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　　2012年或許成為工程機械市場由“狂熱”回歸“理性”的拐點。工程機械企業(yè)開始反思過度依賴投資拉動增長的粗放型營銷模式的困境，企業(yè)普遍意識到，面臨有限的需求和產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇的市場形勢，技術(shù)創(chuàng)新遠比過度促銷更能為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力，差異化競爭和精細化服務(wù)才是撬動客戶購買行為最有力的杠桿。作為柳工集團樁工板塊的“排頭兵”企業(yè)，上海金泰工程機械有限公司為低迷的市場持續(xù)釋放著正能量。

　　“小眾產(chǎn)品”成就大市場

　　樁基礎(chǔ)施工機械從誕生之日起就與建筑物基礎(chǔ)設(shè)計和施工工藝緊密相連，幾乎每一種樁基工藝都需要相應(yīng)的設(shè)備與之匹配。我國幅員遼闊，地形多樣，工程地質(zhì)與水文地質(zhì)條件復(fù)雜，各類樁型在我國都有合適的地層土質(zhì)和施工需求，這給我國樁工機械的發(fā)展和創(chuàng)新提供了有利的條件。

　　樁工領(lǐng)域的許多產(chǎn)品起初是為滿足某個工程的特殊樁基施工量身定做的“小眾產(chǎn)品”，隨著種工藝的普及，日后逐漸演變?yōu)榇祟惞しǖ闹髁髟O(shè)備，并呈現(xiàn)多功能化和系列化發(fā)展趨勢，當(dāng)初“小產(chǎn)品”造就了今日的“大市場”。柳工金泰的龍頭產(chǎn)品“SG系列地下連續(xù)墻液壓抓斗”就是從上海市地鐵車站基坑連續(xù)墻施工起步，由最初的SG30發(fā)展到目前國內(nèi)最大功率的SG60全系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。

　　創(chuàng)新釋放正能量

　　事實上，上海金泰的每個產(chǎn)品背后都有十分厚重技術(shù)積淀，每項研發(fā)成果都凝聚著金泰人對地下施工技術(shù)執(zhí)著的精神。本輪宏觀調(diào)控政策實施以來，行業(yè)銷售一路低走，市場情緒持續(xù)低迷，與激情高歌、如火如荼的2010年相比樁工企業(yè)著實體驗了一回“一夜入冬”的感覺。然而，在這場“冰火兩重天”洗禮中，上海金泰對新產(chǎn)品研發(fā)的熱情顯得有些與眾不同。一直以來，上海金泰以研制具有自主知識產(chǎn)權(quán)的樁基礎(chǔ)施工機械為己任，以成為“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流”基礎(chǔ)施工成套設(shè)備供應(yīng)商為目標(biāo)，堅持實施創(chuàng)新戰(zhàn)略，為低潮中的樁工市場呈現(xiàn)色彩繽紛的亮點。僅從2010年起至今已成功開發(fā)出多種適合不同地質(zhì)條件和施工工藝的樁工新產(chǎn)品： 其中包括基于挖掘機改造的SE系列旋挖鉆機、SC系列液壓銑削攪拌鉆機、YKD液壓擴孔鉆機、SX30雙輪銑槽機、SP全液壓循環(huán)鉆機、SZ系列套管鉆機和超深液壓擠壓鉆具、沖擊抓斗裝置等，不斷為國內(nèi)樁工市場傳播正能量。

　　“全息服務(wù)”模式透視精細化經(jīng)營理念

　　目前上海金泰已形成15大系列近60個型號的產(chǎn)品集群，有超過700臺各類樁工機械產(chǎn)品活躍在國內(nèi)外施工市場。與眾多路面機械不同，樁工機械市場“小批量、定制化”的特點，對技術(shù)服務(wù)提出了更高的要求。上海金泰的“全息服務(wù)”模式在業(yè)內(nèi)堪稱首屈一指。所謂“全息服務(wù)”是指在傳統(tǒng)的“7*24全天候”售后服務(wù)基礎(chǔ)上，將“為客戶實現(xiàn)愿望”的服務(wù)理念進一步前移，并植入市場營銷的全過程。金泰的營銷團隊從售前的技術(shù)咨詢、投資分析、售中的施工方案、硬件配置、融資手續(xù)到售后的維修保養(yǎng)和應(yīng)急響應(yīng)，讓客戶感受到的是忠實貼心、細致周到的管家式、無縫隙服務(wù)體驗。當(dāng)今客戶追求產(chǎn)品性價比和效率更高的價值取向，為金泰“全息服務(wù)”提供了廣闊的施展空間。

　　上海金泰總經(jīng)理林堅曾這樣說道：“金泰的優(yōu)勢不只在于能為市場提供技術(shù)卓越的機械產(chǎn)品，更在于我們能為客戶提供最專業(yè)的施工技術(shù)服務(wù)，最大限度的滿足客戶對施工效率和成本控制的需求、能夠真正幫助客戶實現(xiàn)價值……這是我們的優(yōu)勢，也是有別于競爭對手的重要法寶”。