“未來工程機械行業(yè)的主流公司都將加大海外市場銷售比重。這也是一個產業(yè)發(fā)展到一定階段，具備國際競爭力后的必然舉措?！毙仑敻恍驴粕习穹治鰩煛⒅袊y河證券機械行業(yè)首席分析師邱世梁在做客財苑，與財苑網友交流發(fā)表上述觀點。
工程機械出口在 2011年創(chuàng)下新高后，2012年以來繼續(xù)保持較快增長，目前企業(yè)在出口方面更加主動，集中攻克東南亞、南美等區(qū)域市場。對此，邱世梁表示，未來工程機械行業(yè)的主流公司都將加大海外市場銷售比重。這也是一個產業(yè)發(fā)展到一定階段，具備國際競爭力后的必然舉措。中國工程機械在全球具備競爭力，走經歷進口替代到供應全球的產業(yè)發(fā)展進程中。未來5年，海外市場銷售占比預計將超過20%。
機械行業(yè)今年需求的整體性下滑進一步加劇了市場的競爭，以“低首付、零首付”等方式搶占客戶的手段屢見不鮮，但這種激進營銷在助推部分企業(yè)業(yè)績增長的同時，也隨之帶來風險，機械工程未來發(fā)展核心競爭力在哪？行業(yè)未來格局是什么樣？ 對此，邱世梁認為，杠桿銷售是國際、國內的通行慣例，不同公司在不同階段會使用不同的商務條款和杠桿。目前多數公司仍處可控狀態(tài)。核心競爭力是產品、服務、為客戶創(chuàng)造價值。未來行業(yè)發(fā)展趨勢（財苑）是洗牌，行業(yè)集中度提升，規(guī)模利潤向優(yōu)勢龍頭公司集中。
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