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　　創(chuàng)新營銷策略 應(yīng)對市場沖擊

　　2012年宏觀環(huán)境延續(xù)2010年的低迷態(tài)勢，工程機械市場需求大幅下滑，面對工程機械行業(yè)嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，星邦重工是如何調(diào)整戰(zhàn)略，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展?許總指出，所謂的當(dāng)前市場的持續(xù)低迷，是相對市場樂觀時期的一種落差。她認(rèn)為，現(xiàn)在的市場形式只是一種理性回歸，因為今年的市場仍舊是發(fā)展的、增長的，只是相對前幾年的井噴式爆發(fā)反差過大而已。“根據(jù)工程機械行業(yè)的一些數(shù)據(jù)分析，未來幾年整個行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)4%—8%的平穩(wěn)增長，而國家經(jīng)濟的發(fā)展也將保持一個適當(dāng)?shù)乃俣?，所以，我對明年甚至未來幾年國家?jīng)濟發(fā)展的速度持續(xù)增長毫不懷疑，而隨著經(jīng)濟的增長，對高空作業(yè)平臺來說也是機遇。關(guān)注和優(yōu)化企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷管理模式以及避免行業(yè)惡意競爭倡導(dǎo)有序發(fā)展，便是星邦重工面對當(dāng)前市場形勢所堅持的企業(yè)管理理念?！?/P>

　　高空作業(yè)平臺作為新興的工程機械產(chǎn)品，談及其發(fā)展前景和趨勢，許總表示，高空作業(yè)平臺和土方機械、混凝土機械、路面機械等有著較大的差異，這種差異體現(xiàn)在產(chǎn)品的通用性、專用性以及成長性等多個方面?！皬耐ㄓ眯陨险f，在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，凡是3米以上高空的作業(yè)都需要使用專業(yè)的高空作業(yè)平臺;其專用性表現(xiàn)在飛機維修、石油煉化、船舶修造等領(lǐng)域有著無可替代的優(yōu)勢;成長性方面，高空作業(yè)平臺在國外的普及率已十分廣泛，而國內(nèi)仍舊以起重機帶著籃子筐子的模式作業(yè)，傷亡事故時有發(fā)生，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，國家勞動保護(hù)法律法規(guī)的相繼出臺，我們堅信高空作業(yè)平臺必將迎來其發(fā)展的春天，而我們也相信這個時間不會很長。”

　　許總總結(jié)道，從以上兩個方面說，工程機械的低迷對高空作業(yè)平臺的影響表現(xiàn)在，代理商或者產(chǎn)品潛在客戶對以傳統(tǒng)工程機械為代表的固定資產(chǎn)投資的猶豫不決，這也是高空作業(yè)平臺在市場培育期的正常表現(xiàn)?！熬唧w到星邦的產(chǎn)品銷售，目前星邦的主要市場仍舊在國外——星邦產(chǎn)品目前已覆蓋除北美地區(qū)的全球市場，出口占星邦銷售的比例超過50%，而我們的出口一直維持在全國領(lǐng)先的水平，因此，目前的市場低迷對星邦有一定影響，但通過星邦的內(nèi)部管理和市場營銷策略，我們完全可以在一定程度上消化這種負(fù)面影響?！?/P>

　　　中國工程機械信息網(wǎng)記者在星邦重工38M高空作業(yè)設(shè)備上拍攝寶馬展全景

　　渠道、品牌、服務(wù)三線并行 推動跨越式發(fā)展

　　科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的關(guān)鍵。對星邦重工未來的市場擴展戰(zhàn)略，許總表示，星邦將實施國內(nèi)國外并舉的市場策略，在國外品牌紛紛進(jìn)駐中國的情況下，以創(chuàng)立高空作業(yè)的民族品牌為己任。在國內(nèi)渠道建設(shè)方面，未來幾年將以長三角、珠三角及環(huán)渤海灣等發(fā)達(dá)地區(qū)建設(shè)核心代理商體系，在中部、西部進(jìn)行一般代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同時，也將關(guān)注以鐵路、民航、造船、市政等為重點行業(yè)的專用產(chǎn)品的銷售。

　　“在這樣的前提下，我們也將堅定地推動企業(yè)的跨越式發(fā)展?！痹S總自信道，明年2月，星邦工業(yè)園—寧鄉(xiāng)金洲產(chǎn)業(yè)基的完成與投入使用，將現(xiàn)在的年產(chǎn)400臺提升至5000臺，“星邦重工經(jīng)營規(guī)模也將完成由億元級企業(yè)到十億元級別的蛻變升級?！?/P>

　　風(fēng)雨砥礪，探索前行，如今的星邦重工擁有深厚的企業(yè)文化、先進(jìn)的技術(shù)沉淀、高揚的品牌價值，已發(fā)展成為中國高空作業(yè)平臺的領(lǐng)軍企業(yè)。在這里，我們也預(yù)祝星邦工業(yè)園順利投產(chǎn)，期待湖南星邦重工有限公司以更寬的視野、更高的境界、更大的氣魄，為中國高空作業(yè)平臺制造更多先進(jìn)機器設(shè)備，為中國工程機械行業(yè)注入新鮮的生命力。

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