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　　大宇重工業(yè)是在中國工程機(jī)械行業(yè)以及全球市場均較疲弱的情況下，義無反顧地進(jìn)入的中國市場。而且，在一些世界工業(yè)界巨頭早已進(jìn)入了中國的前提下，異軍突起，并一舉成功的。

　　大宇在液壓挖掘機(jī)領(lǐng)域的成功崛起，改變了中國市場這一產(chǎn)品的格局，同時也影響了中國液壓挖掘機(jī)的市場分布狀況。對中國一些企業(yè)造成了很大的沖擊，增強(qiáng)和培育了企業(yè)在營銷管理與手段方面的改革及發(fā)展。應(yīng)該說，這是大宇帶給中國市場的最大影響和挑戰(zhàn)。

　　在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，以個體企業(yè)影響行業(yè)發(fā)展進(jìn)而帶動行業(yè)進(jìn)步的實(shí)例已經(jīng)越來越少。但是大宇公司卻在一定程度上，做到了這一點(diǎn)。同樣在全球一體化的大環(huán)境下，單純以國籍來看待企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)顯得很狹隘。蔡奎全先生一直以來致力于大宇重工業(yè)在中國的發(fā)展，同時對中國文化也有較為深刻的理解和熟悉，怎樣評價大宇重工業(yè)近年來在中國的發(fā)展，他應(yīng)該有一定的發(fā)言權(quán)?？偨Y(jié)這幾年來大宇在中國市場的高速發(fā)展，蔡先生認(rèn)為，放眼全球市場，中國在未來的發(fā)展中仍將是一個具有極大潛力的地方。以美國的西部建設(shè)為例，

　　從50、60年代開始，一直持續(xù)到上個世紀(jì)的80、90年代，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)才基本完成。中國的西部建設(shè)工作剛剛起步，也就意謂著中國的未來市場發(fā)展空間十分廣闊，對任何一個行業(yè)而言，都有著巨大的吸引力。

　　大宇重工出現(xiàn)在中國市場已近6年，大宇是最早在中國開展按揭貸款的工程機(jī)械企業(yè)之一。在今天行業(yè)內(nèi)銀行按揭日趨增加，施工用戶倍受歡迎的情況下，可以說，以大宇公司為首的、最早實(shí)行按揭銷售的企業(yè)，開創(chuàng)了中國市場貸款銷售生產(chǎn)工具的先河，從此，工程機(jī)械營銷工作走上了一個新的發(fā)展歷程。當(dāng)年，很多挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)是眼睜睜地看著大宇公司最先實(shí)行按揭銷售，確信這一作法沒有出現(xiàn)大的問題后，才小心謹(jǐn)慎、隨后跟隨進(jìn)行的。大宇之所以選取這一作法，一是對中國改革開放政策的信心，對中國用戶有著充分的理解和信任，同時，也是大宇迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場占有率的一個良好的基礎(chǔ)。隨后的市場現(xiàn)狀表明，大宇重工業(yè)的這一營銷策略十分有效，并能出奇制勝，在最短的時間內(nèi)贏得了最大的市場占有。這是大宇重工業(yè)決戰(zhàn)中國市場的突出戰(zhàn)略之一。

　　大宇重工業(yè)作為韓國的知名企業(yè)在中國歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，取得了在世界其它國家和地區(qū)都沒有獲得的成就，這個成績是大宇重工業(yè)當(dāng)年投資決策、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的正確決定，也與山東煙臺地方政府給予了極大的便利和支持相關(guān)。大宇重工業(yè)愿意在未來的發(fā)展中，為中國的建設(shè)事業(yè)共同努力，做出貢獻(xiàn)。

　　在未來世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，中國始終強(qiáng)調(diào)以工業(yè)化帶動國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，承擔(dān)著世界制造加工中心的重任。大宇重工業(yè)率先突破了產(chǎn)銷10000臺挖掘機(jī)的目標(biāo)，是目前中國市場挖掘機(jī)少數(shù)幾家龍頭企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的目標(biāo)，再次證明了大宇公司在液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域不可動搖的排頭兵地位，標(biāo)志著這一行業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)再上一個新的臺階。

　　2002年中國挖掘機(jī)市場經(jīng)歷了一個跨越式的發(fā)展，中國產(chǎn)品展覽網(wǎng)分析員形象地形容“井噴”行情，對于中國市場各路諸侯逐鹿的現(xiàn)狀，專家分析，這一現(xiàn)象仍將在2003年繼續(xù)存在，市場競爭格局不會有太大的改變。2003年里，市場總量將會有30%---40%左右的增長率，繼續(xù)向新的高位進(jìn)軍。

　　對于2002年挖掘機(jī)的市場占有率分析如下，挖掘機(jī)銷量的95%為國際六大工程機(jī)械品牌銷售商所占據(jù)，即：大宇、現(xiàn)代、小松、日立、成都神鋼、徐州卡特。中國工程機(jī)械市場的競爭日趨激烈，也引發(fā)了各大品牌之間營銷政策和營銷辦法的變化，以及促銷方式的多樣化。

　　我國挖掘機(jī)行業(yè)正處在一個飛速發(fā)展的時期，從挖掘機(jī)的市場分布來看，主要還是集中在江蘇、山東、浙江幾個省，其中尤以江蘇的需求量最大。同時還有緊鄰的安徽省，基本呈階梯式增長的趨勢，特別是2001年和2002年，挖掘機(jī)銷量翻了一番。從今年第一季度來看，挖掘機(jī)銷量全國已近翻番，增長了90%以上。

　　從江蘇的情況看，挖掘機(jī)市場銷售狀況是低性能、低價位與高性能、高價位的產(chǎn)品勢力均衡，但是未來必將是高性能的機(jī)械主宰銷售市場，因?yàn)楦咂焚|(zhì)、高性能的機(jī)械將會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)分析，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大及相關(guān)行業(yè)的巨大投入與發(fā)展，奠定了2003年工程機(jī)械市場難得的發(fā)展機(jī)遇，隨著浙江新交通網(wǎng)的逐步建成，對公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械的需求形成了一個巨大的潛在市場。

　　相關(guān)數(shù)字與背景

　　液壓挖掘機(jī)是土石方工程中的主要機(jī)種，在我國最早出現(xiàn)于20世紀(jì)60年代。近年來每年都有大幅度的提高，年需求總量從3000臺、5000臺直至2001年的12000臺。目前國內(nèi)市場主要生產(chǎn)廠家?guī)缀鯙閲猹?dú)資與合資企業(yè)所壟斷。以產(chǎn)銷量排名，2002年市場總量已超過20000萬臺。排名第一位是常州現(xiàn)代挖掘機(jī)有限公司，第二名即煙臺大宇重工業(yè)公司，其后依次為合肥日立，小松山推、徐州卡特、成都神鋼。其中價格以徐州卡特、小松山推為最，市場也公認(rèn)這兩個品牌的產(chǎn)品質(zhì)量最高。大宇重工與常州現(xiàn)代、成都神鋼性價比、市場分布最為接近。