重科董事長詹純新對核心技術(shù)的掌握有著與眾不同的認(rèn)知，中聯(lián)重科也在以實(shí)際行動不斷向國際頂尖的技術(shù)發(fā)起沖擊。

　　在擁有CIFA在混凝土機(jī)械領(lǐng)域的超強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢后，中聯(lián)為了吸引全球工程機(jī)械制造行業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)的高端人才，先后在德國、美國、俄羅斯設(shè)立了研發(fā)中心。在泵車臂架技術(shù)、超大噸位起重產(chǎn)品等領(lǐng)域均取得飛躍式突破，拿下了全球頂級紀(jì)錄，而其獨(dú)家買斷全球頂尖水平的德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)的舉措，更是讓其塔機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越?！皳碛许敿饧夹g(shù)的中聯(lián)重科，新研發(fā)的產(chǎn)品很輕松就可以拿到歐美發(fā)達(dá)市場的準(zhǔn)入牌照，海外銷售網(wǎng)絡(luò)自然也就不斷擴(kuò)張了。”行業(yè)分析人士表示，擁有了技術(shù)和人才的積累，手握創(chuàng)新產(chǎn)品利器的中聯(lián)重科發(fā)力國際市場顯得“舉重若輕”。

　　據(jù)資料顯示，2012年上半年中聯(lián)重科已取得了整個國內(nèi)重工機(jī)械行業(yè)奮斗了十幾年都未能實(shí)現(xiàn)的記錄：公司已成功將中聯(lián)品牌泵車銷往德國，這是中國泵車自主品牌首次進(jìn)入德國市場;中聯(lián)800噸履帶吊成功出口中東，創(chuàng)中國制造履帶吊產(chǎn)品出口最大噸位記錄;塔機(jī)產(chǎn)品自與德國JOST公司高端技術(shù)合作后，主要技術(shù)性能指標(biāo)均符合歐洲FEM標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際先進(jìn)水平，綜合性能在全球同型號的塔機(jī)中穩(wěn)居第一，全新開發(fā)的平頭系列塔機(jī)T320-16獲準(zhǔn)進(jìn)入新加坡市場，2012年5月成功中標(biāo)海外項(xiàng)目超大型塔機(jī)采購定單，創(chuàng)造了中國超大型塔機(jī)出口新紀(jì)錄。9月底，中聯(lián)400臺挖掘機(jī)遠(yuǎn)銷中東，這是繼內(nèi)蒙古區(qū)域中聯(lián)單筆銷售200臺挖機(jī)之后的又一筆大單。多年累積的全球頂尖技術(shù)創(chuàng)新成果，在2012年為中聯(lián)帶來了豐厚的市場收獲。

　　與海外業(yè)績增長相得益彰的是國內(nèi)各產(chǎn)品線營銷的快速增長。2012年1月-9月，中聯(lián)重科各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)收入均保持快速增長，其中混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)同比增長近40%，工業(yè)起重機(jī)同比增長3.6%，而塔機(jī)業(yè)務(wù)同比增幅更是高達(dá)150%，第三季度增速則達(dá)100%。挖掘機(jī)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了逆勢高增長，前3季度銷量增長66%，土石方機(jī)械實(shí)現(xiàn)收入增幅超過90%。中聯(lián)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明指出，中聯(lián)重科的逆勢增長的原因之一也是得益于均衡的產(chǎn)品線及均衡的產(chǎn)品營銷帶動。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，近些年中聯(lián)重科不斷延展其產(chǎn)品線，保持其長項(xiàng)產(chǎn)品領(lǐng)先的同時(shí)，將短板產(chǎn)品快速“補(bǔ)齊”并迅速趕超對手。在不可避免的行業(yè)周期中，某些產(chǎn)品銷售同比下滑卻并沒影響其他產(chǎn)品線的銷量劇增。

　　科研基因成就 “創(chuàng)新產(chǎn)品夢想”

　　據(jù)悉，工程機(jī)械按功用通常被分為14個大類，中聯(lián)重科目前能生產(chǎn)13個大類，86個系列，800多個品種的產(chǎn)品，是工程機(jī)械行業(yè)品類最齊全的企業(yè)。而作為業(yè)界的“全能冠軍”，中聯(lián)重科產(chǎn)品線之長甚至超過行業(yè)全球頂尖企業(yè)卡特彼勒。而這最全的產(chǎn)品線得益于中聯(lián)承襲科研院所改制保留下來的良好的“科研基因”及長期堅(jiān)持的“裂變、聚變”戰(zhàn)略。

