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　　2012年11月6日至9日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)四屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十一屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在西安隆重舉行。

　　期間，三一重工總裁向文波發(fā)表了主題為《攜手共度時(shí)艱 維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展》的演講，以下為發(fā)言主要內(nèi)容：

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)今天已經(jīng)取得了舉世矚目的成績(jī)，尤其是混凝土機(jī)械，世界前三大公司均被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)，可以說(shuō)，目前工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最具有比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。

　　去年下半年開始工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了急劇下滑，大家可以看到工程機(jī)械上市公司三季報(bào)，很多上市公司不論是業(yè)績(jī)還是利潤(rùn)，均出現(xiàn)了較大幅度的下降。三一重工也不例外，同樣出現(xiàn)了下滑，但總體來(lái)說(shuō)還算好的，1-9月，我們實(shí)現(xiàn)了銷售407億，與去年基本持平，凈利潤(rùn)達(dá)到58.7億，居行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款和負(fù)債結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有所提升，公司盈利質(zhì)量有所提升。

　　工程機(jī)械行業(yè)短期內(nèi)可能仍將面臨一段困難期，但是，長(zhǎng)期來(lái)看，我個(gè)人還是比較樂觀的，主要是源于以下幾個(gè)因素：

　　1、中國(guó)的城市化水平依然較低，基礎(chǔ)設(shè)施缺口還很大

　　目前，中國(guó)的城市化率還不到50%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的城市化率一般都在80%以上，中國(guó)的城市化和現(xiàn)代化進(jìn)程至少仍將持續(xù)10-20年，尤其是幅員遼闊的中國(guó)東西部發(fā)展很不平衡，城市化水平還相當(dāng)?shù)?，很多中西部地區(qū)、二三線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還非常落后。

　　比如，中國(guó)的公路是有長(zhǎng)度、少寬度，有數(shù)量、欠質(zhì)量，人均高速公路通車?yán)锍滩患懊绹?guó)的1/4，加拿大的1/9;鐵路通車總里程不及美國(guó)的1/2，我們的機(jī)場(chǎng)建設(shè)更是落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，比如湖南7000萬(wàn)人口，跟德國(guó)差不多，但湖南也就長(zhǎng)沙、常德、張家界3個(gè)機(jī)場(chǎng)，而美國(guó)喬治亞州帶跑道的機(jī)場(chǎng)，總共有212個(gè)，中國(guó)總共也不過(guò)300多個(gè)，未來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施的投入仍將保持較高的水平。

　　2、目前的房地產(chǎn)需求是被抑制的，未來(lái)還有較大發(fā)展空間

　　目前房地產(chǎn)行業(yè)在政府的嚴(yán)厲調(diào)控下，需求被嚴(yán)重抑制，然而這種主觀抑制，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量持續(xù)低迷，已經(jīng)影響到房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，也將影響到宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，這種短期的調(diào)控行為將無(wú)法持續(xù)，唯一辦法是通過(guò)市場(chǎng)解決，釋放需求，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)非常值得期待。

　　3、中國(guó)政府具有強(qiáng)大的調(diào)控能力，能夠保證宏觀經(jīng)濟(jì)正常穩(wěn)定發(fā)展

　　中國(guó)政府的宏觀調(diào)控能力是世界上獨(dú)一無(wú)二的，手中掌握的工具很多，比如放開投資：中國(guó)政府是財(cái)富的主體，中國(guó)的財(cái)富全部在政府手里，我們幅員遼闊的國(guó)土和海洋是國(guó)家的，國(guó)土里的金子銀子也是國(guó)家的，油也是國(guó)家的，現(xiàn)在中國(guó)把這個(gè)口袋捂住，不投資，企業(yè)的活力自然也下降了，所以中國(guó)政府有能力保證經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景充滿信心。

　　4、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程還剛剛開始，未來(lái)機(jī)會(huì)更多

　　全球經(jīng)濟(jì)的不確定性加劇，對(duì)中國(guó)而言不見得就是壞事，尤其是對(duì)那些具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)而言，可能會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

　　比如我們收購(gòu)了德國(guó)大象，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況也遠(yuǎn)超預(yù)期，已實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是去年全年的四倍，大象泵車銷量占中國(guó)以外市場(chǎng)的百分之四十。

　　而且這只是一個(gè)開始，目前仍然有一批優(yōu)秀的歐美制造企業(yè)，正在積極主動(dòng)的向三一尋求并購(gòu)合作的機(jī)會(huì)，如果條件合適，三一還會(huì)繼續(xù)抓住好的并購(gòu)機(jī)會(huì)。

　　但從競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在還是比較嚴(yán)峻的。

　　為了應(yīng)對(duì)行業(yè)的下滑，部分企業(yè)采取鋪貨、零首付等激進(jìn)銷售政策，透支市場(chǎng)需求;同時(shí)還出現(xiàn)了一些攻擊行為，打破了行業(yè)自律規(guī)則。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)的破壞力遠(yuǎn)勝市場(chǎng)不好帶來(lái)的影響，破壞了行業(yè)生態(tài)，損害了消費(fèi)者的利益，相當(dāng)于為追求短期利益，對(duì)礦山資源的過(guò)度野蠻開采，不利于行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　所以，從這方面來(lái)看，我又比較擔(dān)心，行業(yè)可能要有相當(dāng)一段時(shí)間來(lái)消化前期庫(kù)存等帶來(lái)的影響，如何維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展可能是在座的各位需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，三一明確提出“不追求坐次、不追求規(guī)模、不盲目追求市場(chǎng)占有率，追求盈利和長(zhǎng)期盈利能力”，盡最大努力維護(hù)行業(yè)秩序。同時(shí)，我們也確定了“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三控”的經(jīng)營(yíng)策略，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、員工隊(duì)伍以及優(yōu)勢(shì)服務(wù)能力，同時(shí)控制成本費(fèi)用、控制在外貨款，控制企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步加大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，就是要加大國(guó)際化力度，三一的國(guó)際銷售在今年將會(huì)實(shí)現(xiàn)大的跨越。

　　一個(gè)健康和可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)是企業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ)，也是我們各位的共同追求，我也希望能借助這次會(huì)議，我們各位能攜起手來(lái)共同創(chuàng)造一個(gè)良性優(yōu)越的行業(yè)環(huán)境。