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　　堅持 調(diào)整 信心 決勝

　　近日，挖機公司組織營銷系統(tǒng)員工及45家代理商高管開展了主題為“堅持、調(diào)整、信心、決勝”的專題培訓。在市場低迷的形勢下，此次培訓不僅提升了代理商的專業(yè)水平，更激發(fā)了代理商在逆境中堅持不懈、調(diào)整變革、以抗壓心態(tài)積極面對市場競爭的信心和勇氣。

　　進取——在逆境中自省，在困境中成長。行業(yè)低谷期恰是提升差異化能力、優(yōu)勝劣汰的良好時機。培訓中，專業(yè)講師深刻剖析了徐工挖機的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀：徐工挖機在較短時間內(nèi)取得了驕人的成績，這與公司與代理商之間榮辱與共、協(xié)同作戰(zhàn)密不可分。但目前公司的銷售渠道尚未完全成熟，客戶基礎(chǔ)比較薄弱，市場空白區(qū)域較多，代理商仍處在成長期，正面臨著市場的嚴峻考驗，因此，代理商需由“獵人”心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤稗r(nóng)夫”心態(tài)，從守株待兔轉(zhuǎn)為精耕細作。講師培訓使得代理商感觸頗深，在案例分析和互動環(huán)節(jié)，紛紛踴躍發(fā)表獨到見解，主動分享成功經(jīng)驗。

　　競爭——在迷霧中調(diào)整，在壓力中提升。短期內(nèi)，行業(yè)前景不樂觀;長期內(nèi)，行業(yè)前景不明朗，寄希望于快速增長的市場大環(huán)境已不復存在，具有適應(yīng)市場的理念和方法則成為決勝未來市場的制高點。培訓中傳授的方法使代理商收獲頗豐。首先，向存量客戶進攻，循序漸進地拓展大客戶，定向覆蓋、定向置換和促銷展會是挑戰(zhàn)當前市場成功的三大法寶;其次，摒棄粗放式管理，建立“顆粒歸倉”的管理體系、預警體系和監(jiān)管體系;再次，從容應(yīng)對競爭格局的變化，充分利用標桿示范和大客戶輻射影響的作用，提升徐工挖機品牌的知名度和美譽度。

　　信心——在競爭中堅定，在決戰(zhàn)中決勝。行業(yè)大洗牌正在不可避免地進行，只有在逆境中堅定信心，以“豆芽菜”的壓力心態(tài)積極面對競爭，方能屹立于行業(yè)之林而巋然不動。會上，公司將徐工挖掘機市場定位為：小噸位力求做精，中噸位真正做實，大噸位精心做強，并要求代理商要知難而上，揚長避短，坦然接受市場和時間的檢驗，徐工挖機將與大家攜手共進，一同迎接寒冬的洗禮。代理商滿懷信心地表示：讓這次寒冬來得更猛烈些吧，徐工定是笑到最后的企業(yè)。　(徐工：杜可可)