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　　創(chuàng)新營(yíng)銷策略 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊

　　2012年宏觀環(huán)境延續(xù)2010年的低迷態(tài)勢(shì)，工程機(jī)械市場(chǎng)需求大幅下滑，面對(duì)工程機(jī)械行業(yè)嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，星邦重工是如何調(diào)整戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展?許總指出，所謂的當(dāng)前市場(chǎng)的持續(xù)低迷，是相對(duì)市場(chǎng)樂觀時(shí)期的一種落差。她認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)形式只是一種理性回歸，因?yàn)榻衲甑氖袌?chǎng)仍舊是發(fā)展的、增長(zhǎng)的，只是相對(duì)前幾年的井噴式爆發(fā)反差過大而已。“根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)的一些數(shù)據(jù)分析，未來幾年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)4%—8%的平穩(wěn)增長(zhǎng)，而國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將保持一個(gè)適當(dāng)?shù)乃俣?，所以，我?duì)明年甚至未來幾年國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度持續(xù)增長(zhǎng)毫不懷疑，而隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)來說也是機(jī)遇。關(guān)注和優(yōu)化企業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營(yíng)銷管理模式以及避免行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)倡導(dǎo)有序發(fā)展，便是星邦重工面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)所堅(jiān)持的企業(yè)管理理念?！?/P>

　　高空作業(yè)平臺(tái)作為新興的工程機(jī)械產(chǎn)品，談及其發(fā)展前景和趨勢(shì)，許總表示，高空作業(yè)平臺(tái)和土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、路面機(jī)械等有著較大的差異，這種差異體現(xiàn)在產(chǎn)品的通用性、專用性以及成長(zhǎng)性等多個(gè)方面?！皬耐ㄓ眯陨险f，在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，凡是3米以上高空的作業(yè)都需要使用專業(yè)的高空作業(yè)平臺(tái);其專用性表現(xiàn)在飛機(jī)維修、石油煉化、船舶修造等領(lǐng)域有著無可替代的優(yōu)勢(shì);成長(zhǎng)性方面，高空作業(yè)平臺(tái)在國(guó)外的普及率已十分廣泛，而國(guó)內(nèi)仍舊以起重機(jī)帶著籃子筐子的模式作業(yè)，傷亡事故時(shí)有發(fā)生，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家勞動(dòng)保護(hù)法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我們堅(jiān)信高空作業(yè)平臺(tái)必將迎來其發(fā)展的春天，而我們也相信這個(gè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。”

　　許總總結(jié)道，從以上兩個(gè)方面說，工程機(jī)械的低迷對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)的影響表現(xiàn)在，代理商或者產(chǎn)品潛在客戶對(duì)以傳統(tǒng)工程機(jī)械為代表的固定資產(chǎn)投資的猶豫不決，這也是高空作業(yè)平臺(tái)在市場(chǎng)培育期的正常表現(xiàn)。“具體到星邦的產(chǎn)品銷售，目前星邦的主要市場(chǎng)仍舊在國(guó)外——星邦產(chǎn)品目前已覆蓋除北美地區(qū)的全球市場(chǎng)，出口占星邦銷售的比例超過50%，而我們的出口一直維持在全國(guó)領(lǐng)先的水平，因此，目前的市場(chǎng)低迷對(duì)星邦有一定影響，但通過星邦的內(nèi)部管理和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，我們完全可以在一定程度上消化這種負(fù)面影響?！?/P>

　　　中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)記者在星邦重工38M高空作業(yè)設(shè)備上拍攝寶馬展全景

　　渠道、品牌、服務(wù)三線并行 推動(dòng)跨越式發(fā)展

　　科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的關(guān)鍵。對(duì)星邦重工未來的市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略，許總表示，星邦將實(shí)施國(guó)內(nèi)國(guó)外并舉的市場(chǎng)策略，在國(guó)外品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)的情況下，以創(chuàng)立高空作業(yè)的民族品牌為己任。在國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)方面，未來幾年將以長(zhǎng)三角、珠三角及環(huán)渤海灣等發(fā)達(dá)地區(qū)建設(shè)核心代理商體系，在中部、西部進(jìn)行一般代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同時(shí)，也將關(guān)注以鐵路、民航、造船、市政等為重點(diǎn)行業(yè)的專用產(chǎn)品的銷售。

　　“在這樣的前提下，我們也將堅(jiān)定地推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。”許總自信道，明年2月，星邦工業(yè)園—寧鄉(xiāng)金洲產(chǎn)業(yè)基的完成與投入使用，將現(xiàn)在的年產(chǎn)400臺(tái)提升至5000臺(tái)，“星邦重工經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將完成由億元級(jí)企業(yè)到十億元級(jí)別的蛻變升級(jí)。”

　　風(fēng)雨砥礪，探索前行，如今的星邦重工擁有深厚的企業(yè)文化、先進(jìn)的技術(shù)沉淀、高揚(yáng)的品牌價(jià)值，已發(fā)展成為中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)的領(lǐng)軍企業(yè)。在這里，我們也預(yù)祝星邦工業(yè)園順利投產(chǎn)，期待湖南星邦重工有限公司以更寬的視野、更高的境界、更大的氣魄，為中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)制造更多先進(jìn)機(jī)器設(shè)備，為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)注入新鮮的生命力。

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