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　　來自141個國家和地區(qū)約180,000名觀眾：增幅逾16%

　　展示面積達(dá)300,000平方米：增幅約30%

　　來自38個國家和地區(qū)的2,718家展商：增幅達(dá)46%

　　這是bauma China2012官方網(wǎng)站在展會結(jié)束第一時間給出的最新數(shù)據(jù)，盡管全行業(yè)仍被后經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰霾籠罩，銷售額持續(xù)下降，但展會四天吸引約180,000 名觀眾前來參觀洽談，這些數(shù)據(jù)在“行業(yè)寒冬期”顯得彌足珍貴，我們需要看到一波波增長的數(shù)字，我們需要相互加油鼓氣、相互取暖，期待工程機(jī)械行業(yè)強(qiáng)勁復(fù)蘇。

　　展出規(guī)模逐年增加，企業(yè)重視程度與日俱增，但此次值得回味的亮點(diǎn)并不多，參展企業(yè)缺少自己的特色和側(cè)重點(diǎn)，更多的是以“重量”取勝，有集市的熙熙攘攘，卻缺乏大商場的底蘊(yùn)。

　　2012上海寶馬展，一片“加肥加大”現(xiàn)象，企業(yè)在刻意追求“全球最大噸位”“全球最長”等字眼的同時，卻忽略了最重要的“品味”追求，即品牌形象，品牌的核心價值。寶馬展后，我們提到一個企業(yè)，一個品牌，映入你腦海的不要是“最大”“最長”，這些東西并不是你可壟斷主宰的，重量及長度誰都能做，中國80%以上的工程機(jī)械設(shè)備原理構(gòu)造都大致相同，要做就做別人不可復(fù)制的，那就是無形的、專屬的品牌形象，觀眾可根據(jù)某一點(diǎn)特征便可識別出是你家的產(chǎn)品，類似認(rèn)親，我們稱之為“DNA”。

　　目前，國內(nèi)工程機(jī)械銷售已經(jīng)進(jìn)入微增長時期，展會對銷售帶動作用還有幾何?尚無法評估;隨著銷售增長進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，是否還有足夠的高端新品支撐越來越多的展會?回答應(yīng)該是否定的。而如果更多展示在售車型，展會就將退化到展銷會的層面。還有就是，銷售增速放緩會拖累企業(yè)利潤增長速度，而展會各種費(fèi)用卻逐年增加，因此企業(yè)為參加一個展會耗費(fèi)人力、物力、財力之后，我們能從展會中收獲什么逐漸成為參展企業(yè)值得考慮的問題。這種收獲并不單單指展會上的成交量，重要的是能否借助一場類似上海寶馬展這樣一個國際平臺，面對媒體、觀眾、同行樹立起獨(dú)立鮮明的品牌形象、提升銷量、達(dá)到某種訴求。

　　我們應(yīng)該把每次展會都當(dāng)做自己的品牌發(fā)布會，你的任何一次與公眾溝通的機(jī)會如展臺設(shè)計、產(chǎn)品講解、宣傳畫冊、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對品牌的記憶。這方面做得最好的企業(yè)是“宇通重工”，從宇通重工首次參加寶馬展以來歷年的裝飾都延續(xù)一種風(fēng)格——夢之藍(lán)，只要走進(jìn)宇通重工展館，就會強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力，它是以相對較低的價格來換取相對較高的回報。

　　展會場地布置遵循宇通重工一貫的形象標(biāo)準(zhǔn)，采用厚重大氣的“夢之藍(lán)”主基調(diào)，伸展張弛有度，國內(nèi)外客戶分區(qū)洽談，“宇通重工文化長廊”向大家展示出宇通重工跨越半個多世紀(jì)的發(fā)展歷程，整潔寬敞的客戶接待場地、壯觀霸氣的產(chǎn)品，整體造型將氣勢磅礴與精美設(shè)計完美結(jié)合，似一場“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷全場，藍(lán)色代表著厚重、質(zhì)感、穩(wěn)妥、沉淀、深邃、價值，他的背后彰顯出的是整個品牌的科技含量，強(qiáng)大產(chǎn)品陣容和日益增強(qiáng)的品牌號召力，使客戶更加清晰地感知宇通重工擁有的強(qiáng)大創(chuàng)新理念、對高端技術(shù)的追求和研發(fā)實力的后備支撐。

