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　　福田雷沃重工走向廣闊的全球化市場為中國企業(yè)“走出去”參與全球競爭提供了一個(gè)可供借鑒的新范本：一方面布局全球研發(fā)，在歐洲、日本等全球技術(shù)“高地”建立研發(fā)中心;另一方面深耕海外市場，逐漸形成技術(shù)研發(fā)與營銷服務(wù)“新兩頭在外”的發(fā)展模式。

　　一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級(jí)的“突破口”，福田雷沃重工每年都拿出其銷售收入的3%-5%用于技術(shù)研發(fā)，以提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，近幾年企業(yè)累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入已近20億元。自2010年開始，福田雷沃重工開始醞釀構(gòu)建屬于自己的技術(shù)平臺(tái)，全面解決工程機(jī)械業(yè)務(wù)的技術(shù)瓶頸。

　　而且，福田雷沃重工在構(gòu)建技術(shù)平臺(tái)之初，就已經(jīng)鎖定了與世界先進(jìn)技術(shù)看齊的目標(biāo)。目前，福田雷沃重工已經(jīng)在山東、天津、歐洲和日本建設(shè)了四個(gè)研發(fā)中心。2011年，福田雷沃重工位于歐洲的技術(shù)研發(fā)中心正式投入運(yùn)營;同樣是在2011年，福田雷沃重工日本研發(fā)中心正式成立，該研發(fā)中心的核心職責(zé)是重點(diǎn)突破液壓、電控等工程機(jī)械關(guān)鍵核心技術(shù)。至此，一個(gè)基于全球視野的四位一體的全球研發(fā)體系開始浮出水面，建立起如此完備的全球技術(shù)研發(fā)體系，福田雷沃重工所建設(shè)的技術(shù)平臺(tái)水平高度在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。

　　通過建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)，福田雷沃不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為其對(duì)市場終端信息及時(shí)反應(yīng)的有力觸角，第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?，為福田雷沃后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)及市場開拓提供依據(jù)，更好地參與國際競爭。據(jù)悉，截至目前，福田雷沃重工已建立了多個(gè)海外辦事處，產(chǎn)品出口涉及非洲、亞太、歐美、獨(dú)聯(lián)體等國家及地區(qū)，基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場的銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋“五位一體”的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　在市場運(yùn)營方面，福田雷沃實(shí)行走出去和請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合，派出市場開發(fā)小組深入國外市場進(jìn)行駐點(diǎn)開發(fā)，將有實(shí)力和合作意向的經(jīng)銷商請(qǐng)到工廠進(jìn)行實(shí)地考察和洽談，在重點(diǎn)市場建立辦事處和分公司，市場覆蓋度和占有率不斷提升。在海外終端市場，積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商參加展會(huì)、投放廣告及開展市場推廣活動(dòng)，產(chǎn)品知名度不斷增強(qiáng)，在全球多個(gè)市場實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　為優(yōu)秀經(jīng)銷商及優(yōu)秀服務(wù)商頒獎(jiǎng)

　　“全球雷沃·創(chuàng)贏未來，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、屬地化運(yùn)營開展，福田雷沃必將迎來在海外市場的跨越式發(fā)展”，福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民說：“雷沃將堅(jiān)持創(chuàng)新精神，與所有的海外經(jīng)銷商一起，實(shí)現(xiàn)更多的跨越與飛躍，與經(jīng)銷商共贏未來!”