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　　12月15日，中國重型汽車集團(tuán)有限公司暨中國重汽(香港)有限公司2013年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南隆重召開，會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)大力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，全面推進(jìn)品系營銷工作，提升渠道運(yùn)營能力，打造全面支撐中國重汽品牌形象和市場銷售的服務(wù)網(wǎng)路，把中國重汽建設(shè)成為世界級的商用汽車集團(tuán)，繼續(xù)做中國重卡行業(yè)的領(lǐng)跑者，為振興民族汽車工業(yè)，引領(lǐng)中國商用車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入嶄新的時(shí)代，引領(lǐng)中國重卡進(jìn)入世界先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。

　　會(huì)上，集團(tuán)公司董事長、黨委書記，中國重汽(香港)有限公司(簡稱中國重汽)董事局主席馬純濟(jì)致歡迎辭;集團(tuán)公司總經(jīng)理，中國重汽執(zhí)行董事、總裁蔡東做重要講話;集團(tuán)公司黨委副書記、中國重汽副總裁韋志海宣讀表彰先進(jìn)營銷單位的決定，大會(huì)對20個(gè)營銷功臣單位、43個(gè)營銷優(yōu)秀獎(jiǎng)單位、125個(gè)營銷優(yōu)勝獎(jiǎng)單位進(jìn)行了表彰;中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、集團(tuán)公司專用車事業(yè)部總經(jīng)理劉培民，集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、中國重汽銷售部總經(jīng)理云清田分別做“專用車部工作報(bào)告”、“銷售部工作報(bào)告”。

　　集團(tuán)公司及中國重汽領(lǐng)導(dǎo)班子成員王浩濤、童金根、王善坡、李國憲、劉偉、高定貴、萬春玲、孔祥泉、徐向陽、劉榮捷，中國重汽銷售部各地分公司負(fù)責(zé)人、全國經(jīng)銷、改裝合作單位、客戶代表、金融投資機(jī)構(gòu)代表、新聞媒體代表2000余人共赴盛會(huì)，共商發(fā)展大計(jì)。集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德主持大會(huì)。

　　馬純濟(jì)在致辭中說，面對2012年嚴(yán)峻的市場形勢，中國重汽與廣大經(jīng)銷、改裝合作單位一起，堅(jiān)持“科學(xué)、誠信、和諧、共贏”的原則，正確認(rèn)識并積極應(yīng)對各種困難，真誠合作，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，企業(yè)保持了良好的運(yùn)行狀態(tài)。在這一年里，中國重汽堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)為主線，大力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，目前，以重卡為主中輕客特工程機(jī)械全系列商用車的格局已基本形成。通過全面實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程，大力開展“質(zhì)量效益年”活動(dòng)，中國重汽產(chǎn)品質(zhì)量水平明顯提升，效益控制能力進(jìn)一步提高。經(jīng)過12年的改革發(fā)展，中國重汽積聚了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能，以曼項(xiàng)目為代表的一大批新產(chǎn)品即將面世，中國重汽將繼續(xù)引領(lǐng)我國重卡行業(yè)新發(fā)展。

　　馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)，選擇中國重汽就是選擇發(fā)展、選擇未來、選擇希望。相信通過本次商務(wù)大會(huì)推出的新產(chǎn)品、新政策，必將使中國重汽與廣大經(jīng)銷商、用戶的關(guān)系更加密切，必將為廣大經(jīng)銷、改裝單位帶來更多新的機(jī)會(huì)，為廣大用戶創(chuàng)造更加顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

　　馬純濟(jì)說，對新的一年，我們充滿了信心、充滿了期待。當(dāng)前，中國汽車工業(yè)正處在由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)刻，振興民族汽車工業(yè)是我們這一代汽車人肩負(fù)的歷史重任。引領(lǐng)中國商用車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入嶄新的時(shí)代，引領(lǐng)中國重卡進(jìn)入世界先進(jìn)水平，是中國重汽人的夢，讓我們攜手共進(jìn)，真誠合作，同舟共濟(jì)，創(chuàng)造中國汽車工業(yè)新的輝煌，為實(shí)現(xiàn)中國重汽夢、汽車強(qiáng)國夢，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。

　　蔡東在總結(jié)講話中，概要分析了當(dāng)前的重卡市場格局、2013年的經(jīng)濟(jì)形勢和商用車行業(yè)的發(fā)展前景;介紹了中國重汽與德國曼公司合作項(xiàng)目的進(jìn)展情況;重點(diǎn)宣講了曼發(fā)動(dòng)機(jī)和曼車橋的優(yōu)勢特性;宣講了中國重汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局、市場定位情況，并著重介紹了本次商務(wù)大會(huì)上推出、明年將批量上市的T7H、T5G產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)水平和賣點(diǎn)，介紹了豪瀚車、天然氣車、70礦用車等系列產(chǎn)品的優(yōu)勢與特性;強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要意義。

　　云清田簡要回顧了2012年的營銷工作，重點(diǎn)解讀了中國重汽2013年的產(chǎn)品營銷組合方案和亮點(diǎn)，介紹了品系營銷工作實(shí)施計(jì)劃和售后服務(wù)工作的重點(diǎn)。

