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實力聯(lián)盟 合作創(chuàng)更高價值——Perkins代理商利星行機械與福威重工簽署合作協(xié)議
dgxdyq.com.cn   2012-12-10  中國工程機械信息網(wǎng)
導讀:  2012年11月27日上午,在bauma China 2012活動現(xiàn)場,英國Perkins(珀金斯)發(fā)動機有限公司、香港利星行機械有限公司與浙江福威重工有限公司戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式在福威重工展臺隆重舉行。福威重工與利星行機械 ...

  福威重工是中國最大的中小型工程機械制造商之一,是目前國內(nèi)最大的滑移裝載機生產(chǎn)商,擁有30年的生產(chǎn)歷史,是國家高新技術(shù)企業(yè),并擁有與之相匹配的省級科技研發(fā)中心。在本次合作后,福威重工旗下的滑移裝載機、挖掘裝載機和小型裝載機等3大類產(chǎn)品都將選用Perkins發(fā)動機。

  福威重工王總介紹,早在2007年,福威重工便進行了廣泛的市場調(diào)查,調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外滑移裝載機及中小型裝載機的用戶對于Perkins發(fā)動機的認可度非常高,而作為全球知名的發(fā)動機生產(chǎn)商之一,Perkins發(fā)動機憑借其良好的工作性能、較低的故障率以及全球化的產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)促成了雙方的本次合作。

  目前,福威公司的產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、俄羅斯、中東等80多個國家和地區(qū)。王總表示,福威重工在國外市場采用代理商模式,而在國內(nèi)的一部分省份也采用代理商模式,另外一些像伊利乳業(yè)等較大的企業(yè),則采用直銷的模式?!敖刂聊壳埃M毓馐袌鏊嫉谋戎馗哌_80%,在鞏固和擴大已出口區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)的同時,福威也將在批量較大、具備規(guī)模的區(qū)域與當?shù)卮砩踢M行深度合作,在拉美、俄羅斯等地推建物流中心,建設(shè)合資工廠,做到立足中國,發(fā)力目標市場?!?/P>

  通過對國外市場深入的探索和開發(fā),福威重工已擁有豐富的國外市場拓展經(jīng)驗并取得了顯著成就,談及國內(nèi)外工程機械市場的差異,王總誠懇地表示,對福威滑移裝載機來說,目前國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少,而且有操作經(jīng)驗的人員更是少之又少,這對福威重工在中國的發(fā)展無疑是最大的挑戰(zhàn)。另外,相比其他大型的工程機械,滑移裝載機配套更多不同的操作系統(tǒng),但國內(nèi)用戶對該類產(chǎn)品卻十分陌生?!暗珖馐袌鰠s對滑移裝載機的操作、維修、保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都非常熟悉,我覺得,這就需要國內(nèi)用戶多向國外的代理商及客戶學習。今后我們也會對國內(nèi)用戶進行更多培訓,并制作培訓光盤及手冊,向他們推薦國外優(yōu)秀的代理商及使用者,加大宣傳力度,這對福威及Perkins的發(fā)動機產(chǎn)品,都是延長使用壽命、提高知名度的重要手段?!?/P>

  而通過與Perkins發(fā)動機的合作,也讓福威重工在出口方面獲益良多。王總笑言,首先,Perkins產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異,深受國外客戶歡迎;其次,Perkins的全球聯(lián)保服務(wù),對擴大福威的銷售網(wǎng)絡(luò)更有重要意義?!拔覀兣涮椎腜erkins發(fā)動機在全球任何一個目標市場,遇到任何問題,客戶都可以找到當?shù)氐拇砩虒で蠹夹g(shù)和售后服務(wù)支持,這大大提升了我們產(chǎn)品的銷售水平?!?/P>

 

  Perkins銷售及營銷執(zhí)行總經(jīng)理雷岸諾先生致辭

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  Perkins展臺風采

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