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　　“40、80、160!近三年，我銷售的‘雷沃谷神’玉米收割機(jī)數(shù)量每年翻一番，如今在全縣的占有率已達(dá)到70%?！辈稍L時(shí)谷國(guó)通曾自信地說。從安新縣到全中國(guó)，作為我國(guó)玉米收割機(jī)領(lǐng)域的后起之秀，福田雷沃重工“雷沃谷神”玉米收割機(jī)年銷售突破6000臺(tái)的出色業(yè)績(jī)，無疑是向正處于群雄混戰(zhàn)狀態(tài)的玉米收割機(jī)市場(chǎng)釋放出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：“雷沃”，來了!

　　其實(shí)，對(duì)于1998年就進(jìn)軍收獲機(jī)械行業(yè)的福田雷沃重工來說，說他是個(gè)后來人，也有失偏頗。早已在國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)領(lǐng)域稱王稱霸的“雷沃谷神”，是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累和準(zhǔn)備，在萬事俱備的條件下，才借國(guó)內(nèi)玉米機(jī)需求激增之東風(fēng)，乘勢(shì)而上，一鳴驚人的。

　　市場(chǎng)上這樣厚積薄發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸并大獲成功的例子并不鮮見。舉世聞名的聯(lián)想集團(tuán)，1984年成立時(shí)，只能生產(chǎn)一種叫做漢卡(將漢字輸入方法及其驅(qū)動(dòng)程序固化為一個(gè)只讀存儲(chǔ)器的擴(kuò)展卡)的產(chǎn)品，直到9年后，才生產(chǎn)出了第一臺(tái)586電腦。之后又經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)12年的積淀和研發(fā)，于2005年看準(zhǔn)全球信息化浪潮和國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中小資本對(duì)中小型企業(yè)商用PC的迫切需求，一舉推出了第一款PC產(chǎn)品——揚(yáng)天系列商用電腦，從而在利潤(rùn)削薄，日趨平淡的PC業(yè)闖出了一片屬于自己的天空。

　　無論是聯(lián)想集團(tuán)還是福田雷沃重工，他們都是在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)時(shí)，首先集中精力，在行業(yè)內(nèi)某一個(gè)單項(xiàng)取得成功之后，不斷積累自身實(shí)力，而在這一單項(xiàng)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，轉(zhuǎn)攻行業(yè)內(nèi)其他具有更高生命力和市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)。一如市場(chǎng)規(guī)律十二字真言所講“人無我有、人有我優(yōu)、人有我轉(zhuǎn)”。當(dāng)然，這一切的前提都是企業(yè)在前期積累了足夠的經(jīng)濟(jì)、科研實(shí)力和良好的市場(chǎng)口碑。實(shí)力是企業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸的基礎(chǔ)，口碑則是新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的保障。

　　除了前期品牌的積累，“雷沃谷神”玉米收割機(jī)能夠獲得成功的另一個(gè)重要條件是福田雷沃重工遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和完備的服務(wù)體系。從企業(yè)的角度來說，輻射全國(guó)大部分地區(qū)的銷售渠道和維修站，使“雷沃谷神”玉米收割機(jī)能夠以最快的速度發(fā)售到全國(guó)各地，占領(lǐng)市場(chǎng)。而從農(nóng)民的角度來看，完備的服務(wù)體系，免除了農(nóng)戶購(gòu)機(jī)后的“三包”之憂，最大限度的保護(hù)了自己的權(quán)益。

　　所以，“雷沃谷神”能夠從眾多玉米收割機(jī)械中脫穎而出，以后發(fā)先至之勢(shì)奪得機(jī)手喜愛、農(nóng)戶認(rèn)可，不是偶然事件，而是企業(yè)品牌、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。