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　　2013年1月10日，中國(guó)龍工控股有限公司在上海松江隆重召開2013年?duì)I銷工作大會(huì)，期間套開了龍工裝載機(jī)營(yíng)銷工作會(huì)議，全面部署了2013年裝載機(jī)、路面機(jī)械產(chǎn)品整機(jī)和配件的營(yíng)銷工作。

　　中國(guó)龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生到會(huì)指導(dǎo)。邱德波總裁在講話中，簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前裝載機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和龍工裝載機(jī)的營(yíng)銷情況，介紹了董事局和控股公司對(duì)強(qiáng)化裝載機(jī)板塊建設(shè)的戰(zhàn)略思路和具體舉措，熱情勉勵(lì)廣大代理商與主機(jī)廠相互聯(lián)動(dòng)，不斷提高營(yíng)銷和售后服務(wù)的水平，確實(shí)增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，確保龍工裝載機(jī)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。邱總裁表示，龍工人將一如既往地從整機(jī)研發(fā)制造、配件生產(chǎn)供應(yīng)和“一地一策”的營(yíng)銷政策、快速便捷的服務(wù)能力提升等各個(gè)方面，全力支持廣大代理商做穩(wěn)、做強(qiáng)、做長(zhǎng)久，全面提升龍工裝載機(jī)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　龍工部署2013年裝載機(jī)營(yíng)銷新戰(zhàn)略

　　龍工營(yíng)銷總監(jiān)兼(中國(guó))機(jī)械銷售公司總經(jīng)理盧祥城先生在介紹銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其分工時(shí)表示，營(yíng)銷公司全體成員將始終秉承“龍工大家庭”文化，一如既往地堅(jiān)持“協(xié)作、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，竭誠(chéng)為廣大代理商提供熱情周到的服務(wù)。盧總在總結(jié)講話中強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前裝載機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由過(guò)去的機(jī)會(huì)主義逐步向能力主義和專業(yè)主義過(guò)渡;“專業(yè)能力”將成為主宰未來(lái)市場(chǎng)的核心和關(guān)鍵。我們必須狠下決心全面提升如下三大方面的專業(yè)能力：一要建立健全代理商的評(píng)價(jià)體系，全面提升代理商隊(duì)伍的專業(yè)管理能力;二要全面提升代理商的綜合運(yùn)營(yíng)能力，努力把營(yíng)銷策劃、風(fēng)險(xiǎn)管控、后市場(chǎng)開拓、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、資源配置等各個(gè)方面的能力提高到一個(gè)新的水平;三要全面提升營(yíng)銷公司干部的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步提高市場(chǎng)管理和代理商業(yè)務(wù)的指導(dǎo)能力。盧總在講話中真誠(chéng)希望廣大代理商開源節(jié)流，不斷優(yōu)化盈利模式;加大風(fēng)險(xiǎn)管控力度，保持企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展;密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，主動(dòng)捕捉市場(chǎng)先機(jī)，以專業(yè)成就效率，用信心創(chuàng)造佳績(jī)，與主機(jī)廠同舟共濟(jì)、誠(chéng)信合作、共贏未來(lái)。

　　福建龍巖龍工機(jī)械配件有限公司總經(jīng)理王景松先生，在會(huì)上介紹了2012年龍工配件銷售的總體情況，提出了2013年“統(tǒng)籌分配區(qū)域資源，優(yōu)化整合區(qū)域市場(chǎng);調(diào)整銷售考核政策，推動(dòng)產(chǎn)品均衡發(fā)展”的工作思路，呼吁廣大代理商充分利用過(guò)去十年飛速發(fā)展留給市場(chǎng)的巨大維修空間及配件需求平臺(tái)，扎實(shí)做好龍工品牌的配件市場(chǎng)，順勢(shì)而為、互利雙贏!

　　銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理林康先生在會(huì)上說(shuō)，隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度不斷加大，停工10多個(gè)月的鐵路工程開始復(fù)蘇，新農(nóng)村建設(shè)和高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目相繼開工，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸企穩(wěn);水利、城市軌道交通等行業(yè)投資逐步加大，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在重重困難中又看到了一線生機(jī)。在新的一年里我們應(yīng)當(dāng)知難而上，逐步加大信用銷售方式的引導(dǎo)，建立健全代理運(yùn)營(yíng)能力評(píng)價(jià)體系;密切關(guān)注各個(gè)區(qū)域薄弱市場(chǎng)、關(guān)注大客戶和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)化營(yíng)銷渠道建設(shè);密切關(guān)注代理商盈利能力的提升，強(qiáng)化銷售機(jī)型的調(diào)整，控制終端價(jià)格，調(diào)整整機(jī)結(jié)算價(jià)格、營(yíng)銷策略，與廣大代理商一起加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，努力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不斷再創(chuàng)佳績(jī)。

　　銷售公司副總經(jīng)理鐘德炎先生從薄弱市場(chǎng)提升、競(jìng)品大客戶營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)和新產(chǎn)品推廣等方面提出了新年的工作指導(dǎo)思想。他說(shuō)，2013年?duì)I銷公司將從觀念導(dǎo)入開始，逐步幫助代理商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，提升戰(zhàn)略思維;通過(guò)引進(jìn)各種管理工具，幫助代理商提升中高層職業(yè)經(jīng)理人的管理能力;通過(guò)優(yōu)化流程和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，幫助代理商提高業(yè)務(wù)人員的操作能力，確實(shí)把全面提升代理商的整體運(yùn)營(yíng)能力作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，落實(shí)到售前、售中、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，貫徹到整機(jī)管理、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、銷售管理等方方面面。

　　銷售公司副總經(jīng)理董建光先生分析了2012年壓路機(jī)等產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，提出了新年的營(yíng)銷并新策略?？偨?jīng)理助理丁曉勤先生、黃躍達(dá)先生分別就各自分管的工作，提出了工作思路，并作出了相應(yīng)的部署。

　　廣大代理商表示，這次會(huì)議讓大家進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)，明晰了今后發(fā)展的方向;龍工從董事局、控股公司到各事業(yè)部、子公司及相關(guān)部門政策具體、措施有力，大家對(duì)搞好新一年的營(yíng)銷工作目標(biāo)更明、底氣更足，對(duì)今年的龍工裝載機(jī)、壓路機(jī)及配件市場(chǎng)充滿信心!