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　　1月4日，詹純新董事長率高管團隊一行來到陜西中聯(lián)渭南工業(yè)園考察指導，對土方機械公司2012年取得的成績給予了充分的肯定，提出了土方機械公司要進入全球土方機械前五的戰(zhàn)略定位。

　　2012年，土方機械公司在國內(nèi)工程機械市場整體下滑40%的情況下，積極實施戰(zhàn)略聚焦，使營業(yè)收入再次翻番，實現(xiàn)了年初既定的28億目標。推土機月產(chǎn)能提升了250%，市場占有率由2011年第七名躍居行業(yè)第二;挖掘機月產(chǎn)能提升了350%，一年內(nèi)分別創(chuàng)造了中國土方機械有史以來內(nèi)銷與出口最大單記錄，被行業(yè)評為“全國十大營銷事件”;產(chǎn)品出口同比增長超過300%，全年銷售實現(xiàn)了100%的增長率，企業(yè)利潤同比增長超過10倍。

　　在過去的一年，為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和帶動作用，土方機械公司從園區(qū)建設到產(chǎn)品研發(fā)以新技術、高起點為目標，先后完成10個項目的研發(fā)且均達到量產(chǎn)，有6個項目達到國際領先水平，申報專利53項，尤其是自主研發(fā)目前國內(nèi)最大的智能化300噸液壓挖掘機擁有40余項專利技術(其中發(fā)明專利17項)，在“2012上海寶馬展”引起巨大轟動。

　　通過一年的努力，土方機械公司實現(xiàn)了管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。SAP系統(tǒng)成功上線，ERP、PLM、MCS三大核心系統(tǒng)均已投入使用，物聯(lián)網(wǎng)即全球領先的GPS系統(tǒng)也即將運行，在國內(nèi)裝備制造業(yè)掀起了一場管理革命。在產(chǎn)品研發(fā)中，土方機械公司大力推行以項目為導向的矩陣式創(chuàng)新模式，不但在成功完成了國家863計劃重點項目之一的綠色環(huán)保產(chǎn)品205混合動力挖掘機研發(fā)任務的同時，還使推土機從160馬力到320馬力、挖掘機從1.5噸到300噸的產(chǎn)品系列進一步健全，產(chǎn)品性能達到國內(nèi)領先水平，其中，48噸、52噸、70噸、125噸和300噸液壓挖掘機的產(chǎn)品研發(fā)還達到了國際水平，一舉打破了大噸位挖掘機一直由國外品牌壟斷的局面，有力的提升了民族品牌的知名度和在國際上的影響力。在生產(chǎn)組織中，土方機械公司大力開展精益生產(chǎn)，挖掘機、推土機月均產(chǎn)能分別是年初的3.5倍和2.5倍，年產(chǎn)挖掘機同比增長83%;年產(chǎn)推土機同比增長20%，整機成本下降了4%，毛利率增加了6%，使土方機械公司具備了向新目標沖刺的能力。

　　北方的隆冬寒風凜冽，但為了土方機械公司的發(fā)展，詹純新董事長一行冒著刺骨寒風，先后視察了土方機械公司西安工業(yè)園和渭南工業(yè)園，認真聽取了工作匯報，并就土方機械的發(fā)展戰(zhàn)略同土方機械公司分線領導和部門領導進行座談討論。

　　在有土方機械公司部級以上管理人員參加的工作匯報會上，土方機械公司領導史良從主要經(jīng)營指標完成情況、主要工作成績、2013年戰(zhàn)略規(guī)劃、2013年營銷策略以及提請總部協(xié)調(diào)解決的問題等方面作了全面的匯報;土方機械公司領導郭龍、羅永忠、程軍輝、楊西川等先后就戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新等方面作了分線匯報。

　　在聽取了土方機械公司的各項工作匯報后，張建國、殷正富、蘇用專、孫昌軍、郭學紅等中聯(lián)高管分別從市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營指標等方面進行了“把脈問診”式的分析指導，對土方機械公司的發(fā)展提出了具體的要求和殷切的期望。