　　以創(chuàng)新為核心競爭力的工程機(jī)械行業(yè)來說，中聯(lián)從長沙建設(shè)機(jī)械研究院轉(zhuǎn)制而保留下來的“技術(shù)基因”和“創(chuàng)新基因”顯得無比可貴，堅(jiān)持“科技產(chǎn)業(yè)化”及“產(chǎn)業(yè)科技化”的中聯(lián)重科注重引領(lǐng)和推進(jìn)全行業(yè)科技進(jìn)步，沿著國際化的方向推進(jìn)“裂變、聚變”戰(zhàn)略。形成多個專業(yè)化事業(yè)部，做精做強(qiáng)各類產(chǎn)品，并通過全球并購，使國內(nèi)事業(yè)部與國外同專業(yè)的企業(yè)聚合，形成跨國事業(yè)部。在分與合的辯證演繹中，整合全球資源，釋放創(chuàng)新發(fā)展能量?！翱蒲谢颉奔啊扒罢皯?zhàn)略”這是中聯(lián)重科能不斷走在其他同行前面、成為同行業(yè)標(biāo)桿和模仿對象的關(guān)鍵原因。

　　據(jù)中聯(lián)重科相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，9月28日中聯(lián)重科20周年慶典最新下線的幾款產(chǎn)品代表了國際頂尖技術(shù)水平。例如，中聯(lián)起重機(jī)產(chǎn)品線的明星產(chǎn)品-ZACB01 全地面起重機(jī)是目前全球唯一采用伸縮臂或風(fēng)電專用飛臂便能吊裝3兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的全地面汽車起重機(jī)，它同時(shí)創(chuàng)造了起重能力世界第一、臂架長度世界第一、負(fù)載行馳能力世界第一等三項(xiàng)世界紀(jì)錄;融合意大利CIFA技術(shù)的混凝土泵車產(chǎn)品更值得關(guān)注---創(chuàng)吉尼斯世界最長臂架泵車紀(jì)錄的ZLJ5910THBS 101-7RZ泵車，7橋7節(jié)臂長101米，是全球最長臂架泵車，開創(chuàng)了混凝土機(jī)械技術(shù)發(fā)展全新“里程碑”，代表了全球泵車整車設(shè)計(jì)的最高水平;而大型挖掘機(jī)產(chǎn)品線上，中聯(lián)重科自主研發(fā)生產(chǎn)的國內(nèi)最大噸位液壓挖掘機(jī)——ZE3000ELS履帶式液壓挖掘機(jī)其完全自主創(chuàng)新研發(fā)的智能化超大型電控系統(tǒng)、專用的駕駛設(shè)計(jì)，細(xì)致的安全設(shè)計(jì)，周全的維護(hù)設(shè)計(jì)等都成為其獨(dú)特的亮點(diǎn)。中聯(lián)重科在體制改革中所保持的厚重的技術(shù)實(shí)力和旺盛的創(chuàng)新勢頭，很大程度上成為近二十年來中國機(jī)械制造行業(yè)技術(shù)升級的核心驅(qū)動力，并引領(lǐng)了行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。

　　據(jù)資料顯示，目前中聯(lián)重科已累計(jì)有國內(nèi)申請專利2400多項(xiàng)，國際申請專利200多項(xiàng)。并承擔(dān)了國家“工程機(jī)械電氣系統(tǒng)電磁兼容關(guān)鍵技術(shù)研究”，“起重車安全監(jiān)控及預(yù)警應(yīng)用系統(tǒng)研制”、“大型移動式起重機(jī)研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”等973、863、科技支撐國家重點(diǎn)科技計(jì)劃30余項(xiàng)。可見，科研基因成就了中聯(lián)重科強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。

　　有行業(yè)專家指出“伴隨中聯(lián)重科全控CIFA之后，其國際化進(jìn)程將會快速推進(jìn)，厚積薄發(fā)的中聯(lián)重科有望憑借全球一流的產(chǎn)品、日臻完善的產(chǎn)品性能和有競爭力的市場價(jià)格，將超行業(yè)預(yù)期持續(xù)保持強(qiáng)勢的發(fā)展勢頭。”并且他也提出希望，未來的五年、十年、下一個二十年，在世界工程機(jī)械之巔，中聯(lián)重科這樣的中國身影值得我們期待。