　　一提到宇通重工，大多數(shù)消費(fèi)者都會用“軍工技術(shù) 值得信賴”這個詞來形容，的確，宇通重工秉承50年的軍工技術(shù)和經(jīng)驗積累，在產(chǎn)品的“安全可靠性”作出了自己的貢獻(xiàn)，但技術(shù)發(fā)展到今天，同檔車型在安全方面其實相差無幾，只是側(cè)重點(diǎn)有所不同。那為什么宇通重工會被多數(shù)人冠以“最安全”的形象呢，一方面其在安全方面確實值得稱道，舉一個例子，宇通重工YT系列礦用車率先使用自行研發(fā)的國內(nèi)礦用車行業(yè)首款超大噸位、超寬非公路礦用自卸車橋。它的使用將使礦用車整機(jī)性能更加穩(wěn)定可靠，有效減少用戶停工時間，保障用戶工期的順利完成，為用戶最大限度的創(chuàng)造價值，是用戶值得信賴的產(chǎn)品。還有它的駕駛室采用整體骨架式結(jié)構(gòu)形式，與行業(yè)普通鈑金駕駛室相比，宇通重工的駕駛室強(qiáng)度更大，壽命更長，更重要的是安全性更高;另一方面就是其將安全作為重要賣點(diǎn)，形成了自己的特色。8月8日，宇通重工攜手行業(yè)協(xié)會舉辦“宇通重工杯”礦用車機(jī)手爭霸賽，在礦用車行業(yè)內(nèi)首先倡導(dǎo)“安全節(jié)能、熟練高效”的礦用車駕駛習(xí)慣的培養(yǎng)，正式打出了“安全高效”的品牌宣言。

　　同樣，在人們的印象中，宇通重工已經(jīng)和創(chuàng)新技術(shù)不可分割了，這也成就了其當(dāng)下的美譽(yù)。宇通重工作為民族工程機(jī)械領(lǐng)域旗艦企業(yè)，品牌定位創(chuàng)新高端，絕不為短期利益出賣未來，履行創(chuàng)新機(jī)制永葆企業(yè)發(fā)展動力。2012上海寶馬展對工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)注延伸至產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)以及全球工程機(jī)械需求共同發(fā)展，宇通重工參展主題精準(zhǔn)對位——“創(chuàng)新 擎起未來”，隆重推出了可代表目前工程機(jī)械機(jī)械領(lǐng)域先進(jìn)研發(fā)理念和前沿技術(shù)的戰(zhàn)略新品，也是宇通重工實施創(chuàng)新戰(zhàn)略成果的集中體現(xiàn)。三大戰(zhàn)略產(chǎn)品——YTG50剛性礦用車、YTQH800強(qiáng)夯、YTR360C集齊亮相，YTG50剛性礦用車是宇通重工自主研發(fā)設(shè)計，憑借宇通重工強(qiáng)大的軍工產(chǎn)品制造實力和嚴(yán)格的國軍標(biāo)質(zhì)量管理體系，研制成功的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的50T剛性礦用車，它的誕生彌補(bǔ)了傳統(tǒng)寬體礦用自卸車多片彈簧減震懸掛行駛平順性、操縱穩(wěn)定性不足的缺陷，具有安全系數(shù)高、故障率低等顯著優(yōu)勢;YTQH800強(qiáng)夯機(jī)可滿足所有工程建設(shè)對強(qiáng)夯施工能級的范圍要求，市場投放后，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)1500噸·米以上高能級強(qiáng)夯市場的空白，也代表了國內(nèi)強(qiáng)夯機(jī)械今后的發(fā)展趨向，對國內(nèi)強(qiáng)夯行業(yè)的發(fā)展具有重大意義;YTR360C履帶式旋挖鉆剛剛從全國推介會現(xiàn)場榮耀歸來，YT系列旋挖鉆市場占有率多年來穩(wěn)居行業(yè)前2名。

　　“夢之藍(lán)”的展臺設(shè)計、“安全可靠”的產(chǎn)品特征、“創(chuàng)新”等等關(guān)鍵詞在bauma China2012這場國際工程機(jī)械行業(yè)翹楚云集的行業(yè)盛會上表達(dá)的酣暢淋漓，這就是一個品牌形象塑造的過程，這也是一個企業(yè)尋找屬于自己“DNA”的手法，這個設(shè)置在上海的“舞臺”，主角是中國，是一支正在國際工程機(jī)械行業(yè)中傲然崛起的中國力量。我們需要“中國創(chuàng)造” 的標(biāo)簽，需要塑造中國工程機(jī)械的“DNA”,更需要屬于我們自己的“DNA”。

　　2012年上海寶馬展，作為中國裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)的宇通重工以科研實力和創(chuàng)新意志再一次站在了舞臺的最中央，向世界展示了一個不斷開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取的民族企業(yè)，正以大無畏的全新姿態(tài)邁向現(xiàn)代工程裝備制造業(yè)的巔峰之路!