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　　中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古北方重工集團(tuán)公司公司外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)破“難”而上，今年1至11月份外貿(mào)出口交貨值達(dá)到6.79億元，同比增長(zhǎng)10%，創(chuàng)歷史新高。在利用國(guó)家鼓勵(lì)進(jìn)出口貿(mào)易政策方面，全年獲得政策資金5743萬元。

　　據(jù)了解，今年初以來，面對(duì)經(jīng)濟(jì)深度下行等嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司通過主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大自主創(chuàng)新力度，大膽依靠“靈感”去拓展競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，一些產(chǎn)品的出口呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。前10個(gè)月礦用車?yán)塾?jì)銷量突破4100臺(tái)，其中一半出口海外;通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司今年將煤機(jī)履帶上用的齒軌出口烏克蘭;憑借良好的信譽(yù)和產(chǎn)品性能，公司鑄管模產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直接出口2645萬元。同時(shí)公司通過在企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)推行高層營(yíng)銷模式，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭“走出去”拼市場(chǎng)、搶訂單。公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶頭走訪股東、客戶，先后取得蒙古國(guó)和印度尼西亞出口訂單，并積極參與印度鐵路公司3350支火車軸招標(biāo)項(xiàng)目，在該產(chǎn)品市場(chǎng)出口業(yè)務(wù)中斷兩年后，重新恢復(fù)了公司產(chǎn)品在重點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)的銷售。

　　此外，該公司還建立了駐蒙古國(guó)代表處，梳理建立了近年來參加國(guó)際展會(huì)的客戶檔案，定期不定期與客戶聯(lián)系，積極構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，多渠道開拓國(guó)際市場(chǎng);積極籌劃并組織參加有影響力的國(guó)際展會(huì)，一年來先后參加了“第20屆巴西商用車及配件展”、“2012·中國(guó)二連中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)” 及“蒙古國(guó)采礦業(yè)-2012國(guó)際博覽會(huì)”，增強(qiáng)了“北方重工”品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

　　2013年，該公司將進(jìn)一步做好重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)分析，掌握市場(chǎng)變化情況，堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”戰(zhàn)略，邀請(qǐng)國(guó)外潛在客戶來公司考察洽談，同時(shí)選擇潛力大的市場(chǎng)參加相關(guān)產(chǎn)品國(guó)際展覽會(huì)。同時(shí)，積極構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過在蒙古國(guó)、俄羅斯等重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)代理銷售網(wǎng)絡(luò)等多渠道營(yíng)銷來開拓國(guó)際市場(chǎng)。公司將重點(diǎn)開拓蒙古國(guó)、俄羅斯、中亞五國(guó)、印度和印度尼西亞市場(chǎng)，把側(cè)卸式半掛列車、井下救生艙、專用汽車等重點(diǎn)產(chǎn)品出口至適銷市場(chǎng)。