近年來，山推工程機(jī)械股份有限公司瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)潛能巨大、發(fā)展速度較快的東盟市場，精心布局，重拳搶灘，目前已經(jīng)在新加坡、印尼、越南、柬埔寨等8個國家，建立了分子公司和實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)覆蓋，出口創(chuàng)匯總額超過12億美元。
一、瞄準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，建立戰(zhàn)略支撐點(diǎn)
山推在進(jìn)入東盟之前，科學(xué)分析區(qū)域情況，認(rèn)為建立戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，推動以點(diǎn)蓋面，是實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的可選之路。2011年，山推在新加坡這個亞太重要的金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，成立了子公司，在新加坡大士工業(yè)園建立辦公和倉儲物流中心，一期面積4000 多平方米，標(biāo)準(zhǔn)貨位500 多個，這不僅有效地支撐了東盟市場的配件、服務(wù)需求，為廣大客戶提供了大量的培訓(xùn)服務(wù)，更為山推在東盟市場的提供了一個戰(zhàn)略平臺。目前，新加坡子公司已經(jīng)準(zhǔn)備啟動二、三期建設(shè)，預(yù)計(jì)2015 年全面建成時，可形成不少于5 萬個存儲品種，庫存貨值約500 萬美元的強(qiáng)大配件儲備中心。
二、發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢，搶占戰(zhàn)略市場
菲律賓是東盟的重要市場，對工程機(jī)械產(chǎn)品需求巨大。山推公司充分發(fā)揮中國知名工程機(jī)械提供商的品牌優(yōu)勢，揮發(fā)暈輪效應(yīng)，運(yùn)用優(yōu)惠的商務(wù)政策和推土機(jī)主打產(chǎn)品的卓越性能，成功切入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?。隨著市場發(fā)展需要，山推公司開發(fā)更加適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮膫€性化產(chǎn)品，并大力發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩?，不僅終端客戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、銷售、服務(wù)及后續(xù)配套服務(wù)，更進(jìn)一步提升了品牌影響力。目前，山推公司在菲律賓市場的產(chǎn)品范圍已經(jīng)由推土機(jī)擴(kuò)展至混凝土機(jī)械、道路機(jī)械等多種產(chǎn)品，具備了與卡特彼勒、日本小松等國際知名品牌同臺競爭能力，這為山推和中國工程機(jī)械企業(yè)深度開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龃蛳铝肆己没A(chǔ)。
三、擴(kuò)建區(qū)域代理商隊(duì)伍，切入新興市場
印尼和柬埔寨，是東盟的新興市場，特別是印尼是大部分工程機(jī)械企業(yè)認(rèn)同的重點(diǎn)市場，建筑機(jī)械需求巨大。山推公司在切入兩個市場之初，就認(rèn)為“面對不同文化，處于激烈競爭，必須依靠當(dāng)?shù)厝?，才能取勝”。為此，下大力氣，給出優(yōu)惠的政策，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩躺详?duì)伍，目前已經(jīng)成功發(fā)展了近10家;同時，授權(quán)根據(jù)產(chǎn)品種類的不同和不同的客戶群體，分別授權(quán)各個代理商專項(xiàng)代理相應(yīng)系列的產(chǎn)品，并適時給予區(qū)域?qū)I的權(quán)利。通過代理商隊(duì)伍，山推公司在兩個市場取得了長足發(fā)展，產(chǎn)品類型拓展到推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、叉車、消防車、混凝土設(shè)備等全系列山推產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)鼐邆浜軓?qiáng)的市場影響力，并贏得了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暎∧崆翱偨y(tǒng)梅加瓦蒂、柬埔寨國會主席韓桑林先后到山推公司訪問考察。
四、推動海外建廠，實(shí)現(xiàn)制造當(dāng)?shù)鼗?/STRONG>
2008年，為進(jìn)一步加快國際化發(fā)展步伐，山推適時在地理位置較勁、市場較為成熟的緬甸，與當(dāng)?shù)氐钠嚭筒裼凸I(yè)公司合作，建立東盟第一家工廠。這家工廠占地面積15.8萬平方米，具備完整的組裝生產(chǎn)線，擁有年產(chǎn)推土機(jī)100 臺， 挖掘機(jī)200 臺的能力，完全可以滿足緬甸當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，這標(biāo)志山推邁出了制造當(dāng)?shù)鼗牡谝徊?，也為公司進(jìn)行海外經(jīng)營積累了經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過多年的發(fā)展，山推已經(jīng)形成完善的營銷渠道，構(gòu)筑廣泛的東盟發(fā)展平臺，進(jìn)一步提高了品牌的海外影響力。未來，山推將會繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，加大對代理商支持力度，進(jìn)一步完善東盟營銷市場網(wǎng)絡(luò)布局，改善服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)拓寬產(chǎn)品鏈，提升品牌和核心競爭力，以為東盟為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更好更快的國際化發(fā)展。
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