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　　美國2012年大選中，獲得連任的奧巴馬總統(tǒng)在就職演講時曾說過一句話：“The best is yet to come”，這句話不僅鼓舞了國民，也讓全世界在經(jīng)濟(jì)低迷的時刻看到一種鍥而不舍的精神。面對2012年工程機(jī)械市場整體大幅下滑的局面，山東臨工也憑著一股不服輸、不畏難的精神，同所有經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴通力協(xié)作，譜寫了一篇逆勢而上的錚錚曲目，作為臨工多年金牌合作伙伴的河南通冠，就是其中的佼佼者。

　　河南通冠董事長段志軍

　　回望2012年，工程機(jī)械市場整體需求大幅下滑，剛性需求銳減、中原腹地市場品牌林立、競爭愈加殘酷，這些都是擺在河南通冠面前的無解難題。在如此嚴(yán)峻的形式面前，山東臨工與河南通冠依舊保持目標(biāo)一致，在齊心協(xié)力的努力下，臨工品牌無論在市場占有率、客戶滿意度、銷售增長率和品牌知名度等多方面均從以前的跟隨者一躍而成了領(lǐng)跑者，而作為臨工品牌的河南代理商-河南通冠更是取得了在裝載機(jī)和挖掘機(jī)兩大系列產(chǎn)品全國銷量雙料第一的好成績，一舉多得臨工品牌雙冠王的美譽(yù)，在中國裝載機(jī)銷售市場上留下了濃墨重彩的一筆。

　　是什么讓通冠在如今品牌如林、競爭慘烈的工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)、在剛性需求銳減、中原腹地市場平緩的條件下克服了重重困難，保持了激情和勇氣，取得了令人矚目的成績，這個團(tuán)隊(duì)的所思所想、所做所行值得這個行業(yè)的經(jīng)營者和管理者們?nèi)ソ庾x、去探討。

　　河南通冠團(tuán)隊(duì)合影

　　作為一個工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)銷商，如果沒有一個好的品牌支撐，無論多么優(yōu)秀的人才和管理也難以在激烈競爭的市場環(huán)境中長袖善舞，更別奢望能夠傲立群雄?？墒呛幽贤ü谶@幾年緊跟山東臨工的發(fā)展步伐---在產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)械品質(zhì)，品牌建設(shè)、客戶服務(wù)等方面均投入了很大的力度，密植銷售網(wǎng)絡(luò)，注重銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)，品牌知名度和美譽(yù)度給她們帶來穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)同時也給他們帶來了極大的銷售自信，幫助他們在一個工程機(jī)械需求較平緩的中原市場上實(shí)現(xiàn)了階梯式的跨越。

　　歷經(jīng)三年蛻變，經(jīng)過殘酷的市場洗禮及經(jīng)營考驗(yàn)，河南通冠目前無論是在市場把握、品牌推進(jìn)、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、風(fēng)險控制、人員梯隊(duì)、流程管控等等方面都走在了行業(yè)發(fā)展的前沿，這對于一支近200人的銷售分散型團(tuán)隊(duì)來說，能時刻保持清醒的頭腦，在市場積極時穩(wěn)步前進(jìn)，市場低迷時處變不驚，不斷保持業(yè)務(wù)運(yùn)作的高度連貫性及企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，這與得到臨工在品牌建設(shè)和營銷服務(wù)方面的全面支持密不可分，良好的合作奠定了臨工與河南通冠共同成長的基礎(chǔ)，相信隨著雙方戰(zhàn)略合作的深入，將持續(xù)創(chuàng)造更多新的輝煌。