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近期，中國工程機械協(xié)會會長祁俊對本刊記者表示，今年以來，工程機械行業(yè)客戶平均違約率已經(jīng)達到25%-30%，做得好的也達到7-8%。

而有業(yè)內(nèi)人士表示，最嚴重的公司客戶違約率已經(jīng)接近70%。

“這個違約率處于行業(yè)中的歷史高點，無論是代理商還是生產(chǎn)廠家，未來都要注意風(fēng)險防控，”祁俊強調(diào)。

而接受記者采訪的多位工程機械代理商均表示，2012年以來工程機械銷售非常低迷，當前最緊急任務(wù)就是去向客戶收款?！?萬億投資催生了廠家這一群瘋子，帶著我們這幫代理商傻子，現(xiàn)在不得不為前期的瘋狂擴張買單。”

據(jù)悉，工程機械行業(yè)一直流行信用銷售的模式，主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業(yè)競爭激烈，為了提高市場占有率，廠家們紛紛不惜降低成交條件。30%的首付比例被不斷降低，甚至一度傳出有廠家大搞“零首付”，融資租賃甚至免收利息。

這種激進的銷售政策快速將公司營業(yè)規(guī)模做大，但與此同時給經(jīng)營埋下了隱患。

“大量的低劣客戶被帶入行業(yè)，一旦下游行業(yè)出現(xiàn)減速，這些客戶的還款能力就嚴重下滑，廠家的資金周轉(zhuǎn)就會帶來壓力，”有業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

2012年年初至今，龐大集團就不斷遭遇下游客戶違約，由于受宏觀調(diào)控影響，下游客戶接活越來越少，導(dǎo)致每月還不上月供，于是只好被迫違約，與龐大集團產(chǎn)生糾紛。

一旦下游客戶違約，這些被延期甚至可能還不上的貨款會形成大量的壞賬，并在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)。

而行業(yè)內(nèi)上市公司目前普遍有高昂的應(yīng)收賬款。如三一重(600031.SH)截至今年前三季度，應(yīng)收款項為207億元，而2011年全年公司凈利潤86億元，就是說若形成1%的壞賬，就將吞噬掉利潤超過2億元。

競爭對手中聯(lián)重科也不例外，截至2012年9月，中聯(lián)重科應(yīng)收賬款和長期應(yīng)收款合計占總資產(chǎn)比重從2007年中期的21%上升到2012年前三季度的39%。前三季度，公司應(yīng)收款項達到197億元。而2011年全年公司凈利潤為81億元。

而為了維持當期利潤表的靚麗，在下游基建投資減速，客戶違約增多的背景下，這兩家公司甚至還不約而同地下調(diào)了壞賬計提比例。

此外，對于制造商來說，還要承擔擔保回購風(fēng)險。由于無論是銀行按揭還是融資租賃的銷售模式，生產(chǎn)廠家均需要為客戶提供擔保。若客戶發(fā)生違約，廠家需要代客戶向銀行償付剩余的本金和拖欠的利息。

盡管信用銷售與房地產(chǎn)按揭銷售類似，但核心區(qū)別在于房產(chǎn)有可能升值，回收后風(fēng)險相對較小，而工程機械設(shè)備回收后卻是必定貶值的。回收后的這些二手設(shè)備怎么處理，對廠家也是個大問題。

“事實上不可能每一起違約都走法律訴訟途徑，只好與客戶商量延期支付。如果未來下游市場遲遲不能復(fù)蘇，風(fēng)險會在產(chǎn)業(yè)鏈中進一步傳導(dǎo)，倒掉一批代理商和廠家也是遲早的事，”一家工程機械代理商對記者表示。

據(jù)記者了解，目前行業(yè)內(nèi)不少公司已經(jīng)開始注意加強風(fēng)險防控，例如提高信用銷售的首付比例，縮短還款周期， 避免免利息銷售的情況，以及對銷售人員增加對應(yīng)收賬款回收力度的考核。