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　　面對(duì)重卡市場(chǎng)急劇萎縮、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈等惡劣的生存環(huán)境，徐工汽車(chē)通過(guò)不斷創(chuàng)新體制機(jī)制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬產(chǎn)品種類(lèi)、深化營(yíng)銷(xiāo)體系改革、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)開(kāi)展降本增效，營(yíng)業(yè)收入從2008年的5000多萬(wàn)元，發(fā)展到2012年邁上了10億元的臺(tái)階，增長(zhǎng)了16倍以上，四年翻了四番。

　　一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力拓展專(zhuān)用車(chē)板塊。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)了混凝土攪拌車(chē)、非公路重型自卸車(chē)、泵車(chē)底盤(pán)、隨車(chē)吊等六大類(lèi)專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)，產(chǎn)品覆蓋到城建、環(huán)衛(wèi)、礦山、特種車(chē)等專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域。2012年推出的非公路重型自卸車(chē)成為一炮打響市場(chǎng)，盈利能力較好的“增利”產(chǎn)品，一年銷(xiāo)量近500臺(tái)，成功躋身全國(guó)非公路寬體自卸車(chē)銷(xiāo)售的主流企業(yè)。

　　二是整合市場(chǎng)資源，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)。徐工汽車(chē)變革營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架，采取了以產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制的銷(xiāo)售模式;加大重點(diǎn)市場(chǎng)的投入，并結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)支持和培養(yǎng)有規(guī)模、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理和銷(xiāo)售政策，實(shí)現(xiàn)了徐工汽車(chē)多產(chǎn)品線的快速發(fā)展，2012年徐工汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售重卡產(chǎn)品3100余輛，同比增長(zhǎng)31%;銷(xiāo)售起重機(jī)駕駛室產(chǎn)品3800臺(tái);收入同比增長(zhǎng)34%，使得公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模成功跨上了10億元的新臺(tái)階。

　　三是加大海外市場(chǎng)的培育與建設(shè)。依托徐工集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，徐工汽車(chē)積極開(kāi)發(fā)海外專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，并充分挖掘現(xiàn)有海外經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)資源，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)推出系列化、高品質(zhì)差異化明星產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)了海外重點(diǎn)市場(chǎng)的服務(wù)和備件的投入。通過(guò)擴(kuò)展海外營(yíng)銷(xiāo)體系、創(chuàng)新合作模式與針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這“三駕馬車(chē)”，在鞏固了中亞、南美洲、非洲等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的同時(shí)，東南亞、中東等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上也取得了突破。2012年，出口營(yíng)業(yè)收入達(dá)1.3億元，占企業(yè)總營(yíng)業(yè)收入15%左右的份額。