　　詹純新董事長對土方機械公司過去一年的發(fā)展給予了充分的肯定。他指出，土方機械公司2012年的亮點首先在于土方機械公司已成為行業(yè)里一個受尊敬的企業(yè)，實現(xiàn)了逆勢增長，行業(yè)的地位和關注度得到了提升;第二，土方機械公司的銷售收入實現(xiàn)了較大幅度的增長，分公司在產(chǎn)品轉型和銷售轉型當中得到了提升;第三，土方機械公司理順了產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品;還有海外出口和信息化工作也增長較快。再一個亮點就是從艱難起步到現(xiàn)在，土方機械公司產(chǎn)能已達到一個相當?shù)乃剑@是很不容易的。對于這些進步，總部予以高度的肯定。

　　在談到土方機械公司的發(fā)展和戰(zhàn)略定位時，詹純新董事長從四個方面作了強調(diào)。他指出，土方機械公司的發(fā)展和戰(zhàn)略定位應該這樣概括：第一，土方機械公司是中聯(lián)重科極為重要的版塊，是一個包括多產(chǎn)業(yè)鏈的事業(yè)部;第二，土方機械公司將是一個跨地域的事業(yè)部。中聯(lián)重科做土方機械不一定只在渭南，可能通過多種方式實現(xiàn)擴展;第三，土方機械公司將是國際化的事業(yè)部，土方機械公司的目標是要成為像混凝土機械公司那樣的大型事業(yè)部;第四，土方機械公司是一個要進入全球土方機械前五的事業(yè)部。

　　詹純新董事長強調(diào)，土方機械公司將來發(fā)展的戰(zhàn)略定位對中聯(lián)重科的重要性不言而喻，因此大家要明白，雖然現(xiàn)在取得一定的成績，但土方機械公司還處在剛入門、剛創(chuàng)業(yè)的階段，前面的路還很長，要集中精力、認真籌劃、有序突破，迅速發(fā)展起來。

　　圍繞“風險來自于哪里”和“戰(zhàn)略聚焦”兩個問題，詹純新董事長通過形象深刻的“賣水果”、“三灣改編”等歷史故事，同與會領導深入淺出地探討了土方機械公司2013年的戰(zhàn)略規(guī)劃，強調(diào)了“做明白事，做明白人”等深刻道理。

　　最后，詹純新董事長鼓勵土方機械公司管理團隊說：2012年，土方機械公司涌現(xiàn)了一批表現(xiàn)優(yōu)異的先進集體和個人，這是土方機械公司的光榮，希望土方機械公司的管理團隊認真規(guī)劃戰(zhàn)略，盯緊目標，帶領全員實現(xiàn)新突破。詹純新董事長還就土方機械公司中聯(lián)社區(qū)的建設及與配套企業(yè)的合作提出了要求。

　　在會議間隙，詹純新董事長還接受了“土方新聞”記者的采訪，向土方員工致以新年的慰問和祝福。

　　為了及時認真的落實詹純新董事長講話精神，匯報會的第二天，中聯(lián)重科相關高管與土方機械公司管理層緊急在西安召開專題會和土方機械公司班子成員會。大家顧不上吃飯、休息，連續(xù)進行了一整天的戰(zhàn)略規(guī)劃分析，研究制定具體落實措施。

　　1月7日星期天，土方機械公司領導史良又在臨潼主持召開了部級以上管理人員會議，用整整一個上午的時間學習了詹純新董事長講話精神，要求全員完全、準確地理解詹純新董事長的聚焦戰(zhàn)略，統(tǒng)一思想，制定出符合中聯(lián)重科發(fā)展要求的土方機械公司戰(zhàn)略規(guī)劃;下午召開的“土方機械公司2012年營銷工作會議”，也重點宣貫、學習了詹純新董事長講話精神。