　　2012年以來，全國中重型卡車市場較2011年累計(jì)下滑達(dá)31.8%，9升排量發(fā)動(dòng)機(jī)以上的7平臺重卡產(chǎn)品國內(nèi)市場下滑達(dá)45%以上。在這種嚴(yán)峻的市場形勢下，中國重汽和廣大經(jīng)銷、改裝單位緊密合作，工程車銷量繼續(xù)保持全國第一;牽引車銷量穩(wěn)步提升，全年市場占有率提高了4.6個(gè)百分點(diǎn);天然氣車銷量大幅增長，成為了新的市場增長點(diǎn);礦用車輛憑借可靠的承載性能，成為露天礦市場上的標(biāo)桿產(chǎn)品。以HOWO為代表的7平臺重型卡車產(chǎn)品銷量保持全國第一、市場占有率較去年提高1個(gè)百分點(diǎn)。在全國中重卡銷量排名中，中國重汽位列第2位。

　　2013年仍將是我國經(jīng)濟(jì)從保增長到穩(wěn)增長的轉(zhuǎn)型調(diào)整期，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)好于今年。對中國重汽銷售系統(tǒng)而言，伴隨著集團(tuán)公司實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程以來取得的豐碩成果：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整，5平臺、輕量化產(chǎn)品明年陸續(xù)推向市場;曼技術(shù)平臺產(chǎn)品全面釋放進(jìn)入市場銷售;適應(yīng)法規(guī)變化的國四到國五產(chǎn)品都具備了量產(chǎn)能力;產(chǎn)品質(zhì)量水平得到大幅度的提升;售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及營銷模式的改革創(chuàng)新等工作已經(jīng)取得了良好的開端……這些有利條件，為中國重汽明年市場競爭能力的提高提供了有力的保障。

　　經(jīng)過近兩年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，中國重汽7平臺有HOWO、HOWO-T7H、豪瀚J7B產(chǎn)品，5平臺有HOWO-T5G和豪瀚J5G產(chǎn)品，以及50、70礦用車和斯太爾王的老產(chǎn)品，產(chǎn)品基本覆蓋了整個(gè)重型卡車市場85%的比例。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為中國重汽和廣大合作伙伴提供了廣闊的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。

　　T7H是中國重汽借助戰(zhàn)略合作伙伴及股東——德國曼公司的先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量管理支持，更新?lián)Q代產(chǎn)品核心技術(shù)——發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋，可靠性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)指標(biāo)達(dá)到世界級水平的產(chǎn)品，也是中國重汽明年的主推產(chǎn)品。其匹配的曼技術(shù)11升發(fā)動(dòng)機(jī)，是曼公司21世紀(jì)新型發(fā)動(dòng)機(jī)，世界最先進(jìn)水平。該發(fā)動(dòng)機(jī)極寬的低油耗區(qū)及大扭矩區(qū)+曼技術(shù)驅(qū)動(dòng)橋的高效傳動(dòng)及低速能力+低風(fēng)阻駕駛室等，使車輛保持低油耗駕駛的寬容度達(dá)到世界最優(yōu)級，保證該車極低油耗的高經(jīng)濟(jì)性。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝、試驗(yàn)驗(yàn)證一直到產(chǎn)品釋放完全采用德國曼公司標(biāo)準(zhǔn)，并大量采用了世界一流公司的主要總成部件，使得整車具有非常高的可靠性、燃油經(jīng)濟(jì)性、美觀舒適性和最高的主被動(dòng)安全性能，是國內(nèi)最高端的重型卡車。

　　豪瀚J7B產(chǎn)品中國重汽集團(tuán)濟(jì)寧商用車公司生產(chǎn)，是裝配中國重汽斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)的7平臺產(chǎn)品，將是2013年主推的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品。在其型譜中，輕、重配置的各類車型比HOWO系列更加豐富。

　　云清田對HOWO-T5G及牽引車、載貨車、工程車等各品系產(chǎn)品也做了分析，并闡述了推廣思路。其中，T5G產(chǎn)品是大量配置曼技術(shù)的高端中卡。對明年的售后服務(wù)工作，他表示要借助T系列產(chǎn)品的推出，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和管理，要重點(diǎn)強(qiáng)化對備、配件進(jìn)行規(guī)范管理，通過實(shí)行掃碼管理，確保終端用戶能鑒別配件真?zhèn)尾⑹褂谜诘呐浼?。同時(shí)，鼓勵(lì)服務(wù)站加大正宗備、配件儲(chǔ)備。

　　劉培民在“專用車部工作報(bào)告”中介紹了中國重汽目前的專用車品種數(shù)量、產(chǎn)銷能力和取得的成績，提出了該部2013年的工作目標(biāo)和措施。

　　此次商務(wù)大會(huì)上，中國重汽展出了最新生產(chǎn)的30多輛產(chǎn)品，涵蓋了公路牽引類車、載貨類車、工程類車等幾乎全部中重卡產(chǎn)品型譜，同時(shí)展示了中國重汽在客車、工程機(jī)械領(lǐng)域取得的新進(jìn)展，顯示出中國重汽強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)水平，引來眾人紛紛駐足觀看。