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　　福威重工是中國最大的中小型工程機(jī)械制造商之一，是目前國內(nèi)最大的滑移裝載機(jī)生產(chǎn)商，擁有30年的生產(chǎn)歷史，是國家高新技術(shù)企業(yè)，并擁有與之相匹配的省級(jí)科技研發(fā)中心。在本次合作后，福威重工旗下的滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)和小型裝載機(jī)等3大類產(chǎn)品都將選用Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　福威重工王總介紹，早在2007年，福威重工便進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)查，調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外滑移裝載機(jī)及中小型裝載機(jī)的用戶對(duì)于Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)的認(rèn)可度非常高，而作為全球知名的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商之一，Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)憑借其良好的工作性能、較低的故障率以及全球化的產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)促成了雙方的本次合作。

　　目前，福威公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、俄羅斯、中東等80多個(gè)國家和地區(qū)。王總表示，福威重工在國外市場采用代理商模式，而在國內(nèi)的一部分省份也采用代理商模式，另外一些像伊利乳業(yè)等較大的企業(yè)，則采用直銷的模式?！敖刂聊壳埃Ｍ毓馐袌鏊嫉谋戎馗哌_(dá)80%，在鞏固和擴(kuò)大已出口區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，福威也將在批量較大、具備規(guī)模的區(qū)域與當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行深度合作，在拉美、俄羅斯等地推建物流中心，建設(shè)合資工廠，做到立足中國，發(fā)力目標(biāo)市場?！?/P>

　　通過對(duì)國外市場深入的探索和開發(fā)，福威重工對(duì)國外市場的拓展經(jīng)驗(yàn)和成就顯著，談及國內(nèi)外工程機(jī)械市場的差異，王總誠懇地表示，對(duì)福威滑移裝載機(jī)來說，目前國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，而且有操作經(jīng)驗(yàn)的人員更是少之又少，這對(duì)福威重工在中國的發(fā)展無疑是最大的挑戰(zhàn)。另外，相比其他大型的工程機(jī)械，滑移工程機(jī)械配套更多不同的操作系統(tǒng)，但國內(nèi)用戶對(duì)該類產(chǎn)品卻十分陌生?！暗珖馐袌鰠s對(duì)滑移工程機(jī)械的操作、維修、保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都非常熟悉，我覺得，這就需要國內(nèi)用戶應(yīng)該多向國外的代理商及客戶學(xué)習(xí)。今后我們也會(huì)對(duì)國內(nèi)用戶進(jìn)行更多培訓(xùn)，并制作培訓(xùn)光盤及手冊，向他們推薦國外優(yōu)秀的代理商及使用者，加大宣傳力度，這對(duì)福威及Perkins的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，都是延長使用壽命、提高知名度的重要手段?！?/P>

　　而通過與Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)的合作，也讓福威重工在出口方面獲益良多。王總笑言，首先，Perkins產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，深受國外客戶歡迎;其次，Perkins的全球聯(lián)保服務(wù)，對(duì)擴(kuò)大福威的銷售網(wǎng)絡(luò)更有重要意義。“我們配套的Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)在全球任何一個(gè)目標(biāo)市場，遇到任何問題，客戶都可以找到當(dāng)?shù)氐拇砩虒で蠹夹g(shù)和售后服務(wù)支持，這大大提升了我們產(chǎn)品的銷售水平?！?/P>

　　Perkins銷售及營銷執(zhí)行總經(jīng)理雷岸諾先生致辭

　　Perkins展臺(tái)風(fēng)采